小欣：投资人的工作流程一般是如何进行的？他们会花费多长的时间看一份商业计划书？这些问题大家都很好奇，就让齐老师为大家揭秘吧！

齐明锐：在咱们明确了投资人所具备的素质和特点之后，咱们就一起来了解一下投资人在投资项目时候的工作流程。项目融资需要去找投资人，同样投资人其实也需要按照节奏投完资金，也需要大量的接触项目。一般情况下有限合伙的机构，其实是在用LP的钱，投资机构的钱将会很少，所以它其实是有投完项目的一个需求存在的，所以投资业务流程的第一步就是项目发掘，投资人会通过园区、孵化器、众创空间，各种合作伙伴，或者是创业比赛等等各种各样的渠道去寻找符合投资方向的优秀项目，并且初步与项目的创始人或联合创始人去沟通，了解项目的一个基本情况。之后如果感觉项目很有吸引力的话，投资人就会对项目进行深入的研究和跟踪，同时在基金内部进行立项。

接下来就是继续的了解项目，然后跟做项目的核心层进行访谈。一部分投资人觉得谈的很好，或者是有意向的话会给项目发投资条款清单，也就是大家常听说的投资意向书。在这里做一个小提示，有一些创业者朋友们可能希望在融资的过程中拿到投资机构给的TS，认为拿到之后就可以获得融资，有的时候还会认为这个协议的存在可以约束并且保证投资机构去履行这个投资行为。其实TS常见的作用是保密性，还有排他性协议，不会在这个协议当中约定实际的交易条款的细节，所以说一般来讲TS对投资人而言并不具备法律效力的。而在某种程度上TS中要求的保密性和排他性，反而是在单方面对于创业项目进行约束，所以融资过程中能拿到TS当然是好事情，但还需要大家理性对待。

签订TS后就是尽职调查，投资人会从经营管理，股权结构等等方面对项目进行详细的的了解，同时可能还会有法务财务的调查，由第三方的律师事务所，会计师事务所会参与完成，并且出据法律方面和财务方面的报告和专业意见，之后投资业务流程可能还会包括修订协议，大家去讨论，最后完成投资、签署协议交割等等方面。

我想大家肯定都听过，创始人拿着商业计划书去找投资人在电梯里聊两三分钟就获得成功融资的故事，其实这个时间描述不太靠谱，真实情况是你可能没有两三分钟的机会，你可能30秒就已经决定了是不是能获得融资，也许大家会觉得这个时间有点夸张。但大家应该还记得，现在自己都已经转换身份了，现在都是投资人，每天会从不同的渠道收到了几份儿，或是10几份儿，如果有什么大型的路演会或者是比赛，一天可能会收到几十份儿的商业计划书，除了之前的项目需要继续跟踪，需要去研究之外，你可能还需要去参加活动，或者当创业比赛的评委。在这个情况下你还需要尽快去看这些新项目是否符合基金的投资方向，是否具有投资价值，这个时候你觉得你会花多少时间去看这些BP？

而且还有一点，为什么说可能你只有30秒的时间来打动投资人呢？因为大家都听说过，就是所谓的第一印象，可能开始你看到一个东西以后，就会有一个直观的印象，或者觉得喜欢，或者觉得不感兴趣。其实可能在很短的时间之后比如说30秒之后，你剩下的感觉以及对这个事物的判断都是为了验证是否符合你的要求，比如说30秒以内这个商业计划书打动你了，那你剩下的30秒，剩下的1分钟，剩下的2分钟，可能就是为了确认这份商业计划书是否真的那么完美。如果没有打动你，那你可能是在发现他的问题，所以只是在一个强化的过程。

小欣：了解完投资人的那些心思，也要提升自己商业计划书的层次。下一节课程齐老师会说明一份简洁的商业计划书应该包含哪些要素。

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