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波司登2021~22财年营收162.14亿元,高端化之路任重道远|看财报

柳牧宗

柳牧宗

· 6月24日

2021~2022财年,波司登营收达到162.14亿元,同比增长19.95%,公司权益股东应占溢利同比上升20.6%至20.62亿元。

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波司登2021~22财年营收162.14亿元,高端化之路任重道远|看财报

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图片来源@视觉中国

图片来源@视觉中国

北京时间6月23日晚间,波司登发布2021~2022财年的年度业绩报告,该公司于期间实现收入162.14亿元,同比增长19.95%,公司权益股东应占溢利同比上升20.6%至20.62亿元。
数据来源@波司登财报

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目前,波司登拥有羽绒服、贴牌加工管理、女装、多元化服装四大业务板块,其中羽绒服业务仍是集团最大收入来源,营收达到132.23亿元,占该集团总收入的81.6%,同比上升21.4%;贴牌加工管理业务营收达到19.01亿元,占该集团总收入的11.7%,同比上升23.8%;女装业务营收达到9.04亿元,占该集团总收入的5.6%;多元化服装业务营收达到1.86亿元,占该集团总收入的 1.1%,同比上升28.3%。
数据来源@波司登财报

数据来源@波司登财报

业绩报告显示,波司登毛利由去年同期的约79.24亿元增长22.9%至97.37亿元,毛利率较去年同期的58.6%提升1.5个百分点至60.1%,超越历史最高水平。
数据来源@波司登财报

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2021~2022财年,波司登的经营溢利上升15.5%至25.69亿元,经营溢利率达到15.8%,比上年略有下降0.7个百分比。经营溢利的下降,主要缘于企业加大了在产品、品牌、渠道、人才培养等方面的投入。

报告显示,截至2022年3月31日,波司登拥有10118名全职员工,同比增加1090人,本年度的员工成本(包括作为董事酬金的薪酬、其他津贴以及按股权结算基于股份交易的开支)约为17.16亿元。

截至2022年3月31日,波司登羽绒服业务的零售网点总数较上一财年底减少341家至3809家,自营零售网点净减少81家至1726家,第三方经销商经营的零售网点净减少260家至2083家。自营和第三方经销商经营的零售网点分别占整个零售网络的约45.3%和54.7%。

值得注意的是,波司登羽绒服业务的零售网点中,约有30.1%位于一二线城市(北上广深及省会城市),约有69.9位于三线及以下城市。
数据来源@波司登财报

数据来源@波司登财报

报告披露,波司登于本年度完成对杰西女装非控权股东权益的现金收购,收购本集团持有杰西女装的股权比例由70%上升至100%,交易最终对价为1.40亿元。业绩方面,2021~2022财年,杰西女装收入达到2.85亿元,营收占比达到31.6%。

同时,波司登在高端市场持续发力,与滑雪品牌BOGNER成立合资公司,在中国市场共同经营相关品牌,截至2022年3月31日,该合资公司已经在大中华地区拓展业务,通过入驻北京、上海的高端购物中心,以及入驻天猫旗舰店、开设于天猫奢品频道等方式渗透中国高端目标市场。

波司登表示,当前全球服装消费需求稳定恢复,中国服装具有完备且先进的产业链,在全球价值链中的地位作用日益凸显,集团将坚持「聚焦主航道,聚焦主品牌」的战略方向,努力坐实全球领先地位。

十余年来,波司登进行了不少战略调整,目前业务方向较此前有了较大变化。

2009年,为了摆脱羽绒服季节性销售的短板,波司登开始发力多元化,收购杰西、科里亚诺等服装品牌,向男装、女装、童装领域发展,另一方面进军美国、英国、意大利等海外市场,同时还进行房地产、商业零售等方面的资本运作。

不过,以上转型并没有给波司登的发展带来质的影响。

2012年,服装行业出现库存危机,波司登的净利润从2012年的14.51亿元,狂跌至2015年的1.38亿元。店面也从2012年的14000余家,锐减至2015年的6000家左右,到了2017年,波司登门店仅剩5070家。

