（图片来源：百度）

文 | 偲睿洞察，作者 | 高鑫鹏，编辑 | 孙越

百度今年，可谓是赚足了眼球。

先是第一个推出国内首个知识增强大模型文心一言，能够与人自然对话，回答问题，帮人们获取信息和灵感，协助创作等，自此，国内大中小厂的“百模大战”一发不可收拾。

据百度表示，其大模型能力将下放至图文生成、跨模态检索、跨行业赋能等各项业务。

现如今，又成为AI教育硬件市场上，首个推出学习手机的AI大厂。

2023年5月17日，百度旗下小度科技宣布，将针对青少年群体推出智能学习手机“小度青禾”，搭载小度灵机大模型是该产品最大的卖点。

小度青禾，定位于青少年学习手机，和普通手机相比，增加了专门服务于青少年课外教育的“智学”和“畅听”模式。前者能提供AI辅导教学、作业批改、互动答疑等，后者则收录了丰富的双语资源，供学生随听随学。

对于该布局，小度科技CEO景鲲表示，学习手机是一个没有被看到的差异化市场需求，小度青禾正是想通过科技赋能创新，在手机和教育智能硬件这两个本就非常卷的赛道，撕开一条口子。

诚然，学习手机是个空白市场，教育硬件市场有着千亿规模，但玩家也是真的多：

不仅有步步高、优学派、读书郎等深耕多年的老牌教育硬件企业，还有科大讯飞、字节跳动、腾讯、网易等科技和互联网大厂，同时新东方等原有教培机构，也在虎视眈眈。

那么，青禾手机闯进教育硬件的底气在哪里？百度为何会在此刻推出青禾？学习手机，究竟是不是教育智能硬件行业所需的品类？

01 小度青禾，成色几何？

2023年5月22日，小度青禾学习手机正式开售，预售价为1499元。自诩AI手机“新物种”的青禾，有哪些让人眼前一亮的点？

青禾给出的第一个答案是，大而全。

在功能层面，横向来看，青禾集合了“手机+词典笔+电话手表+翻译机+听力宝+单词卡”6种产品的核心功能；纵向来看，小度青禾能够答疑，能讲题，能陪练口语，还能逐句批改中英文作文，基本涵盖了青少年课外自主学习的基础需求。

（小度灵机批改中文作文 图源：小度官方）

在教材层面，青禾实现了小初课程全覆盖和全免费，包含1000余本教材、30000余节名师精品课、7000余个高频考点知识卡等。

（青禾手机教育功能界面 图源：小度官方）

除了大而全，百度也拿出了大模型这一“当红辣子鸡”：据悉，青禾内置了小度灵机大模型，融合了“文心一言”的全面能力，是小度针对智能设备场景打造的AI模型。

小度在2023年2月和3月发布了两段内测视频，视频显示，在面对复杂冗长的多轮对话时，小度灵机都准确理解了工程师的指令，并依照指令处理了相关需求。初步来看，小度灵机的语言理解能力和需求解决能力都在线。

也就是说，青禾未来能够对于其他教育硬件产品进行降维打击。

作为一个学习手机，“防沉迷”功能必不可少，且更为严格。针对青少年自制力缺乏和使用沉迷问题，小度给出的解决方案是一套约定式的管控方案，包括应用管控和实时定位两大功能，最大程度满足家长的控制欲。

简单来讲，孩子在什么地方、用手机干了什么，都置于家长无死角的监视下。

总的来讲，在软件层面，青禾手机可以说是亮点十足。

而当我们将目光放在硬件，细究手机配置时，发现与同价位的OPPO K10x、Redmi Note11T pro、vivo iQOO27x和荣耀X50i相比，青禾的各项参数皆略输一筹。在1499这个价位，其他手机基本都能达到8G运行内存，支持5G通信网络，且大都支持快充，但青禾做不到。

对比展锐T616、骁龙695和天玑8100三款芯片，青禾搭载的展锐T616性能也完全被竞品碾压。

（三款芯片参数对比 数据来源：ChinaZ）

从手机配置来看，青禾可以说是“够用就行”。

百度的心思也很明朗：表面上卖的是手机，里子里卖的是AI大模型和教育功能，消费者没有必要为过剩的高性能多花钱。

02 乘大模型起飞

那么，百度为何选择在此时推出一款青少年学习手机，毕竟软硬件的禀赋百度早都有了。

此刻布局的一个重大原因，是教育智能硬件市场，还有很多金子可挖：单是学习机市场，就能飙到千亿元。科大讯飞创始人江涛曾表示，学习机对准的是“教培行业”，用AI辅助学习来替代现在各种各样的线上线下教学班，将会有4500亿的市场空间。

市场如此繁荣，一是中国家长的教育焦虑只增不减，二是双减政策持续发酵，属于线上赛道的教育智能硬件的空间，仍在不断扩张。

一方面，中国家长舍得在教育上花钱是出了名的。据央视《中国人2020年花钱排行榜》统计，2020年，教育培训支出在中国家庭各项支出中占最大头，达32.44%，超过了住房31.53%和保健养生26.11%。

教育智能硬件产品所服务的核心群体是K12阶段在校生，该群体基数庞大、规模稳步增长。升学压力一直是横亘在学生和家长面前的一座大山，焦虑情绪需要出口。

另一方面，政策给教育市场砸下的大坑亟待被填补。双减政策抬高了青少年在课外自主学习的比重，教育智能硬件很自然地成为教培需求流入的洼地。

前文我们提到，学习机市场玩家众多，但仔细来看，各家所提供的的内容大同小异，都想在定位上打出差异化：

除了给出定制化方案，各家都把宝压在了AI学习上，但现阶段消费者对于“AI学习”，感知程度很低。一是因为，由于缺乏量化的行业标准，学生与家长很难界定AI干了些啥；同时，学习机不似词典笔、单词卡等工具立竿见影，学习机一套课程完成周期很长，短期之内看不出提升效果。

