第六课:创业公司各个阶段PR的建设重点
李婷 / 如何打破品牌同质化?
第六课:创业公司各个阶段PR的建设重点

第六课:创业公司各个阶段PR的建设重点

小欣:这节课,李婷老师会为我们讲解创业公司各阶段PR的建设重点。

李婷:创业公司是比较弱势群体的,没钱没人还想做品牌,因为品牌不做死的挺快的,投资人偏爱的企业或多或少都具有一定的知名度。有一句话说得非常好,“做PR胜过做广告”。一个硅谷的孵化器人也说,“如果只有一块钱,我会把钱投在PR上”。

PR的性价比确实比其他的工具更好一些,因为PR可以自己产生内容,自传播,用小事件大传播这种方式去造成一定的影响力,但PR要想做得好,前提是品牌战略要做得对,因为品牌的战略方向不对,PR作为执行方法,方向不对,方法再多也没用。

我们把创业早期项目分成种子轮、A轮、B轮、C轮,每一个阶段PR的工作重点都不一样,因为创业公司资源、人力有限,不能事事都重点做。

种子期到A轮中是业务探索期,这时做好官方渠道是非常关键的事情,官方渠道的搭建包括官网、官微、百度百科,以及在知乎或其他相关网站上进行开辟,这是最基本的搭地基工作。同时还要跟媒体进行沟通,优质的媒体看重内容,会因为你的产品够好,产品有一定记忆点的去帮助你做内容报道,内容报道背后就是一个PR的影响力。

一个风口过来能把你打晕也能把你拖上去,所以你要搜索正面的传播的表现,这些好的表现可以助力你更好的进行二次传播,不好的表现要及时扼杀在摇篮中,让你不要成为风口浪尖上的一个牺牲品。

A轮到B轮中这个阶段,资本寒冬要求企业要盈利或者正向增长,这时越来越多的投资人不再允许你狂烧钱了,需要进行跨界传播、跨界品牌合作、媒介声量,这些帮助流量、销量增长的动作。同时还要做媒体关系的拓展以及渠道的拓展,媒体关系的拓展有时意味带来渠道的拓展,有时渠道的拓展也会带来媒体关系的拓展,媒体本身是渠道,所以不妨把媒体当成渠道的一员去进行全盘的规划和拓展。

这时要开始有规划性地制定年度规划了,以前A轮、B轮随时都有可能被灭亡,只能看眼前那点事,很难去做全年规划,但在C轮之后团队稳定的情况下,就要做年度规划了。要把品牌当成一件事,每年看一看它的表现评估,同时要在营销上有计划的投入产出。同时这个时候也要进行危机公关的预防了,做一些预警方案,以备不时之需。

小欣:下节课,李婷老师将会讲解创始人IP的规划方法。

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