小欣：做完技术与产业链、与资源的选择题，还要考虑哪个因素呢？

顾贝妮：第三个角度，你可以去比较一下技术与需求。一项新技术，如果能够更好的解决某类需求，那他就产生了技术创业的机会。但往往就是不同的需求，技术的实现难度也是有区别的，有的类型他的需求比较好解决，就是你的技术比较容易实现，可行性比较高。需求本身，也有强弱，有的是刚需，有的是伪需求。你也可以画这个坐标，然后把这个技术和需求放在一起，可以画成四个象限，。技术实现难度低，需求强弱程度又比较强的领域，往往是最好落地的领域。当然了，也意味着他的竞争可能会相对要激烈一些。那从自己团队的技术能力来看，你的能力如果要高，那你做高一些的事，你就会减少很多竞争对手。

从这几个选择开始，再结合之前说的，就是我们说的，我认为比较重要的两个目标，凸现团队的优势和为自己建好护城河，然后再继续做其他的选择题。

我觉得这些东西还是需要在做商业模式设计之前，就要先弄明白，然后才不至于走到某些坑里去。总之就是说，科技创业初期，商业模式设计就是往往可能容易想当然。还是需要面对现实，面对现实情况，在现阶段此时此地，还有就这么几个人的情况下，先明确我们当下的核心目标是什么，在我看来就是快速的建立自己的竞争优势，理性的做一些选择，并且我之前强调的，用动态的思维看待商业模式设计这个问题。初创阶段其实真的变化很快，团队自身可能也会不断的就是重新评估自己。

小欣：非常感觉顾老师的讲解，今天的课程就到这里了。如果您喜欢这期课程就请大力点赞收藏或转发~还可以在下方评论中留下您想要交流的想法和对本课程的建议~当然也欢迎嘉宾推荐或自荐，咱们下期再见！

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