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文 | 大数跨境

3月13日消息，知情人士称，有“东南亚小腾讯”之称的新加坡冬海集团（Sea Ltd.）正在旗下印尼电商子公司Shopee裁员。知情人士透露，最新裁员将影响Shopee印尼客服团队的不到500名全职员工和合同工。由于信息保密，此人要求不具名，受影响的员工已于上周四得到通知。

然而3月7日，Shopee母公司Sea才刚刚发布了发布了截至2022年12月31日的第四季度和全年财报。

数据显示，第四季度，Sea GAAP 收入为35亿美元，同比增长7.1%；毛利为17 亿美元，同比增长29.5%；净收入转正至4.228亿美元，去年同期为-6.163亿美元。

之所以有如此成就，主要是电商部门Shopee的增长。

（数据来源：Sea Limited Reports Fourth Quarter and Full Year 2022 Results）

财报还显示，2022年Sea GAAP总收入为124亿美元，同比增长25.1%。电子商务GAAP收入为73亿美元，同比增长42.3%。根据固定汇率假设2，GAAP收入同比增长49.1%。数码娱乐GAAP收入为39亿美元，而2021年全年为43亿美元。数字金融服务GAAP收入为12亿美元，同比增长160.1%。

在对比以往数据，Shopee及母公司Sea首次实现季度盈利。

受此影响，Sea 的股价一度暴涨超 20%。

即使有了这样的成绩，为什么Shopee还是默默开启了新一轮的裁员措施呢？

抵御风险，稳健未来

Shopee目前的发展并非高枕无忧，商场如战场，稍有懈怠Shopee就有可能会被淘汰掉，Sea以及Shopee未来还有很多挑战要面对。

一方面是因为自身发展不稳定。

2023年1月，Shopee宣布退出波兰市场。而在2022年12月底，Shopee波兰负责人还对外信誓旦旦的承诺，“2023年，Shopee计划进一步增加波兰站点的GMV、收入和订单量”。

结果很讽刺，可能Shopee波兰负责人收到Shopee将要关闭波兰站的消息，也是姗姗来迟。

据相关数据统计，2022年11月，Shopee在波兰的月度访问量排名第3（PC端+移动端），而在2022年12月，Shopee在波兰的月度访问量（PC端+移动端）排名跌至第6。

很显然，从2022年12月开始，Shopee应该也是已经停止了在波兰对应用程序的广告投放。

自2021年9月Shopee开通波兰站点以来，许多人期待着Shopee可以在波兰上演一出好戏，期待Shopee能够在波兰超越速卖通，并挑战当地电商“地头蛇”Allegro。如今，这一切也已成为泡影。

经过调整，如今Shopee已完全退出了欧洲市场，覆盖的市场有：中国台湾、东南亚前6大经济体国家、巴西、智利、哥伦比亚、墨西哥。

另一方面来源于竞争对手的巨大压力。

本月，Lazada母公司阿里巴巴和Shopee母公司冬海集团（Sea）相继发布了截至 2022 年 12 月 31 日的财务报告。

Lazada的订单增长恢复、单笔订单亏损继续收窄；Shopee为首次实现季度盈利。

不过，Shopee的GMV和订单数量不增反降（同比、环比），有萎缩迹象，连续两个季度超越阿里巴巴海外零售营收总和的成绩也被打破。

综合两家财报数据，截至2022年12月31日的季度内，阿里巴巴海外零售（Lazada、AliExpress、Trendyol和Daraz）总和为21.23亿美元（146.44亿人民币），略高于Shopee的21.027亿美元。

随着Shopee陆续退出拉美和欧洲站点，阿里巴巴海外零售业务下的AliExpress 又大力推广“全托管”服务，两者之间的差距可能会重新拉开。

除了老对手Lazada之外，新对手TikTok Shop和潜在对手Temu也将给Shopee 的未来增长带去不确定性。

弥补其他业务的损失

Sea一共有三大业务，游戏Garene、电商Shopee和金融SeaMoney，之前游戏业务顺风顺水的时候，都是用Garene赚的钱来补贴Shopee，因此，Garene被称作“现金奶牛”。不过，回看往期财报数据，2021年第一季度到2022年第三季度，Garena调整后的EBITDA利润率一直处于下降趋势，从91.8%下降至32.5%。

而Seamoney的业务自推出以来，一直处于十分强势的增长状态。2022年第三季度，Seamoney的信贷业务处于“健康盈利”阶段。未偿还贷款总额为22亿美元，超过90天不良贷款占应收贷款比例不到4%，贷款平均期限约为4个月，整体表现优异。对于Sea来说，只要做好风险控制，Seamoney的贷款业务还有很大的可想象空间。

Shopee收入的快速增长，让其在2022年第三季度的收入已经达到Sea总收入的60%。毫无疑问，Shopee已经成为Sea Ltd的业务“主角”，其盈利能力的重要性不言而喻。要知道，对于Sea来说，Garena早已盈利但增长乏力，Seamoney虽有着良好的增长前景但业务规模有待提升，或许只有Shopee盈利，Sea才能建立起抵御市场风浪的坚固堡垒，并迅速开启新一轮的增长。

断臂求生，保证未来稳定性

一些媒体用“无情”来描述Sea 22年为削减成本采取的一系列措施。当一家互联网公司处于快速发展时，效率不是或许也不应该成为首要关注点。然而，公司是否能在需要的时候进行大幅调整，是对领导力的巨大考验。

因为降本措施、股价下跌和管理者们的盈利压力，不少人在去年选择了离开。公司对裁员和期间发生的一些事件的处理方式其实不是很妥当。目前，裁员的阵痛之后已经显示出一些令人鼓舞的结果。

但接下来还有很长的路要走，如何继续团结和激励剩余的核心人员是个值得关注的问题。