上周受邀请参加了UGCB（波尔多名庄酒联合会）和也买酒共同举办的品酒会；现场一共30个摊位展出了近100家波尔多知名的名庄酒。对于一个热爱红酒的人来讲，这是一个难得的大快朵颐机会。据说这是UGCB波尔多名庄酒协会全球首次和一家B2C公司举办酒会，中国以及也买酒的国际市场地位，由此可见一斑。在现场，如果品尝到了心仪的酒，可以直接扫描二维码连到也买酒的手机网站实时下订单。这也算是一种O2O吧。

前几天我写了关于食品电商的分析，并重点谈了一号店和顺丰优选两个案例。酒类电商是另外一个有意思的品类。国内又有红酒和白酒之分，你看酒仙网身处官场文化的中心北京，就主打白酒；而也买酒身处小资文化的上海，则主打红酒。而在红酒电商中，国内外又有着多种模式。

国内外的红酒电商

红酒是一个有很强文化印记的产业，无论是新世界，旧世界。Robert Parker的打分体系。波尔多和勃艮第的法国两大产区。红酒的故事总是源远流长，让人欲罢不能。他既是男人品味的象征，也是情场欲望的春药。因为品种年份繁多，对于红酒电商来讲，从一开始就有着很多的挑战。

在美国，最开始也是最大的红酒综合性的电商网站是Wine.com；和国内大家熟悉的也买酒类似，是一个垂直的综合性酒类电商，品类应有尽有。两年前美国著名的红酒社区snooth.com 推出了红酒闪购网站 www.lot18.com 主打红酒闪购业务。其主要的内在逻辑是红酒和普通商品不一样，因为品类年份众多，消费者往往无法适从，所以专业的品酒师（curator）可以通过推荐性价比高的酒帮助消费者选酒。Lot18通过这样的办法获得贸易商和消费者中的差价，因为是闪购，所以在供应链和仓储层面就大大简化，从而可以让消费者获得最多的利益。

国内的红酒电商网站如也买酒，品尚等也开辟了自己的闪购频道。不过因为总体上国内消费者对红酒的消费的不够成熟，闪购更多有销库存的意义，而并不是选酒的意义，这跟国内红酒消费者的不成熟有关。

红酒电商对贸易商的冲击

红酒这个垂直品类在电商行业中有优点，也有弱点。弱点是红酒不是个大众消费品，不标准化，很难对单款产品进行大众式的口碑相传。好处是客单价高，用户购买频次高，毛利高。拿也买酒举例，自主代理和从贸易商拿货并行，综合毛利率可以达到35%左右。而在法国最低档的2欧元的酒，经过关税运输，到了国内零售商加价后，动辄卖到200元人民币。在也买酒这样的平台上，因为价格透明，也要至少卖四五十元。同时由于红酒在中国市场，不是日消品，而是奢侈品，中高端酒的销售比例较大，客单价比起一般的电商品类要高很多。

红酒电商对传统贸易商的冲击是显而易见的。传统靠红酒销售跑关系的小贸易商已经越来越经营不下去。电商有着价格透明，且物流配送方便等优点。所以跟其他的电子商务不一样，红酒电商从一开始就奔着革传统零售商命去的。只是在过去，中国消费红酒的人群有大量的土豪，他们价格不敏感，这才有了大量的暴利型的红酒零售商的存在。随着红酒文化开始逐渐在中国流行起来，红酒电商也开始以高性价比获得土豪们的青睐。也买酒的价格公式，是国外零售价加上关税，这就让很多中间环节，没有利润可言，给传统贸易很大的冲击。

红酒电商的发展趋势

从也买酒那边问到了一些有意思的数字，颇能代表行业的发展趋势。单瓶200元以上的酒，也买酒2013年比2012年增长了5倍。而2012年期酒，也买酒销售了近2000万 （这些用户需要2015年才能拿到货）预购能有那么火，让人惊讶。

也买酒这两年在中高端酒上，增长很快。他们针对的人群，也非常明确，即30岁以上有社交+饮酒+或品味需求的男性。以一二线大城市为主。这其实也是中国红酒消费人群的发展趋势。换另外一句话我称之为：新贵们。这跟中国近年来IT行业和金融行业大量增加的高净值人群不无关系。

这部分人群，和第一波消费红酒的土豪们相比，更年轻，教育程度更高，国际化程度更强，也更能形成分享和爱好生活的文化。更重要的是，他们的国际化程度，让他们对酒的品质和价格，更有分辨能力，他们不再为不透明的中间环节买单，也买酒的这种直销的商业模式，就很好地符合了这部分人群的需求。

今年双十一，也买酒单天销售额也超过了3000万。红酒行业发展迅速，中国进口红酒整体市场应该在200～300亿。未来估计50%的销售都会通过网络发生，而目前还不到5%。当网络的销售力量更强的时候，红酒电商将不仅仅是电商，而有可能成为反向整合供应链的巨大力量。