润本生物IPO:驱蚊业务"看天吃饭"、财务硬伤"带病"闯关

不二研究

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· 6月14日

蚊虫肆虐的今夏,一家主营驱蚊液的公司正冲击上交所。

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润本生物IPO:驱蚊业务"看天吃饭"、财务硬伤"带病"闯关

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图片来源@视觉中国

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文| 不二研究,作者 | 禄存,排版 | 艺馨,监制 | Yoda

蚊虫肆虐的今夏,一家主营驱蚊液的公司正冲击上交所。

近日,润本生物技术股份有限公司(下称“润本”)递交了招股说明书,拟在上交所主板挂牌上市,申万宏源证券担任保荐人。如能成功上岸,润本将成为继“蚊香第一股”朝云集团(06601.HK)之后,第二家上市的驱蚊赛道公司。

招股书显示,润本的业绩正经历高增长。2019年-2021年,润本营收分别为2.79亿、4.43亿和5.82亿元;归母净利润分别为0.36亿、0.95亿和1.21亿元。但毛利率水平低于同行均值,并存在关联方交易、第三方回款等财务硬伤。

图源:润本官微 

「不二研究」认为,虽已取得不错成绩,但润本短板明显:驱蚊业务季节性强,斜杠新领域竞争力不足;线上推广费用高企,研发投入“反内卷”;较少的品类背后,是难以战胜的同质化魔咒。驱蚊液究竟是一门好生意吗?

01 营收净利降速,财务硬伤凸显

润本的壮大,伴随着国产驱蚊品牌的崛起。

润本初创于2006年,是70后赵贵钦夫妇的“夫妻店”。彼时,六神、超威、榄菊等国产驱蚊品牌经过数年发展,已步入跑马圈地阶段;而润本最初以OEM模式(代工模式)为主,为各品牌“贴牌加工”,后来才推出自有品牌。目前,赵贵钦夫妇合计持有润本85.38%的股份,是共同实际控制人。

虽起步较迟,但在线上渠道方面,润本“后来居上”。自2010年开始,润本就开始转型线上,先后进驻天猫、京东、抖音等电商平台。根据千牛数据,2019年至2021年“润本”品牌在天猫平台的蚊香液销售额占比分别为 17.14%、16.42%和18.32%,连续三年排名第一。

目前,润本正处于业绩的高增长期的尾端。招股书显示,2019年-2021年,润本营收分别为2.79亿、4.43亿和5.82亿元,其中2020年和2021年增长率分别为58.93%和31.46%,增速仍快但已有所放缓。

与同行朝云集团相比,润本的营收体量并不大。根据财报,朝云集团2019年-2021年营收分别为13.83亿、17.02亿和17.69亿元,远高于润本。

润本的净利润同样面临增长降速。招股书显示,2019年-2021年,润本归母净利润分别为0.36亿、0.95亿和1.21亿元,其中2020年和2021年增幅达165.51%和27.38%,增速显著回落。

更令人忧心的是,润本的毛利率水平较低,显示出盈利能力上的劣势。招股书显示,2019年-2021年,润本的综合毛利率分别为54.09%、52.53%和53.05%;低于行业平均毛利率水平的60.43%、59.32%和59.44%。

在财务内控方面,润本也出现了向关联方资金拆借、个人账户代支费用、第三方回款等不规范现象,或将对其IPO进程造成影响。

招股书显示,润本存在大量第三方回款,2019年-2021年分别达2186.72万元、712.46万元和1003.34万元。第三方回款易使收入确认存疑,从而遭致审查。此外,2019年润本曾向实际控制人及高管借款共计6687万元,属于关联交易。实控人夫妻还将名下房产出借给润本,并获取租金收入。

「不二研究」发现,润本在三年报告期内,换了三位财务总监兼董秘,其中两位任职人员仅出任半年。虽高管离职皆出于“个人原因”,但如此频繁的人员变动似乎也显现出润本作为“夫妻店”的先天不足。

