2024CTIS-文章详情页顶部

韩国爆火的人生四格,为何在中国是“商场刺客”?

钛度号
中国人拍不起韩国大头贴。

图片来源@视觉中国

文|娱乐资本论,作者 | 卫解

韩流席卷国内,不止在偶像。

之前我们就报道过韩流圈的小卡文化,没想到《时装》3月预售的杂志配上了不同版本的迪丽热巴小卡……更近一步,韩女文化盛行、韩国人熬夜保命三件套走红、越来越多的韩国化妆室探店、甚至古早的大头贴摇身一变成新概念“人生四格”(指的是通过无人拍照机拍摄的四张连在一起的照片),价格翻了十倍,却一度成为韩国旅游的土特产。

从去年起,韩国人生四格品牌Life4Cuts入驻内地,在义乌、广州、沈阳、成都、上海、天津开设店铺,带着成型的偶像、品牌合作模式悄然入侵中国市场。单次60元的收费,也没能阻止粉丝们的热情。

娱乐资本论研究发现,在热火朝天的进击步伐背后,国内的人生四格市场却悄然走向下坡路。

在北京不少商场的负一层,都设置了各式各样的人生四格机器。2月的某个周末,小娱探访了其中一家。走进机器,小娱发现页面显示目前该商家正在和泡泡龙、史迪仔合作,并即将推出和《偶像梦幻祭2》的合作款。   

作者拍摄

下午三点,小娱在机器附近等待了约两个小时,期间附近的满记甜品换了一拨人,有两位女生走向了抓娃娃机器,设置在娃娃机旁的人生四格却始终无人问津,甚至变成“商场刺客”。

这样的情况不是个例。

小娱拜托西安、武汉、上海等地的朋友帮忙观察,得出了差不多的结论。

一年时间,从爆红走向熄火,被韩国品牌冲击,变成偶像经济的边缘产业和品牌营销工具的人生四格,很显然没有撑起青年文化希冀。

成为韩女,创业首选?

打着“成为韩女”、“偶像同款”的名号,人生四格火了一年。

免费换装、快速出片、磨皮特效、没有推销等,成为了附加buff,为炒热韩式大头贴添了一把柴。

市场上目前有两种合作方式。

一是单机采买,自负盈亏。

娱乐资本论咨询大头贴品牌jargee foto,获得了一份加盟的详细资料。

该品牌的招商ppt里称,自己的机器是浪姐同款、韩国同款,已经和长隆、西安skp、三星等超过50家品牌机构达成合作。

它提供双屏大头贴、简易拍照房、俯拍机等二十种机型,价格从5800元到39800元不等,占地面积最小0.7平方米,最大5平方米。

除却购买机器,每年还需要交300元的管理费。不过,所有机器都只提供一年的免费质保,超出期限需按配件价格收取费用。譬如,售价28800的基础款拍照机,换屏幕的费用为1300元。

也有人从韩国进口机器。从韩国留学回国的博主@yeongwe_ ,就在成都开了一家人生四格,邀请了韩国设计师入伙。但问题在于后续的机器维护。评论区有顾客反应自己遇到了机器故障,询问如何退费却并没有得到公开回复,第二天又有相同的问题出现在了新的客户身上。

二是品牌加盟。

国内头部品牌JUST.FOTO 的合作仍以单机器点位投放为主,成型店铺较少。原因或许在于高昂的加盟费。

招商负责人告诉小娱,加盟品牌需要签订一份期限为3年的合同,在前期支付品牌授权费、品牌保证金和物料设备费用7万元。“如果在同一个商场投放,多增加两台机器需要35000,要是投放场地不同,就需要缴纳多个7万。”

人生四格韩国始祖“Life4Cuts”也加入战局。小娱了解到,该品牌一台机器价格为9.3万元,还需要拿出销售额的10%作为加盟手续费。门店选址由加盟者自己寻找。

一年时间里,“人生四格”话题在小红书阅览量超过3000万,life4cuts从义乌开到上海。

在小娱拿到的某人生四格厂家的产品介绍里写着,“15天快速回本 选择远远大于努力”。商家预估,每日运营8小时,日均消费人数约为40人,年销售额能突破50万。

Life4Cuts内地招商负责人曾向媒体透露,“投资回本周期猛一点是3个月,如果差一些则需要半年。”    

但在这背后可能是各种各样的崩溃。

在Life4Cuts成都店小红书群里,“机器故障”成为了高频词汇。因机器维修,门店通知年后推迟开业,隔天起又有多个顾客反应机器出问题,直到22日晚门店运营才回应:明天会有专人来维护。

