小欣：本期的最后一节课程中，齐老师会详细说明在制作上计划书时，那些应该注意的九大事项究竟有哪些呢？

齐明锐：接下来跟大家讲到的商业计划书做一个小的提炼和总结。

第一、商业计划书常见的形式是PPT和word形式，项目早期路演活动当中一般都以PPT为主。

第二、是商业计划书不应该是公司的简介或者是产品的介绍，应该简明扼要的展现出项目的核心与价。

第三、制作商业计划书的时候应该学会换位思考，以受众群体既投资人的思路提炼出要点，同时突出优势。

第四、商业计划书表达的逻辑要清晰，要易于理解，相对来说如果一些比较复杂的项目，建议在使用情景下来描述它的产品或服务，这样的话更方便理解。

第五、就是商业计划书应该根据使用场景进行区分，比如说对外发送推广使用的可以控制到3—5页之内，如果是项目路演时候使用的，如果路演时间比如说在5—15分钟左右，那么PPT的页数控制在20页以内比较合适。

第六、就是PPT当中图片、图表和数据的吸引力要远大于文字，尽量别写满满全是文字的商业计划书，基本上是没有人愿意看的。

第七、商业计划书当中字体的配色如果能够做好，其实就是锦上添花，因为在同类项目中，尤其是技术类项目，如果它相对来说比较美观，又方便理解的话，其实投资人是比较愿意看的。

第八、使用PPT进行项目路演的时候，尽量不要照准眼，因为PPT的作用其实应该是和主讲人的分享内容作为补充使用。

第九、希望创业项目能够严格遵守路演时间，因为有的时候细节会决定成败，特别是对于初创期的朋友们。

最后分享一个关于选择投资机构的小故事，我们之前举办项目路演的时候，邀请过同行，就是投资机构一起来看项目，投资机构阶段基本集中在天使期，同时有几家VC一起过来。活动结束后，一个创始人就是一直拉着VC在聊自己项目，就能明显的看出来，就希望VC能够投自己，在VC婉转向创始人表达了他不符合投资要求之后，完全被忽略掉了，因为对于项目创始人他的理解是什么呢？投资额度比如说比我要的多很多，不过你可以少投我一点呀，减少同比例稀释股权就行了。VC对于这个理由非常无语，可能接触投资机构比较少，或者不太了解投资业务的创始人会以为，掌握大资金量的VC，或者甚至PE是非常有实力的，而做天使投资，或者种子期的投资机构，投资人是属于钱少弹药不足，不是融资的首选目标。

其实真实的情况是什么呢？就是不同规模的基金所投资的项目阶段是有区分的，每一个阶段都有专业的投资机构存在，很少有基金说能从早期一直投到后期，50万不嫌少，1个亿不嫌多这种情况基本是不太可能的，究其原因是什么呢？给大家简单举一个例子大家就明白了，大家只要类比银行同样复杂的工作流程下，只要合规，风险可控，那我自然是放款越多越好，所以这点大家一想就明白了。后期投资机构基本上是不会投初期项目的。因为上面了小故事就算是做一个承接和铺垫吧。今天我的分享也到此结束了，因为是实操性的内容，我希望不会讲太多的理论，谢谢各位。

小欣：非常感谢齐明锐老师的分享，今天的课程就到这里了。如果您喜欢这期课程请多多在界面右下方点赞收藏或转发~还可以在下方评论中留下您想要交流的想法和对本课程的建议~当然也欢迎嘉宾推荐或自荐。咱们下期再见！

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