第四课:如何进行品牌定位?
李倩 / 情绪营销可能是营销风向标
第四课:如何进行品牌定位?

第四课:如何进行品牌定位?

小欣:既然我们已经知道了品牌也是非常重要的,那么究竟该如何进行品牌定位呢?

李倩:事实上毫不客气的说90%以上的人对定位的理解是有问题的,定位就意味着找到你产品的特色,大家这么认为的:你属于哪一个特色?这个特色是不是非常的明确?把他定下来,这是你的特点。

我觉得定位这个关健词的理解,大家之所以出现误解,是因为大家站的角度错了。有一次非常荣幸我能够跟《定位》这本书的中国翻译者顾军辉先生有过一次午餐和下午茶的经历,那么我跟他在一起聊了三四个小时的时间,我们在一起就深入的探讨了定位到底是怎么回事。因为我跟他请教,我觉得我说定位这是一个非常有魔力的词汇,这也是非常重要的一个营销理论,那么这个到底你觉得是怎么样的?后来我们俩真的是有一个非常一致的意见,就是定位这件事很多人理解错了,原因是他们站错了位置,很多人理解定位是从自己出发,是从我的品牌出发理解的。但是真正的意义上定位一定是从竞争对手出发的,所以定位是一个瞄着竞争对手的这么一个学科。

所谓定位,那就是一定要看到你竞争对手他们在那个山头上是老大,然后迅速的绕过跳过那个山头自己再寻找山头做老大。定位的本质是大家都要当第一,这个是不是挺有意思的?比如说前边有一个山头,这个山头上是你的竞品,他在这个山头上已经宣称他是这个领域里边质量最好的了,那你就不能再说我们质量也非常好,这个就不符合定位的逻辑了。定位的逻辑是告诉你应该另外再去找一个山头,然后在那个山头上当第一,比如说他们说他们的质量是第一的,那你就告诉大家我们的生产周期是最短的,我们的速度是最快的,所以你要跑到一个哪怕比较小的山头上说:“我是这个领域里最什么什么的一个品牌。”

这是定位的一个本质和核心,他的前提是基于竞品,基于你认为的你想选的那个山头上的竞品。比如说你做牙刷的,那么你对标的某一个功能属性,某些饮料他可能已经霸占了,你是一个牙刷你也是怕上火,但是对不起,这个山头王老吉已经占了,你可能要选一个别的了,所以这个竞品的概念他不一定对标的是你同品类的竞品,还要包含甚至是不同的品类的一些竞品,是你在这个山头上的竞品。

在过去大家其实竞争的是这些实用的山头,比如说怕上火,送礼该怎么送呀,这个东西的质量,口感,什么凉爽等等,这些是属于感官层面,实用层面的一些定位,这些山头上我们现在环顾过去应该说是插满了红旗,到处都是淋漓的品牌。我说一个数据,咱们每一个人每天从早上睁开眼一直到晚上躺下睡着,我们这一天平均要接触5000个以上的品牌,大家很吃惊吧。

品牌的作用就是当实用主义的山头,当物理层面的山头已经插满了五颜六色的红旗,都被人占满的时候,突然间开辟了一片新的沃野,在这片原野上大大小小的山头随便你挑。这个山头目前还属于跑马圈地的阶段,大家谁跑的快谁就能够圈到地,所以说才会涌现出来了像喜茶这样的一些品牌,包括像个人公号里边比如说咪蒙,papi酱等等这些极具情绪的一些微信公众号品牌,那么在这个里面大家就是迅速的去占领某一个情绪山头,我现在就是这个情绪的代言人。

所以现在各位可能没有意识到,但是我必须要提出一个概念就是:现在我们到了一个营销的红利期,或者说定位的红利期。如果大家还在抱怨说我这个定位不好定,我这个怎么找来找去感觉所有的人都被占了,我该怎么办呢?我想告诉各位的是眼下就有大把的机会需要大家去占领,当然大家可能还意识不到,完了之后再过几年大家说:“哎呀,前几年那么好的机会又被我错过去了”,时代不就是这么往返更迭发展的吗?同样情绪营销这个风向标也是今天特意向大家奉献出来的一个观察。

小欣:下节课程李老师将为大家讲解如何迅速挖掘情绪。

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    在即将开始读定位之前,先了解了定位书籍的核心-和竞争对手对比,绕过这个山头,去占领另一个山头,成为第一,滴壶灌顶。

    2017-11-21 20:00 via iphone

Oh! no

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