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第四课:商业模式设计的选择题——技术与产业链
顾贝妮 / 科技创业初期商业模式设计的理想与现实
第四课:商业模式设计的选择题——技术与产业链

第四课:商业模式设计的选择题——技术与产业链

小欣:科技创业初期,在商业模式的设计上到底有没有什么技巧呢?

顾贝妮:其实最后你会发现,你要做的是很多选择题。先理清这个目标,然后在这个目标的指导下去做这个选择题,结合你自己的内因、外界环境的这些外因一起看,你怎么做能更有优势,然后去做这个选择题。

第一个角度,就是思考技术与产业上下游的关系,也就是自己所用的这个技术,我们这个团队,在产业链上的定位是什么。

每个产业他自身有他的一个生态,从上游到下游。对科技创业来说,最上游的可能有一些很底层的技术,然后针对一些应用领域他有一些技术解决方案,再到下游,才有应用层层面的商业运营。这两块可能大部分是一个2B的模式。如果说直接来做应用层运营可能很多情况下他是一个2C的模式了。

上游的这些技术,可能他通常是比较集中在技术本身,可能更多的是一个2B的模式,但是这些技术要适应的领域,需要比较广泛才能够有比较大的商业价值空间。提供底层元器件的,各行各业可能都会用到这种元器件,各行各业他都会去渗透。对于一般的消费者,普通大众来说,可能压根不知道有这样一个公司,以前我们说隐型冠军,只有他面对的客户了解他。

这种比较上游的技术,最终我们会觉得,只会剩下很少数的几家拥有尖端技术的玩家,那你可能得评估一下自己的技术能力到底在什么样一个段位了。越是到下游,可能就会有很多领域,尤其一些新技术在推进的过程中,一开始到处都是空白领域。但是他也有问题,就是技术上的要求可能不是那么的尖端,甚至他的技术可以通过与其他的技术团队合作,或者是采购,或者外包,运营的分量可能就会更重一些。那可能每个团队要根据自己的技术实力,还有团队的其他成员的情况来选择产业链中的这个位置。

小欣:下节课顾老师会为我们讲解如何做技术与资源的选择题。

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