笔者在2013年跨年夜前往台北101摆地摊贩卖荧光棒,藉由这次的经验给想在互联网创业的朋友们提供点建议。

好的说书人

如果想要去摆摊的话,比较建议能多找几人忆起来协助, 卖的效果会更好,也就因此你需要一名能鼓动其他人的说客,他要有故事性的包装,吸引人才加入创业的行列。电影《十月围城》里陈少白是怎样说服李玉堂的? 他是这样跟他说: “革命之火快要成燎原之势了，到时候整个中国就会地动山摇，一个崭新 的世界就快要来了！玉堂你想想看，这么伟大的行动发源地就在我们这里，而你就是其中的一份子啊！” 给核心伙伴一个梦, 给员工才是用物质诱因。

宅男女神经济

根据当晚实证,女性销售的速度(至少在吸引眼球上面)的确表现比男性好非常多, 没有甚么公不公平,这是实证证明,本来还任何自己认真卖就行,事实上真的正妹卖得好很多,不要挑战自然法则, 所以如果其他朋友将来想要在街头做销售,正妹销售员这个钱花下去是可以被理解的, 网络上有很多平台已经搜集很多 showgirl的人力中介(很像showgirl的104),跨年夜当天基本上, 来卖的摊贩年龄层分布偏中上, 打正妹牌应该能有显着成效。

模糊的焦距: 客群定位要清楚,不许搞暧昧

要去跨年夜卖荧光棒, 其实当天去后会发现真正买荧光棒的人没有想象中多, 这也是我当初在设想时候的一个失误: 去跨年演唱会的人跟去明星个人演唱会是不同属性,在跨年演唱会里明星有很多,每个人分配到的时间不多所以很多去的人是去“看明星看烟火”而不是“支持偶像”,有多少人会为不是自己喜欢的人买荧光 棒支持他?

更多消费者是为了看免费演唱,这会跟花几千块看演唱会的客群是不同,这也是为何在这一次我们的行动里, 买的人数不多(根据当晚 跟摊贩聊天,摊贩表示演唱会荧光棒的销量比较好),仔细看下来这是跟我买的人多半不是来看跨年看演唱会的人而是爸妈带小孩子感受气氛,买荧光手拍(棒)给 小朋友玩,或是大人带朋友看一下台北热闹气氛买的,真正演唱会族群并未有很多跟我买荧光棒。

相对而言, 买荧光发箍或仙女棒的族群是这有 的, 从这两点会发现到去跨年夜的目的是为了自己和朋友间社群联谊, 和去演唱会是为了自己和偶像的互动不同, 你会在演唱会边看演唱会边和朋友聊天吗? 你一定是沉入在你与偶像的频率里面随着音乐摇摆。这跟跨年的场子意义是非常不同的。这也是为什么演唱会用的荧光产品卖不好,反倒是可以和朋友间玩乐的产品 销售佳。

Lean Start-up 精实创业: 第一次摆摊切记不要投太多钱

另外,在这次摆摊中犯了个很大的错误就是太天真,太贪心了。老是觉得毛利高就行了,一定卖得掉,完全太乐观, 存货周转的速度也很重要,更严重的是在太乐观 下,又投入太多金钱下去,变成是赔钱的状况发生。反观其他摊贩当天带的货是采取广但不深的策略,我们的品线单一这是一大缺点,少了专业感,展示方式也不 行,职业摊贩会把产品完全摊开来打开展示, 我们全部把它放入行李箱没做展示,摊位显得太暗很没有荧光棒的fu。

另外因为会有警察赶,所以记得要用推车比较好推, 用菜篮推车很不方便(也不够耐重, 在这次销售中我们已经损坏许多菜篮推车)

你受伤了她帮你呼呼

这次的活动基本完全变成“缴学费的”来增加历练,在此先跟与我一起贩卖的朋友说声抱歉了。不过精神上的收获却是有很多,除了感受被警察赶的经验,还有可以再 国父纪念馆旁靠在门口栏杆上,听其他摊贩大吐苦水, 甚至还遇到好多陌生朋友, 聊着他们的街头故事, 13年最后一天送给我是门受益良多的管理课: 让 我学到的是几次在咖啡厅聊聊就想赚钱,未免把成功想得太简单了吧。

跨年夜那天回到家,时钟显示0点08分,错过了倒数,错过了烟火,想着今天的故事,笑了,什么跨年不跨年的,都是平凡人的生活罢了。

给自己和伙伴们一个呼呼后, 继续朝着目标前进吧!

注: 看着时钟上,自己回家的时间,想到了Elton John 的《Rocket Man》

She packed mybagslast night pre flight

Zero hour nine a.m.

I think it'sgonnabe a long long time

Till touch downbrings me round again to find

I'm not the man theythink I am at home

Oh no, no, no, I'm arocket man

Rocket man burningout his fuse up here alone

【关于作者李伟纶，毕业于国立台湾大学。现正任职于电子商务公司】