遭受到沉重打击的波司登,开始反思之前的战略。2018年,波司登明确“聚焦主航道、聚焦主品牌,收缩多元化”的发展方向,迈进中高端羽绒服市场。

为此,波司登参加了2018年纽约时装周,邀请安妮·海瑟薇、杰瑞米·雷纳等明星助阵,吸引了外界关注的目光。此后,波司登又登陆米兰、伦敦国际时装周,对外展示羽绒服的设计水平。
波司登纽约时装周

波司登2018纽约时装周

同时,波司登还与前LV设计师、Ralph Lauren前设计总监、爱马仕前设计总监和山本耀司的名徒等国际设计师达成合作,发布联名系列产品,进一步提升了品牌知名度。

另外,波司登还找来杨幂、陈伟霆、肖战等国内明星做时尚代言,推出明星同款羽绒服,收获了国内消费者的关注。

产品研发上,2018年以来,波司登取得专利技术数量显著增加,据最新业绩报告,2021~2022财年,波司登共申报专利140项,含发明、实用及外观专利,取得之前年度申请的专利证书20份,截至2022年3月31日,已累计全部专利369项。

值得注意的是,随着高端化战略的展开,波司登羽绒服的价格也是一路飙升。据国金证券研报显示,2018年波司登主品牌提价幅度高达30%到40%,单价1000至1800元的羽绒服占比由47.6%提升至63.8%,1800元以上的羽绒服由4.8%提升至24.1%。

这一年,波司登的高端化战略,带来了可观的回报,其营收与净利润分别实现了16.9%、59.51%的增长。

喜人的业绩增长之下,波司登向着高端化一路狂奔。2019年,波司登发布了登峰系列羽绒服,最贵的一款达到11800元。2021年,波司登又推出了登峰2.0系列,售价在11900元~14900元。

除了羽绒服外,波司登其他品类的服装售价也不低,2022新款春季男士多功能外套零售价超过了1500元,多款女士防晒衣售价也超过了1000元。

波司登天猫旗舰店数据显示,月销过万的羽绒服共有37款,其中价格千元左右的有23款,占比达到62.2%,可见千元羽绒服已成为销售主力。最新业绩报告也显示,截止2022年3月31日,波司登品牌羽绒服的线上销售中,超过1800元的羽绒服产品占比由去年同期的31.8%大幅提升至46.9%。

略显尴尬的是,万元以上的登峰系列羽绒服,在天猫旗舰店的总销量还不到200件。
图片来源@波司登天猫旗舰店

图片来源@波司登天猫旗舰店

目前,加拿大鹅、北面等品牌仍占据8000元以上的高端市场,其中加拿大鹅在亚洲地区的营收逐年增长,到2021财年,亚洲地区已成为加拿大鹅营收规模最大的市场,而波司登还介于高端与中低端市场之间,离高端化破局还有一定距离。

同时,近年来波司登的财报中,海外营收仍然成迷,海外门店数量与营收占比也都未列出,对比波司登打出的“全球畅销72国”的口号,不得不引人深思。

目前,消费者对波司登羽绒服的认知存在割裂现象,有些人认为“国产品牌上万也正常”,有些人则觉得“这价钱买大鹅不香吗”,而波司登在售产品,从几百到几千再到上万,过于杂乱的价格体系,也容易让消费者对品牌定位产生质疑。

不过,作为羽绒服巨头,波司登的市场前景还是相当可观的。数据显示,2021年中国羽绒服人口渗透率仅为10%左右,而欧美发达国家能达到30%~70%,从侧面反映出国内市场空间还很巨大,特别是伴随“国潮风”的兴起,本土品牌在羽绒服市场的竞争力日益增强,这对波司登的主力业务将是一大利好。(本文首发钛媒体APP,作者|柳牧宗)

本文系作者柳牧宗授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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  • 一件羽绒服穿了五六年还能穿

    2022-06-26 00:58 via iphone
  • 波司登羽绒服真的很保暖很抗寒

    2022-06-25 04:11 via android

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