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名创优品拟上市:要大幅降价,把产品定价控制在29元以内

· 9月28日

加入名创优品也是不错的生意,合作商通常会在开店后的12到15个月内收回他们的门店投资。

图片来源:名创优品官网

图片来源:名创优品官网

钛媒体注:9月23日,名创优品正式向美国证券交易委员会(SEC)递交招股书,股票代码为MNSO,承销商为高盛和美银证券,融资不超过1亿美元。根据招股书,此次赴美上市的募集资金将主要用于扩张全球门店和零售网络,升级仓储和物流网络、进一步提升数字化运营系统等。

名创优品成立于2013年,根据招股书,截至6月底已经有4200多家门店。根据弗若斯特沙利文报告,名创优品2019年GMV为190亿元人民币,占全行业520亿美元的5.2%,并借此成为全球最大的品牌生活方式产品的多元化零售商。

海外营收占比超3成

招股书显示,截至2020年6月30日,名创优品4200多家门店中,直营店为129家,其余均为加盟店;中国境内有2500多家门店,此外还在海外80多个国家和地区拥有1680多家门店,是一家真正的国际化企业。

今年4月,名创优品CEO叶国富宣布,准备继续拓展海外市场,并将2020年全球新开600家门店的目标,上调为1200家。但根据招股书,2020年上半年,名创优品的门店数量较2019年底仅增加了11家。

这些门店在截至2020年6月30日的财政年度(2018年7月至2019年6月)中,录得近90亿元人民币的收入,其中海外市场贡献了32.3%。2019财年(2018年7月至2019年6月)收入则为93.94亿,海外市场贡献32.7%。而2020财年收入下降的原因,则主要是疫情的冲击。

但名创优品的盈利情况却在今年有所好转。根据招股书,2020财年,公司毛利率由2019财年的26.7%提高至30.4%;净亏损从2.94亿元减少11.6%至2.6亿元;调整后净利润(非IFRS财务指标)从8.89亿元增长11.7%至9.71亿元。

而对于加盟商而言,加入名创优品也是不错的生意。根据弗若斯特沙利文进行的调查,名创优品合作商通常会在开店后的12到15个月内收回他们的门店投资。截至6月30日,名创优品的742个加盟商中的488个已投资了3年以上,占比66%。

要大幅降价,将95%以上的产品定价控制在29元以内

对名创优品主要销售的快消品而言,更新速度是重要的竞争力之一。招股书提到,2020财年,名创优品为消费者提供了大约8000个核心SKU(库存量单位),平均每月推出600多个SKU,涵盖11个主要类别,包括家居装饰、小型电子产品、纺织品、配件、美容工具、玩具、化妆品、个人护理、小吃、香水以及文具和礼品。

物美价廉的特质吸引着大量的消费者。2020财年,总共约有4.16亿人次访问了名创优品商店,其中有80%以上年龄在40岁以下,约60%的消费者在30岁以下。进入门店的消费者中,超过30%的人进行了购买。

股东构成方面,2018年9月,名创优品接受了腾讯和高瓴资本共10亿元的战略投资。根据招股书,目前叶国富持股80.8%,腾讯与高瓴资本各持股5.4%。

根据弗若斯特沙利文报告,名创优品所在的品种零售市场规模由2015年的503亿元人民币增加至2019年的1005亿元人民币。该机构预计,这一市场规模在2020年至2024年,将以15.3%的复合年增长率进一步扩张。另一方面,该市场的GMV从2015年的329亿美元增加至2019年的520亿美元,该机构预计,2020年到2024年,仍将以11.6%的复合年增长率继续增长。

(钛媒体编辑石万佳整理)

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