营销的核心不是与同类型产品的比较，营销的核心其实是挖掘人们内心深处的渴望，然后再想办法满足这些渴望。所以重点不在市面上有什么商品，重点在看穿人们到底想要什么。

在创业的世界，我们的每天想的是如何创造需求，以及创造一个能够创造需求的企业文化，关于这个主题，天下杂志于日前出版了一本值得参考的好书 –《引爆需求》，我刚好有这个荣幸为它写了推荐序，在这里与大家分享。

营销不是资源战，营销是心理战

「那产品卖这么好，我只要做出类似的东西，大不了价格订便宜一点，一定可以分食它的市场。」「这个产品卖得这么好，我只要多加两个功能，大不了价格还比它便宜，俗又大碗，一定能够卖得比它更好。」

这大概是你最常听到的两种产品营销策略，不过也是所有营销策略里面最损人不利己的两种。第一种策略基本上是「焦土政策」，最终只会让一个新兴产品加速陨落，搞得所有的人都无利可图。第二种策略则是「加法逻辑」，创造出的往往是功能繁多但却令人无法理解的产品。

事实上，你从来没有听过哪个企业靠着这两种策略成功的。但令人费解的是，类似的逻辑却一再的出现在企业老板、营销人的规划当中。归咎原因，是大家没有真的的去了解这个工作的本质。

营销的核心不是与同类型产品的比较，营销的核心其实是挖掘人们内心深处的渴望，然后再想办法满足这些渴望。所以重点不在市面上有什么商品，重点在看穿人们到底想要什么。

注意这些「想要」不是被你创造出来的，而是被你「引爆」出来的，炸弹本来就埋在那里，你只是在找那条点燃它的引线而已。而这，就是本书中大大小小的营销案例，背后想要跟你说的逻辑。

营销终究是一场心理战，一场你与消费者之间，不断相互拉锯的长期战争。这世界上或许没有一本武林秘籍，能够让你在这场战争中每战必胜，但有的确些书能给你很好的指引，大大提升你出手的成功机率。

《引爆需求》，就是一本这样的书。■