与B站开启跨界合作,哈弗玩转Z世代营销|2021广州车展

张敏

张敏

· 11月19日

得年轻人者,得天下。

本届车展上哈弗带来了11款车型,包含哈弗H6s、哈弗神兽、哈弗大狗和哈弗赤兔等多款车型,并宣布了与B站的深度合作,以及哈弗神兽的3大特权,充分展现了在全球汽车行业大变革时代下,中国哈弗打赢中国潮向全球的创变之举。

步入2021年,受疫情和芯片的影响,汽车行业呈现同比下滑趋势。面对市场态势,中国哈弗实现逆势增长,1-10月累计销量达606451辆,同比增长12%,海外累计销售74577辆,增幅达103%,成为首个突破700万大关的SUV品牌。

具体车型方面,第三代哈弗H6和哈弗H6国潮版均做到了上市2个月销量破万,哈弗M6 PLUS上市首月就月销破万,成为家用SUV首选;哈弗大狗上市383天销量突破10万,完成了造车新势力三年的KPI,在小众品类中创造了大众销量。

青春品类双子星哈弗初恋和赤兔上市后持续领跑Z世代阵营,哈弗初恋精准锁定年轻人的需求,走俏海外,斩获2021年度俄罗斯市场最受欢迎SUV奖项。

面对市场消费趋势,中国哈弗正凭借“用户至上”理念,以多个增长极深化品类战略,实现全球销量突破700万辆。谈及中国哈弗的成功之道,哈弗品牌CEO李晓锐直言,“哈弗采用了组织架构3.0模式,做到一车一品牌一公司,实现了最直接、最高效的用户直连,加速向用户型企业转变。组织架构的领先是我们打赢市场的内生驱动,未来,我们的组织架构也将不断创新,持续迭代。”

 面对潮流时尚,个性鲜明的Z世代群体,中国哈弗以“用户在哪里 哈弗就去哪里”的原则,联手《这就是》系列潮流IP。本届车展,中国哈弗更是携手哔哩哔哩(B站)开启跨界合作。

对此,B站发言人表示,“B站是一个中国年轻人高度聚集的综合性视频社区,今年4月 汽车区升级为一级分区。 这不仅代表着B站在汽车领域持续发力,也代表着汽车相关内容备受年轻消费者的喜爱。哈弗以用户共创为根本,打造了多款年轻、潮流的产品。未来,B站将联合哈弗品牌进行品牌共创,共同激发,打造出以用户为基石的多元的优质的创意内容以及潮流产品。期待哈弗与B站携手一起共创更多好的内容,玩转年轻人营销。”

值得一提的是,此次车展,中国哈弗还携手年轻人的零食新宠三只松鼠为用户打造年货新潮品,更前瞻性的与敦煌博物馆展开共创合作,持续发力共创产品、文创赋新和联名定制等等领域,并在车展现场开设专属的文创国潮展区。

读懂新生代用户之际,中国哈弗深知购车人群不断迭代,直播带货、短视频营销持续火热,让原有的人货场关系被重构。哈弗有效利用线上与线下的全域打通,通过线下的共创活动、粉丝节和公益活动等形式,结合哈弗智家线上主阵地,联手吴宣仪、柳岩、郭艾伦、汪涵等明星开启直播互动,构建1+N+X的直播矩阵。截止今年10月,中国哈弗官共计开设方账号1个,车型账号9个,全网粉丝1079万人,年度累计直播17.8万场,在线观看量超10亿次,潮领行业直播新浪潮。

本届车展,中国哈弗“哈弗天团”正式出道,集结了中国哈弗22位总监,覆盖哈弗产品研发、销售、营销、服务以及后市场等全部作战单元。“哈弗天团” 已经在哈弗智家APP、抖音、微博以及企业微信等平台设立账号,实现和用户的“面对面”沟通。

得益于全新营销链路和哈弗天团服务模式,中国哈弗将通过线下+线上的双重通道,构建专属的公域+私域流量池,从漏斗式传统营销升级为涟漪裂变式创新营销,与消费者展开心智沟通,塑造从有限驾乘到无限价值的全新生态密码。

本届车展,中国哈弗还开启1000名驯兽师先享官计划。凡是在预售期下订的驯兽师们,均可在预售期内抢先获得优先提车特权。此外,品牌还同时宣布了先享激励计划,即所有参与先享计划的用户可以通过任务积分获得任务积分,可获得最高30000元的分享基金激励。

而针对预售期内所有下订用户,先享计划还有一项“与神兽8小时约会”的重大福利。对于预售下订、但未能抢到先享官名额的这部分驯兽师们,可以通过智家APP报名的方式来进行为期一天的神兽试驾体验。

作为全新科技旗舰SUV,哈弗神兽在柠檬和咖啡智能双平台加持之下,拥有领先同级的HWA高速驾驶辅助、50米自动循迹倒车、全场景智能泊车、智能过弯及远程操控等“五大智能神技”傍身,领衔开启多场景、全智能驾驶模式;同时,哈弗神兽可以实现100%全数字智能座舱,并支持整车全域FOTA升级。(本文首发钛媒体APP

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