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第七课:需要关注的三种数字--第一关键法指标法
何伊凡 / 财经媒体人如何用同理心读懂商业?
第七课:需要关注的三种数字--第一关键法指标法

第七课:需要关注的三种数字--第一关键法指标法

导语:建立同理心需要关注的第二个数字是第一关键法指标法,具体是什么呢?听听何伊凡老师是怎么说的。

第一关键指标法特别是针对互联网公司,就是所谓的MVP。我们需要知道它在不同的发展阶段它最关注的数据是什么。因为在不同的阶段它关注的数据标准是不一样的,比如说在最小化可行性单元的时候,也就是产品刚开始尝试的时候,MVP阶段到增长阶段,以及到应收阶段,它都有一个最关注的指标叫做北极星指标。

它为什么不叫唯一重要指标呢?因为北极星最重要的特点是指引方向的,所以在不同阶段,对于一个成熟的互联网公司来说它都会有一个唯一关键指标,在不同的阶段,能够有一个唯一的关键指标来指导公司的动作。

举个抖音的例子,下图是抖音的一个运营迭代历程,当我们自己做APP,最好的方法就是学习成功的案例。从图中可以看到,抖音在1.3.2版本之前,它并没有做大规模的对外推广,因为在那个阶段,它的产品并没有打磨好。而1.3.2版本就是抖音的关键点,在这个过程当中它加入了更多的社交属性。等到抖音加入社交这个关键属性之后,它的第一关键指标就从原来的“促活”变成“拉新”。

抖音是从什么时候用户才出现关键性的增长呢?第一次大规模的增长,是从岳云鹏在微博上转播了一个抖音小视频,因为抖音上有一个人长的跟岳云鹏很像,模仿岳云鹏,后来岳云鹏在微博上转发了这条视频说:你们以后想看我,不用花钱看我了,你就去抖音看这个人就行了。

这件事儿是抖音策划的,而且这件事是早就有了,但一直压着,在等待一个合适的时机放出了。所以产品的蛰伏率是很重要的,这个就是要和产品的战略、要和不同时间的关键指标是一致的,因此当我们判断一家公司行为的时候,你要看他处在哪个阶段,以此来倒推,他为什么要在这个时间做这个事儿,这个也是同理心非常重要的一个方面。

导语:下节课,何伊凡老师将跟大家说说需要关注的第三个数字究竟是什么。

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