在江浙沪运营自拍馆的小吴,“每一天都在出差子”。机器闪屏、触摸屏无响应、付款后死机、纸钞机不收钱…“五台机器里基本只有两台在运作。”

令小吴更无奈的是,商家对此并没有有效解决方法,“只会叫人重启试试”。

还有店主遇到了消费陷阱。在河北的照照透露,在自己的店铺选址旁边,没过一个月,一个一模一样的店铺就出现了。

“因为沟通的时候都需要我们提供地址。我就觉得是机器厂商的问题,还去质问店家,不过他也没承认。最后根本没什么生意,自认倒霉。”

高毛利的诱惑,也只是幸运偏差。

30岁的博主@我是小瞳?️在西安开设了自己的店铺,并在店内设置了一台人生四格机器。一个月后,她在在评论区回复:机子被拉走了,我们这儿没生意,估计过两天我要更新一篇倒闭的小红书。

评论区同行出没,附和“8个月,机器本钱还没回来”。

正如小娱在几个门店、点位的蹲点,更多时候无人问津人生四格,已经变成了人人恐惧的“商场刺客”。

偶像经济闯入,合作还是割韭菜?

正如上文所说,人生四格在国内,看起来像是一场虚火。

“熄火”的原因不难理解。

在各个人生四格的招商手册里,其目标人群都设置成了15岁至30岁的女性消费者。但在近年的青年消费里,理性消费和为情绪买单,已经成为了有绝对影响力的两大趋势。

city walk、特种兵、拼多多女孩、直播间最低价、1688代工厂等一众消费方式和群体流行,除了说着“不是大牌买不起,而是xx更有性价比”的垫底辣孩,每年都要旅行的小李和身边很多朋友,全部变成“去年冰岛今年东北”。对他们来说,用30块甚至60块买一分钟和两张照片,是一件性价比很低的事。

人生四格的“韩产”标签,让它成为了像文和友之于长沙一样的旅游特产,在特定的消费场合里拥有了情绪先行和纪念意义,却很难在消费降级成为年度关键词的国内再造一个盛世。

“我不会在国内拍人生四格。”

和小李同样想法的人,并不在少数。

没有撑起青年文化希冀的大多数人生四格机器、门店,沦为了偶像经济的边缘产业和品牌营销工具。

小王曾于2022年3月,在三里屯看到过某品牌的人生四格投放。“当时大家其实不太知道是什么,我们路过觉得好奇就进去了,因为拍得不满意重拍了两次,出来发现排队拍得老长。”

直到2023年人生四格在小红书火起来,小王才知道自己拍得原来不是简单的大头贴。“我回家的时候还特意找了个打印店把它切成四个装起来了。”当时的合作相框并没有多少品牌元素,在小王向小娱展示的照片里,只有照片背后加上了一个品牌小标。

当下的合作相框却大多突出了自身元素,几乎全部合作都会添加较复杂的人物形象、花字、风格元素甚至异形相框。

虽然数量不及粉丝向,品牌向投放也成为了人生四格的固定合作对象。

譬如《偶像梦幻祭2》 x JUST.FOTO 「华灯映春」主题合照相框联动,就于2月24日起上线,限时一个月,价格为39.9元一次。

JUST.FOTO 品牌投放负责人透露,根据品牌和公司的不同,投放价格也有所不同。甚至可能出现,因品牌和设计合适不收取费用的情况。

其实价格的不同也可以从相框贩售价看出一二。此前上线的抱抱龙系列、米奇系列为39.9元一次,同期的史迪奇系列却高达49.9元一次。

粉丝投放毫无疑问是人生四格的重点活动。

“这个价格其实在粉圈还好,不过是一张小卡的钱。”偶像经纪小鱼向娱乐资本论坦诚道。

2023年起,人生四格和大屏、花墙、地铁站投放并驾齐驱,成为了最常见的粉丝应援形式之一。在艺人的生日或活动期,粉丝和人生四格商家沟通,投放自制模板,提供线下打卡的机会,主打“仪式感”和“互动感”。简单搜索发现,近一周微博官宣的粉丝相框投放就超过了50个。

小娱了解到,目前纯粉丝向投放,JUST.FOTO 不收取费用,投放面积覆盖全国53个城市的所有机器,单次投放时间为7至15日。如果拍摄价格为29.9元一次,意味着投放产生的所有收益归JUST.FOTO 所有。

投放条款规定,国内艺人只能使用Q版形象,还需要投放人填写免责声明,尽量避免版权争议。国外艺人可以投放真人,非真人投放需要有ip持有者授权,所有二创投放也要签订免责声明。

