互联网时代，运营商卖流量，大模型时代，运营商开始卖Token。但其所处的行业环境早已不可同日而语。

当Token取代流量成为新的核心计量单位，每一次问答、每一段代码生成，都在消耗Token。

模型公司、云厂商、创业企业、互联网巨头都在抢这块市场，运营商入局的逻辑很直接，中国电信董事长柯瑞文直言：“Token经营的本质就是为用户提供AI服务。”

但中国电信和市面上其他厂商都不同，不是有什么卖什么，而是通过“国云+国芯+国模”的AI基础设施卖国产Token。

柯瑞文表示，最新发布的DeepseekV4等一系列大模型大幅降低推理Token消耗量，同时国产算力性能以及算力资源调度能力持续增强，进一步减少了Token的生产成本。“更好用”且“用得起”，使得社会各界对于人工智能的投入意愿大幅提升，推动产业加快实现商业闭环。

但这带来了一个新的趋势，算力越便宜，需求越爆发，传统的“算力租赁”模式就越显得笨重。对于大多数企业来说，他们并不关心底层用的是昇腾还是海光的芯片，也不关心算力集群部署在贵州还是内蒙古，他们只关心一件事：自身业务能不能以最低的成本、最稳定的速度拿到高质量的AI算力。

一位AI从业者表示，运营商的算力规模确实可观，但利用率一直是痛点。很多智算中心的AI算力集群，实际跑起来效率并不高，碎片化问题、调度能力、国产芯片的适配成熟度，都是现实挑战。

天翼云科技有限公司董事长胡志强也指出了当前用户面临的五大挑战：算力利用率低、模型选择难、Token消费高、落地周期长、安全隐患多。

有了标准化的Token，有了安全的国产化底座，接下来的挑战就是，如何让这些能力真正进入千行百业的真实场景？

这就是所谓的“最后一公里”难题。由于部署环境比较复杂，还有一定技术门槛，同时存在安全风险，仅依靠响应式、集中化的服务难以满足广大客户旺盛的部署要求。

为此，中国电信布局了三大“Token服务入口”，试图打通落地的瓶颈。

第一个入口是AI云电脑。它不仅仅是一个远程桌面，更是智能体落地的载体。影刀RPA副总经理高正表示，智能体能否落地，关键是它能不能稳定运行、真正执行任务、并进入企业真实流程。目前，影刀已有700多台云电脑在7×24小时持续运转，支撑着企业的自动化业务。

第二个入口*智云城市。这是一个属地化的AI服务门户，汇聚了本地的Token、Skills及应用资源，并结合中国电信遍布全国的集成交付运营队伍，提供“派驻式贴身服务”。这种“线上平台+线下专家”的模式，极大地降低了AI在地方政府和本地企业中的落地门槛。

第三个入口是魔乐社区。作为最大的国产AI开源社区，魔乐社区在短短几个月内注册用户从20万增至50万，汇聚了2.1万个模型、数据和工具。

胡志强表示，Token应用的规模化落地，根基在开发者，关键在生态。通过升级魔乐社区，天翼云正在构建一个中立、开放的开发者生态。（本文作者 | 张帅）