色情业这个互联网的夜行者，与金庸笔下的独孤先生相同的走的相同是江湖的路径：相同的是：他们都是自己所在世界的第一，不同的是: 独孤先生因为第一，所以孤独，所以寻找击败他的对手；而色情业则因為天下人不愿承认自己，而被人孤独….

色情产业一直是整个互联网的先锋部队: 在你还没想到网上购物的时候，你就已经知道可以 “线上看图”了。在你还惊喜於Youtube的时候，人家早就在搞跨境电商了（例如：日本航空版XXX影片）。俗话说:三人行，必有我师焉。这次要从色情网站的些特徵点来作為电商产业可以效法讨论的点

问渠哪得清如许，为有源头活水来

在色情网站裡面的内容很多都為UGC(user-generated content)的模式，对于现在youtube, 优库，点评的平台大盛时期来说，大家或许大都习以为常，可是在树时前便以跟上这股先锋的色情业者，却是很少人解释他，并为他的模式命名。关于消费者自行上传影片的好处总结来看不脱三项:满足现代人自我实现的济价值；消费者自己知道自己要什么；网站业者单一力量有限，上传的片子不够多。

说穿了，色情网站就是众包(crowdsourcing)的滥觞，甚至可以说是全球最成功的众包，谁也无法阻止他的成功。让我不禁在想，这话说的真没错: 需要为发明之母。欲望才是互联网不断挑战极限的动力所在。

群聚效应

色情网站常会在页面的周遭附上 “友站连接”，这些友站大都也都是色情网站，大家形成一种群效益。这在电商界是很少有人看到的: 自己好不容易赚到的流量，还要把它分流出去。不过这样的操作模式其实google也已经在做多时了，他的方式就是在publisher/e-commerce放上google的广告做引流，其实google的这个想法同样在色情界已经见怪不怪了(我们在看很多网站时候，都会看到一段话“Ads by Google related to xxx”，就是google的广告引流產品)。

註: 色情网站的营利:除了广告、使用者付费外，对于引流到他人网站(友情连结)也是他们的营利点。

Freemium

接来是讨论到，一个多边平台最重要的订价理论。传统的定价方式，即是所谓成本加一个mark up 的概念，和总营收等于价格乘以数量这样的估算方式，在多边平台中，是不适用的原因是因为只要有一边的使用者嫌价格贵了，他就不会来，而他的缺席，将导致另一方的使用者也缺席，因此价格和营收间非线性关系。他的Q(数量)是受双方影响的，也就因而对于搞平台的说，对谁让例、怎样收费变得很重要。

而现今最流行的方式，莫过于采用Freemium(i.e., Free+Premium) 的订价策略。基础会员可以免费看一定数量的片 或是是只能看到部分的文章。如果你想看到更多的文章或影片你等付费，这样的模式除了可以保住流量外，更可以达到差别订价，一直现在较多人推崇的模式。

值得一提的是，色情产业一直是被认为暴利的产业，在人类的刚需下(我认為真正的刚需视经济学上所说的需求弹性小，价格的变动，影响需求的程度小)，人们是愿意从免费到付高价的月费、年费的，因而更使得freemium这个模式显得强大。

最后要提的是，色情产业在互联网创新进步是“有目共睹”的，电商若能咨询互联网色情产业人才，或许电商困境能好解决些。

“The major civilizing force in the world is not religion, it is sex.” ---Hugh Hefner, the founder of <Playboy>

关於作者:李伟纶 (关注weibo: leeweilun) 毕业於国立台湾大学，现任职於跨国电商企业