作为驱蚊赛道的后来者,在诸多日化巨头的包围下,润本的成就来之不易。但增长降速却似乎意味着成长性的逐渐消退。虽有翻倍式增长,但更多是由于前期基数较小;如何持续盈利成为润本绕不开的话题,财务和管理方面的欠缺更是润本的“硬伤”。在毛利率不及同行均值的情况下,润本很难保证日后不陷入增长陷阱。

02 驱蚊淡季滞销,赛道切换不易

驱蚊产品是润本的营收支柱。

招股书数据显示,2019年-2021年,驱蚊产品贡献营收分别为1.14亿、1.69亿和2.78亿元,占润本总营收的40.88%、38.21%和39.14%,主要包括电热蚊香液和驱蚊喷雾品类。

据中金企信统计数据,我国驱蚊杀虫市场零售额由2015年的62.09亿元增至2022年的104.33亿元,预计2024年市场零售额达120.06亿元。虽有广阔的市场空间,但驱蚊并不完全是一门好生意。

「不二研究」发现,如所有驱蚊类日化企业一样,润本面临着季节性的难题。由于蚊虫集中出现在夏秋两季,极端寒冷天气下,消费者的需求下降,将无可避免地对润本的业绩产生影响。

据招股书显示,2019年-2021年,润本第二季度的收入分别为1.31亿、2.21亿和2.66亿元,占比分别为47.12%、49.87%和45.66%;第三季度的收入分别为0.79亿、1.28亿和1.65亿元,收入占比分别为28.29%、28.80%和28.41%。

此种情况下,扩充产品矩阵或许是唯一出路。

据《中国驱蚊用品行业现状深度分析与发展趋势预测报告》,儿童适用型驱蚊用品市场规模从2016年3.85亿元增长至2019年的9亿元,年复合增长率为32.72%;预计2024年市场规模将达到21.7亿元。

迅猛的市场增速下,润本选择扩大婴童护理业务有迹可循。同时,精油产品也成为润本拓展业务外延的有效手段。报告期内,润本在婴童护理和精油产品的布局已有所成效。

招股书数据显示,2019年-2021年,润本婴童护理产品收入分别为0.85亿、1.44亿和2.17亿元,占比分别为30.58%、32.47%和37.24%;精油产品收入分别为0.74亿、1.26亿和1.31亿元,占比则分别为26.62%、28.40%和22.50%。从数值上看均处于稳步增长中。

「不二研究」发现,赛道的切换并不意味着一帆风顺。目前,在驱蚊领域,上海家化(600315.SH)的“六神”、朝云集团的“超威”等知名品牌与之竞争,更具知名度优势;在婴童护理领域,国际品牌贝亲、强生强敌环绕,国内品牌上海上美的“红色小象”、上海家化的“启初”等品牌也已打开市场;在精油领域,水羊股份(300740.SZ)持股阿芙精油,将对润本造成不小的挑战。

实际上,转型是以驱蚊为主业的品牌们不得不面对的难题,朝云集团纵使背靠立白,也选择发力宠物赛道。润本婴童护理产品和精油产品的营收占比不断扩大,反映出公司正在努力从“单腿走路”变成“多轮驱动”,填平季节性影响。

但事实上,在玩家云集的日化领域,润本的“斜杠”并不能削减太多竞争压力。前有标兵、后有追兵,润本或许只能通过增强产品力和品牌力,从白热化的竞争格局中撕开突破口。

03 线上推广昂贵,难解同质魔咒

成立之初,润本以线下经销为主;随着电商蓬勃发展,润本觅得腾飞的契机。

招股书显示,2019年-2021年,来自线上渠道的收入分别为2.08亿、3.49亿和4.52亿元,对销售收入的贡献分别为74.77%、78.73%和77.72%,占比接近八成。

在各大电商平台,润本战绩优异。根据招股书,天猫平台直营店铺的年购买用户数由2019年454.12万人增至2021年722.49万人,年复合增长率为26.13%;抖音渠道的总销售金额从2020年的141.03万元增至2021年的4617.23万元,增长率高达;根据京东官方统计数据,2020年~2021年,润本官方旗舰店销售额连续两年在“618”活动月中名列母婴用品之洗护用品Top2。