北京三里屯的今日大头贴,不仅免费提供相框投放服务,还可以承包线下应援活动,提供设置易拉宝、横幅、发放应援物和零食的场地。

不同于韩国大型偶像经济公司占据源头,自2022年起开启大面积官方合作的情况,国内的人生四格还没有和艺人形成官方合作。

“内娱合作形式肯定是要有个由头 ,不能一上来就把赚钱的目的表现得太明显。在韩国这种合作已经普及了,大家才不会害怕被审判。”在小鱼看来,投放可以作为艺人生日宣发的一部分,名义是粉丝福利,合作费用按分成聊。

在明码标价的当下,如何在赚钱和粉丝福利众寻找平衡,激发和维系粉丝的自主消费意愿,是偶像经纪公司和工作室考虑的重中之重。

偷工减料?差别对待?人生四格的混乱市场

事实上,对人生四格热情削减的,不止国内。

去年,小娱在韩国弘大街头游走,大部分人生四格店铺还是门庭若市,晚上九点走进拥有俯拍机器的店铺“X”,前面还有十余组人在排队。

当24年初再探访韩国,小娱惊讶地发现,除了photoism,弘大的人生四格店铺几乎无人排队。 

这样的大环境之下,偶像经济成了人生四格必须抓住的“稻草”。如今,韩国偶像经纪公司在艺人回归期投放限定相框,已经成为固定流程。

上文提到的Life4Cuts就是其一。目前,店铺里正在上线YG旗下男团treasure和JYP旗下女团twice的合作相框。

进入内地,却产生了“差别对待”。

Life4Cuts中国门店里,单次拍摄价格档位分为35元、38元及60元,其中艺人模版的价格为60元一套。

在韩国门店,拍摄一次twice合作相框的价格为8000韩元,折合人民币约43元。同样与大公司合作Photoism,目前上线的所有艺人单人相框,拍摄一次仅需7000韩元,折合人民币约38元。

在各个平台出现的“代打”服务,一次收费48元,比国内拍摄一组还便宜12元。 

隐秘的“价格战”之外,相片质量也成为了吐槽重灾区。

刚从韩国回来的之之告诉小娱,自己这次在韩国一共拍摄了三次人生四格,去了同一品牌的三家不同店铺,其中一家机器拍出来的效果十分劣质。

“感觉我爱豆跟我不在一个图层,我脸上的滤镜特别奇怪,背景也泛白,糊糊的,特别不好看。当然国内的机子质量更差,真的就是拍出来跟十年前的大头贴一样,座机画质,阿宝滤镜。”

和之之相同想法的人不在少数,在各个平台,类似“韩国机器能不能引进啊”的发言屡屡出现。曾经在北京某商场因好奇拍摄过人生四格的小紫,在拿到自己的拍摄成品后,就发现相片上甚至出现了燥点,自己的肤色也呈现出不健康的红色。

“丑的惊人,好像完全没打光。扔了又嫌可惜,留着又不知道放在哪里。”最终,这次失败体验的纪念,被小紫夹在了某本完全不看的书里当书签。

人生四格的“熄火”,虽然离不开大环境的降温,但这背后仍旧是产业商业思维和链路打造的问题。

在国内,人生四格大多为小商户独立创业,在商场内的机器投放,既没有提供有效补妆空间、互动装饰、足够安心的私人拍摄空间,也没有成系统的偶像思维,很难接触艺人资源、提供高阶的策划、承接大规模的合作。

作者拍摄

如今Life4Cuts已经在义乌、广州、沈阳、成都、上海、天津开设了店铺,一点点“入侵”国内市场。在它的影响之下,不排除韩国另一大品牌photoism入驻国内的可能性。而这两个品牌囊括了几乎所有kpop艺人的版权,也有着充足的合作经验,足以助力品牌接触国内市场,进一步展开合作。

尽管偶像实体经济的甜头已经被市场所证实,但当前中国人生四格产业仍然是只能分到肉汤的状态。如何从韩国品牌的竞争中存活,开发出新的路径还是吃老本,成为国内人生四格从业者必须要面对的问题。

注:文中均为匿名

本文系作者 娱乐资本论 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
本内容来源于钛媒体钛度号,文章内容仅供参考、交流、学习,不构成投资建议。
想和千万钛媒体用户分享你的新奇观点和发现,点击这里投稿 。创业或融资寻求报道,点击这里

敬原创,有钛度,得赞赏

赞赏支持
发表评论
0 / 300

根据《网络安全法》实名制要求,请绑定手机号后发表评论

登录后输入评论内容

扫描下载App