引爆需求:营销不是资源战,营销是心理战

林之晨

林之晨

· 2012.12.26

营销的核心不是与同类型产品的比较,营销的核心其实是挖掘人们内心深处的渴望,然后再想办法满足这些渴望。所以重点不在市面上有什么商品,重点在看穿人们到底想要什么。

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引爆需求:营销不是资源战,营销是心理战

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 营销的核心不是与同类型产品的比较,营销的核心其实是挖掘人们内心深处的渴望,然后再想办法满足这些渴望。所以重点不在市面上有什么商品,重点在看穿人们到底想要什么。

引爆需求

在创业的世界,我们的每天想的是如何创造需求,以及创造一个能够创造需求的企业文化,关于这个主题,天下杂志于日前出版了一本值得参考的好书 –《引爆需求》,我刚好有这个荣幸为它写了推荐序,在这里与大家分享。

营销不是资源战,营销是心理战

「那产品卖这么好,我只要做出类似的东西,大不了价格订便宜一点,一定可以分食它的市场。」「这个产品卖得这么好,我只要多加两个功能,大不了价格还比它便宜,俗又大碗,一定能够卖得比它更好。」

这大概是你最常听到的两种产品营销策略,不过也是所有营销策略里面最损人不利己的两种。第一种策略基本上是「焦土政策」,最终只会让一个新兴产品加速陨落,搞得所有的人都无利可图。第二种策略则是「加法逻辑」,创造出的往往是功能繁多但却令人无法理解的产品。

事实上,你从来没有听过哪个企业靠着这两种策略成功的。但令人费解的是,类似的逻辑却一再的出现在企业老板、营销人的规划当中。归咎原因,是大家没有真的的去了解这个工作的本质。

营销的核心不是与同类型产品的比较,营销的核心其实是挖掘人们内心深处的渴望,然后再想办法满足这些渴望。所以重点不在市面上有什么商品,重点在看穿人们到底想要什么。

注意这些「想要」不是被你创造出来的,而是被你「引爆」出来的,炸弹本来就埋在那里,你只是在找那条点燃它的引线而已。而这,就是本书中大大小小的营销案例,背后想要跟你说的逻辑。

营销终究是一场心理战,一场你与消费者之间,不断相互拉锯的长期战争。这世界上或许没有一本武林秘籍,能够让你在这场战争中每战必胜,但有的确些书能给你很好的指引,大大提升你出手的成功机率。

《引爆需求》,就是一本这样的书。■

本文系作者林之晨授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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