故，市场基本上是，谁品牌影响力更大，谁便能拔得头筹：在京东平台上，小度一直位于榜首，科大讯飞、步步高、学而思紧随其后。

（京东1600+价位学习机销售近况 图源：京东APP）

百度再次推出学习手机的底气，或许就在于此，其学习机业务能够在内容大同小异的情况下，销量依旧拔得头筹。

除了市场不错，在行业保持领先地位外，也是因为如今大模型实在太火了，让百度加快了智能硬件的拓展速度。

2023年，是AI大模型爆发之年，AI也是今年百度主打的一张牌，李彦宏多次强调百度会以AI为杠杆，撬动其他业务增长。百度需要为自家大模型找到应用的终端，教育显然是不二之选，大模型也能让教育硬件中的AI更上一层楼。

在自己的能力圈内开垦一块新土，步子不会迈得太大。与学习机和学习平板相比，手机更加便携，移动性能消解使用场景的束缚。作为随身携带的个人助理，手机也是AI落地的理想终端。

想明白这些后，百度做手机也就是箭在弦上的事了。

03 小度青禾，亟需一颗AI重磅炸弹

那么，在这个万亿红海市场之中，有着大模型加持的青禾能走多远？对于该问题，我们需要探究的是，手机模样的学习机，是市场所需要的吗？

细细想来，小度青禾手机，免不了要和自家学习平板“明争暗斗”。

就拿小度自家产品来讲，通过比较青禾和2000元左右价位的小度智能学习平板G16，发现无论是免费课程内容、学习资源，还是AI辅导、护眼、应用管控等，青禾能做到的，学习平板也都能做到。

并且，比较下来，平板性能更优，使用体验更好：G16的处理器更强、内存更大，更重要的是，大屏显示要实在得多。毕竟能用10.1英寸的屏幕看课，为什么要选择趴在6.56英寸的小屏幕前。

对于青少年而言，手机的移动性优势似乎也是不成立的。在K12阶段，学生的学习场景无非就是学校和家庭，在学校普遍管控电子设备的现状面前，教育智能硬件集中于居家使用。并且平板的重量无非就是两个手机多一点，放进书包里，也是可以随身携带在户外场景使用的。

也就是说，针对于青少年而言，相较于平板形态，青禾手机的优势甚微。

与此同时，在教育智能硬件市场，AI还没有展示出一锤定音的功力。对于很多学生和家长而言，AI大模型还是如黑箱一般的存在：AI究竟干了些啥？大模型比平板里的AI强在哪里？会不会形成依赖剥夺孩子的自主思考？这些问题仍是萦绕在家长脑海中的疑惑。

学习过程中智能的感知度低、AI的能力和辅学效果难以量化等因素，在一定程度上降低了“AI学习”这个卖点的吸引力。

从家长对教育智能硬件产品功能的期待来看，独家教育资源、名师课堂、及时更新等内容方面的需求很突出，需要服务商长期投入和运营；纠正发音、分析学习情况、提供指导等智能需求，学习平板里的AI就能满足，AI大模型更像是锦上添花，是痒点，而非痛点。

（家长对教育智能硬件产品功能的期待 图源：艾瑞咨询）

如此看来，无论是手机，还是AI，都不足以证明青禾是有竞争力的产品。那么，摆在小度面前的一个难题是，青禾手机将如何盈利？

景鲲坦言，做手机确实挣不到什么钱，其在采访中表示：“硬件还是一门规模生意，一年卖10万台、100万台可能不赚钱，如果一年卖1000万台就从供应链上节约出很多钱。不是这个硬件不赚钱，而是以现在的规模不赚钱。”

做手机不是图挣钱，而是为了赚些吆喝，景鲲将青禾称作“交个朋友的产品”，希望消费者能接入小度生态，认可青禾的价值。

交完朋友后，就是变现的问题了。接下来，青禾还有两步棋可走，一是通过软件付费盈利，二是借助生态账号带动用户对小度旗下其他硬件产品的消费。

第一步棋的创收效果是立竿见影的，但青禾手机的用户规模必须得先做的足够大，且需要付费的项目必须是独特的、别家提供不了的，还得能戳到用户痛点，收费还必须合理，要满足这些要求并不简单。

第二步棋则延续了小度的“1+X+Y”生态战略，即“小度助手+交互类产品+小度IOT生态”，通过发展品牌和忠实用户赚长期主义的钱。从这个角度讲，青禾手机成为小度触达青少年、培养用户习惯的一种手段。

百度是想用青禾这个媒介和青少年交朋友，押注的是小度生态未来的市场份额。

短期来看，青禾的销售前景不太乐观：产品性能普通，竞争优势不明显，戳不到用户痛点，已经购入学习机的用户还是否会为学习手机买单依然存疑。

青禾手机必须得先卖出去，后续的种种商业设想才有照进现实的可能性，这也是为什么原本对外界透露2000元左右的定价，预售价格直接打了七五折，卖不动才是小度青禾最大的梦魇。

长期来看，青禾手机能否卖出去的关键在于，其内容是否做到足够独家、权威，其搭载的灵机大模型是否具备降维打击其他厂商AI的能力，能否将手机与平板划分出身位、各自定位。

当这三点能够满足时，才能为小度生态，输送一批批未来的“大客户”。