极客公园创新者联盟聚会上,易车总裁邵京宁先生就汽车营销所面临的问题,以及未来的走向发表了自己的看法。
一场销售谈判的前 20分钟,通常是为后面的 40分钟做铺垫的:一是开场白、二是了解客户的实际需求、三是产品介绍。
完善销售网络、抓住年轻消费群体,奔驰将进一步巩固自己在豪车第一阵营的领导地位。
传统的“销售漏斗”理论已然走向消亡,它将被我称为“移动购物生命周期”的理论所代替。
一个销售部门,他关注当前的利益是必然的,所以财务绩效目标是重要的。但是一个销售部门他还需要关注一些长期的利益,也要关注销售过程中相关利益团体的利益。
在销售人员的考核中,我们最好确定哪几个维度?这些维度需要考核一个销售人员的哪几个方面?对于维度不达标的员工,我们应该如何处理?
这本书是吉野家会长安部修仁先生对自己吉野家人生的总结,也是他的首部专著。
购买 Model S 的经历就像在亚马逊购物一样——点击购买按钮、选车一气呵成,用时不超过5分钟。
奖金上限的设定难道不会降低销售人员的积极性么?应该从哪些指标中来获取信息评估销售人员呢?