小欣：在做商业计划时我们要知己知彼，换位思考。这就要求我们最好能坐在投资人的位置以全新的视角看待项目。那么投资人要具备哪些素质呢？

齐明锐：如何可以制作一份易于早期投资人理解，并且获得青睐的商业计划书呢？这里我总结了有8个字，知己知彼换位思考。说的通俗一点其实就是屁股决定脑袋。当我们坐在投资人位子上的时候，以投资机构的工作方法再回过头看我们自己的项目，这个时候也许写一份商业计划书就会有一种新的视角。

那么接下来咱们就看一看投资人需要具备哪些素质。首先投资人需要有非常精准的眼光，需要深入了解行业，发现价值，简单说的话可以理解为对趋势的判断，或者对于投资哪个赛道的选择。现在大家可能都知道，共享健身的概念受到资本的追逐，但是其实在大概三年前我就看过类似的项目，创始团队非常的优秀，产品的理念也和现在共享身相似，只是很可惜当时市场热度并不在这一块。而且共享的概念也没有泛化到健身或者是其它的领域，就很遗憾，那个项目后来发展并不是很顺利，那我们可以说是创始人错了吗？没有，我觉得只是切入的时机不太合适，对于投资人而言呢？精准的判断对于赛道的选择就更为重要了，因为一个项目如果足够隐忍，足够坚持它能够做到坚持四五年。但是一个基金就不一样了，一个基金其实是有存续期的，尤其是现在大家有限合伙的基金，到那个时候其实基金早就该退出了，它其实是做不到继续坚持的，所以从这个角度我们会看到，首先精准的眼光非常重要。

投资人还需要有敏锐的嗅觉，依靠专业背景可以快速判断商业模式上的创新，或者说是技术的迭代，当然不同的阶段基金的投资人所掌握的专业方向还是有所区别。比如说早期投资人对于团队，对于行业趋势的判断可能更为熟悉。中后期投资人对于财务数据更为专业，谈到投资人的专业性，在这里跟大家分享一个案例。

我接触的科技型创业项目当中，掌握自主知识产权的其实不在少数，而且核心创始团队当中又有很多技术牛人，就不止一次有创业经理向我提出，跟我说谈一个投资项目，但是我说的技术投资经理都不懂，然后总是问那些商业计划书里不太重要的问题，就会感觉这种投资人不行。可能是我接触的项目相对来说多一些，所以我认为其实创业的路上没有100%的对与错，行或者不行，就面对之前的那种创业者朋友们谈到的那种情况，我其实有两种想法。

第一点就是在10月11号杭州的云栖大会上，一个坦诚自己不懂技术的“杰克马”宣布，阿里巴巴成立全球达摩院，这样一个完全不懂技术的企业家，都能够在他认为合适的时机投入更多的资源去支持技术研究等等方面。那么一家专业机构也一定会在发现符合投资方向的项目之后投入精力与时间去做深入的研究和了解，所以商业计划书易于理解这点非常的重要，这其实是给双方增加合作的机会，而且项目创始人提到的可能他认为不重要的问题，也许对于项目发展而言更加需要重视。

第二点考虑就是之前跟大家提到的知己知彼，其实作为项目创始人而言，应该去主动的了解投资机构，至少对于项目所在领域的专业机构需要有一个大致的概念，这个其实是作为项目创始人或者说项目团队应该做的功课。比如说可以由联合创始人负责，或者请教知名的孵化器，或者是众创空间的负责人，再或者是去咨询FA，就是财务顾问，这些都是可以操作的方式，一起去筛选优质的机构，淘汰掉那些不负责的投资方，当然具体的工作细节在这里就不做赘述了。除了专业性和精准的眼光之外，有充足的资金以及良好的投资决策流程也是不可或缺的。

小欣：一位良好的投资人必须要拥有上述所说的素质，那么良好投资人的工作流程又是如何进行的呢？下一节齐老师会为大家分享投资人的工作流程与思考。

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