 图源:润本官微

但硬币的另一面,是日渐高昂的流量费用。随着线上竞争日趋激烈,营销费用有可能进一步蚕食净利润本润,长期将造成增收不增利的尴尬现象。

招股书显示,润本向电商平台支付的流量推广、平台佣金以及技术服务等费用逐年攀升。招股书显示,2019年-2021年,润本的推广费分别为0.41亿、0.77亿和1.08亿元,占营业收入的比例分别为14.56%、17.42%和18.54%,金额和占比都逐年提升。

线下渠道的受阻,使得润本对电商平台的押注“孤注一掷”。尽管润本表示线下渠道将会是未来的重要布局,但在竞争对手已经抢占了大部分线下市场的背景下,润本线下渠道的开拓谈何容易,需要花费大量时间与财力。

不过值得注意的是,虽然润本销售费用不断增加,但其销售费用率与同行相比更有优势。2019年-2021年,润本的销售费用率分别为27.38%、21.48%和23.09%;同行可比上市公司销售费用率平均值为37.93%、36.93%和36.93%,远高于润本。

由于研发能力和产品迭代决定了护城河和竞争力,研发投入已成为日化企业的“必卷项”。招股书显示,润本股份拥有境内有效专利57项,其中5项发明专利、6项实用新型专利和46项外观专利。

2019年~2021年,润本先后投入的研发费用分别为781.39万元、1071.26万元、1360.16万元,占营业收入的比重从2.80%降至2.34%。在日化巨头纷纷开设实验室、苦寻创新点之际,润本在研发上的投入减速,似成“反卷达人”。

「不二研究」认为,从产品角度来看,润本也面临其他日化企业的困境:同质化严重、产品创新不足。在驱蚊领域,润本除驱蚊喷雾、电热蚊香液外并无其他产品;在婴童护理领域,润本SKU(商品种类)不比专门品牌启初和强生;在精油领域,润本仅局限于精油贴、精油手环等香薰用途,对于按摩、护肤等场景还未涉足。

在高度雷同的竞争环境中,润本似乎正不可避免地走入“用概念占领市场、用微创新延展品牌”的窘境。但在线上流量费用愈发高企的当下,营销费用势必将挤占研发经费;加之日化企业创新点难觅,同质化竞争已成为润本短期内难以破解的魔咒。

04 驱蚊赛道"后来者"如何突围?

日化行业从不缺竞争者。

单看驱蚊赛道,就有榄菊、六神等老牌巨头稳坐江山,也有舶来“网红”DM、soffell杀出血路。润本显然不属于前两者,一步一个脚印的成就属实来之不易。

但在某种程度上,润本的努力仍然远远不够。营收及净利润降速,毛利率不及行业均值;驱蚊业务淡旺季明显,斜杠新领域竞争力不足;线上推广费用高企,研发投入“反内卷”;较少的品类背后,是难以战胜的同质化魔咒。

然而时间不等人,木桶的蓄水量取决于其短板。对于润本来说,只有尽快补足弱项,才能打开更广阔的成长空间。(本文首发钛媒体APP)

本文部分参考资料:

1. 《“一心灭蚊子”的润本将上市,但冬天它怎么赚钱?》,界面

2. 《润本生物销售费用率远低同行 高管为何借钱给公司逾6000万元》,中访网财经

3. 《母婴驱蚊护理品牌商润本生物闯关上交所》,福布斯中国

本文系作者不二研究授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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  • 这封面图片挺可爱的

    2022-06-14 12:50 via h5
  • 回复

    万物皆有灵,除了蚊子,人们真是深恶痛觉

    2022-06-14 12:31 via android
  • 回复

    夏天,不管城市,还是乡村,都需要一个电蚊香液

    2022-06-14 12:05 via pc
  • 只能说同类的产品和公司太多了

    2022-06-14 12:05 via iphone
  • 夏天又到了,蚊子蝇子又有了

    2022-06-14 12:00 via h5

Oh! no

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