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B站省钱“过冬”,减亏成为陈睿的首要任务|看财报

李程程

李程程

· 2022.11.30 16:32

提高利润率,收窄亏损,是当前B站管理层的首要任务。他们将采取更多的举措来加速商业化进程,并实施包括合理规划和分配人力资源,以及缩减销售和营销费用在的成本控制措施。

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B站省钱“过冬”,减亏成为陈睿的首要任务|看财报

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图片来源:视觉中国

图片来源:视觉中国

一心狂奔谋求破圈增长的B站,已经决心省钱过冬。减少亏损,成为了陈睿的当前所有事项的优先级。

“提升盈利是我们当前的首要任务,我们将采取更多的举措来加速我们的商业化进程,并实施包括合理规划和分配人力资源,以及缩减销售和营销费用在内的成本控制措施,以实现我们提高利润率,收窄亏损的目标。”B站董事长兼首席执行官陈睿在最新一季财报中表示。

三季度财报显示,B站净营业总额为人民币58亿元,较2021年同期增长了11%;净亏损为人民币17亿元,较去年同期的27亿元收窄36%。

在用户规模上,三季度B站再次达到历史新高。日均活跃用户数达9030万,月均活跃用户数达3.33亿,均同比增长25%。用户日均使用时长达96分钟,创历史新高,比去年同期增长8分钟。同时,本季度用户总使用时长同比增长37%。

虽然收获了高速增长的业绩,但是面对不断变化且充满挑战的宏观环境,B站管理层已经决心持续严格控制费用,提升利润率,收窄亏损。

在财报发布后的业绩会上,陈睿再次强调,减亏已经成为了公司最重要的工作之一,“这是我亲自在盯的工作”。

在降低成本方面,当前B站现在已经在做的并且见到效果的,是在IT成本方面的降低,比如说,B站当前单位带宽成本在持续降低。而另外一个重要途径就是降低市场费用。

财报显示,三季度B站销售及营销开支为人民币12亿元,同比减少25%。此项减少主要是由于2022年第三季度的推广支出的减少。

市场费用更大程度地降低,是陈睿接下来会重点关注方向。并且,他还表明,这在未来是一个持续的过程。他表明,明年B站整体的市场费用,会比今年有更大程度的下降。

在提升管理效率方面,陈睿将侧重于减少非核心业务的投入,把资源都集中在核心业务,尤其是能够提高商业化效率的工作上。同时,B站会优化组织结构“去肥增瘦”,这部分的调整在今年内会完成,效果在明年的第一季度可以看到。

除此之外,B站首席财务官樊欣称,关注现金流情况也是重点之一。明年,B站会控制资本性支出和投资活动,以保持健康的现金流状况。

在缩减亏损这条道路上,提升盈利水平同样重要。当前,广告依旧是B站的第一大收入来源,但其增速相较以往已经持续放缓。

三季度,B站广告业务营收同比增长16%,达13.5亿元。前五大广告主行业分别为游戏、数码家电、美妆护肤、汽车和食品饮料。其中,主打竖屏的Story-Mode,带来广告收入新的增长。第三季度,“花火”平台升级六大功能,入驻花火UP主数量同比增长121%,获得商单UP主数量同比增长96%。

今年双十一期间,B站官方开始了小范围的试水,参与电商行业大促,引发市场关注。B站披露,今年双十一期间,B站电商行业商业化收入同比增长超100%。

B站COO李旎将B站的“带货”业务与广告业务结合,并称之为““种草消费——交易转化”的探索,包括视频、直播带货内容和B站有特色的广告投流的组合,并已经跟淘宝、天猫、京东、拼多多等站外电商平台,以及品牌广告主一起合作。

对于视频网站而言,贴片广告是行业通行的做法,但是显然B站目前还不看好这一形态。

在业绩会上,李旎回应了贴片广告的话题。她认为,贴片广告已经是一种很传统的广告形态,市场的贴片广告收入仅占3%到5%,占比萎缩也很快,单价也越来越低,所以,市场对于贴片广告的判断在B站能落地是过于乐观的。

B站的内容大多还是集中在2到5分钟,如果所有内容都采取贴片这种形式,收入其实还是会比较少,但又会极其破坏用户体验,这种得不偿失的传统广告形态跟模式,B站不会轻易去尝试。

作为商业化直接负责人,李旎更看好B站上实现的原生广告、弹幕广告等视频播放器内的创新广告形态。又或者,可以利用转化组件,包括CPS组合的方式,去实现游戏的新的投放模式,这在B站内部叫“游戏合伙人”。此外,新增的Story也是很好的广告形态的展现载体,后续Story的增量都会成为广告收入提升的增长点。

明年,李旎的策略是,持续提升整合营销的能力,加强B站社区里面的正向的商业氛围,帮更多的广告主可以在不同的屏幕、不同的场景、不同的时间点同时触达B站的年轻用户。

“我们还是十分有信心,在2023年广告业务整体表现还能持续优于整个行业大盘,做到健康增长,也会进一步地提高市场的占有率。”李旎说。

但B站与大多数互联网公司一样,正面临全球广告市场的持续振荡的境况。所以,B站再次把商业化的重任交给了游戏。近期,陈睿亲自负责游戏业务成为了市场讨论度较高的话题。

之所以亲自负责游戏业务,在业绩会上,陈睿回应称,游戏业务与视频一样,本质上是B站的核心业务。

在游戏业务的进展上,三季度,B站在海内外市场推出了数款新游戏,推动游戏业务营收同比增长6%,达14.7亿元。目前B站执行的是“自研精品、全球发行”的游戏业务战略。目前,B站的两款游戏已获得版号,计划在国内上线,并有多款游戏在最后审批阶段。明年,B站预计将在海内外发行多款ACG主题的自研新游戏。

不过,陈睿认为,在过去两年,B站的游戏业务的发展不如他的预期,主要的原因是,在游戏自研方面走了一些弯路,“我们的游戏自研铺得太开,就是多个团队同时在多个方向探索。这种方法造成的结果,必然是浅尝辄止,贪多,但是无果。”

接下来,在游戏自研方面,陈睿的策略是,接下来只聚焦一到两个方向,集中精力和资源做最少的事,但是要做就朝着行业最好的去做。同时,他会强化对于公司内部自研项目生命周期的管理,对于符合预期的项目会加强投入,对于不符合预期的项目会快速迭代掉。

(本文首发钛媒体APP,作者|李程程)

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