当下，数字经济迅猛发展，数字化、智能化、低碳化已经成为经济和社会发展的关键驱动力，为千行万业的数智化转型带来了前所未有的商业机会和经济价值，而可持续化也正给中国政企市场的发展带来巨大的机遇。在这个大趋势下，各行业和企业数智化转型升级需求涌现。

因此，近一年前，华为政企业务为了适应新的数字化需求形势调整了战略和渠道思路，明确了三大市场，除原有的NA大客户市场、商业市场，还新增了分销市场。

3月14日，华为中国合作伙伴大会2024召开，成绩揭晓。

在整体业务表现上，华为常务董事、ICT基础设施业务管理委员会主任汪涛表示，2023年华为经营基本回归常态、经营稳健，全球销售收入超过7000亿元人民币，实现了超过9%的增长，其中，华为中国区泛企业业务收入取得了超过25%的快速增长；此外，华为持续加强研发投入，近三年研发投入占销售收入都在20%以上；企业伙伴数量增长超15%。

具体到三大市场表现，其中，在NA大客户市场上，中国区收入增长超过20%；在商业市场上，伙伴数量增长超过30%，交易客户数量增长超过60%，收入增长超过100%；在分销市场上，华为帮助中国区伙伴SO（Sell-Out）增长超过20% ，整体上在中国区的合作伙伴已经超过12000家，增长32%，其中规模超10亿元的合作伙伴有8家，超过1亿元的合作伙伴有90多家，同时也带来了华为客户数量的增长，超过了1.8万家，同比增长47%。

而对接下来的业务增长预期，汪涛表示，希望未来三年中国政企业务实现每年超过30%的快速增长。具体到三大市场未来三年的年复合增长率，华为中国政企业务总裁吴辉表示，NA市场保持20%，商业市场达到46%，分销市场超过50%。

可以看到，在华为未来三年规划中，除了NA市场继续保持增速，商业市场和分销市场都将进一步提速、压力巨大。

“NA市场、商业市场和分销市场各有不同的诉求和拓展的策略。”吴辉表示，在NA市场，华为通过与伙伴联合打造行业解决方案，探索数智化转型的最佳路径，助力客户业务成功；在商业市场，由伙伴主导，基于多技术协同推出丰富的产品组合，赋能伙伴数智化能力，助百万商业客户实现数智化转型；在分销市场，华为以工程商为中心，在构建更健康有序的分销伙伴体系的基础上，围绕“华为坤灵”品牌打造“6易”产品和数字化作战平台，助力中小微企业更轻松地实现数智化。

“一起围绕着复杂场景进行打造行业解决方案，大家联合作战，打造出来的行业的解决方案，我们把它场景化，服务原子化，模块化形成具备可被快速复制，也可以被围绕着不同的客户进行快速进行组合模块组合的一种方式，使得它进行易学易卖，最终再交给我们懂行的行业领头人、伙伴自主进行销售，销售这个复杂场景的行业解决方案。”吴辉说。

早些年，华为和销售伙伴一起就能打天下，但随着数字化迈入深水区，不同规模企业的不同数字化需求进一步细化，行业数智化对能力要求陡增——随着迈入业务数字化、数据资产化、数智化变革的深化阶段，解决方案和应用场景也日渐复杂。这也意味着定制解决方案的成本高、复制率低，如何打破这一困境，打造复杂行业解决方案落地，同时又兼具快速复制、高速增长能力？这是华为和伙伴们一起完成未来三年业绩增长承诺的必答题。