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Lululemon 一季度营收16亿美元,门店净收入增加助推业绩增长 |看财报

柳牧宗

柳牧宗

· 2022.06.03 11:52

2023财年第一季度,Lululemon总营收达16亿美元,净利润达1.90亿美元。

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Lululemon 一季度营收16亿美元,门店净收入增加助推业绩增长 |看财报

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图片来源@视觉中国

图片来源@视觉中国

当地时间6月2日,Lululemon公布了2023财年第一季度关键财务数据,由于公司运营的门店净收入增加,包括增加的可比门店销售额和新店的增加,直接面向消费者的净收入和其他净收入也有所增加。2023财年第一季度(下称“第一季度”),Lululemon总营收增长32%达到16亿美元。

从地区看,第一季度,国际市场的净收入增长了29%,其中北美地区净收入增长了32%。国际地区三年CAGR(复合年均增长率,下同)达到37%,北美地区三年CAGR达到26%。
图片来源@Lululemon季度信息图表

图片来源@Lululemon一季度信息图表

从销售渠道看,第一季度,门店收入达到7.316亿美元,占总营收的45.3%,2021年同期为5.366亿美元,占总营收的43.8%。由于门店流量的增加,可比门店销售额增长24%。公司经营的门店收入,在三年CAGR的基础上增长了13%。

电子商务渠道方面,第一季度总收入达到7.213亿美元,占总营收的44.7%,2021年同期为5.45亿美元,占总营收的44.4%,电子商务净收入增长32%。公司电子商务渠道的收入,在三年CAGR的基础上增长了51%。

其他渠道总收入共计1.606亿美元,占总营收的10%,2021年同期为1.448亿美元,占总营收的11.8%。

新店方面,第一季度Lululemon在北美、亚太分别开了两家新店,在欧洲新开了一家门店。截至第一季度末,Lululemon全球门店数量达到579家。

毛利润方面,第一季度,毛利润为8.704亿美元,占净收入的53.9%,2021年同期为7.003亿美元,占净收入的57.1%,毛利润下降了320个基点。

Lululemon解释称,毛利率下降的主要原因为,产品利润率下降370个基点,其中包括由于全球供应链终端而导致的空运成本下降约340个基点,以及外汇汇率对10个基点的不利影响,毛利率的下降部分被占用和折旧驱动的固定成本杠杆的60个基点所抵消。

第一季度,公司经营利润达2.603亿美元,占总营收的16.1%,2021年同期经营利润为1.938亿美元,占总营收的15.8%;净利润为1.90亿美元,摊薄后每股收益为1.48美元,2021年同期为1.11美元。

截至第一季度末,公司现金和现金等价物为6.49亿美元,承诺的循环信贷安排下的可用产能为3.969亿美元。

产品创新上,女性产品收入三年CAGR为24%,男性产品收入三年CAGR为30%。第一季度,公司发布了一款专为女性设计的跑鞋blissfeel。
图片来源@Lululemon季度信息图表

图片来源@Lululemon一季度信息图表

Lululemon CEO Calvin McDonald表示,「第一季度业务持续增长,使我们在新的一年里有了一个好的开端,这将为我们下一个五年旅程奠定坚实基础」。

据悉,4月20日,Lululemon发布了一项新的五年增长计划,预计到2026年实现125亿美元的收入,较2021年的收入翻一番。

该计划中,预计将男装和数字业务营收从2021年水平翻倍,国际市场营收翻四番。未来五年,女装和北美的营收达到低两位数的复合年增长率,门店的复合年增长率达到中两位数。

据了解,Lululemon在下半年还将推出会员计划,分为付费会员和免费会员两种形式,用户花费39美元/月,就可以享有线下活动和在线课程等服务,并对外销售更多的健身器材。该会员计划,也是五年增长计划中的一项。

同时,在产品创新上,运用「触感科学」的设计理念,进行跨品类创新,在跑步、训练、瑜伽和日常通勤之外,发力网球、高尔夫、徒步和鞋履等新品类市场。

据了解,从2018年起,Lululemon便将品类拓展至更多市场领域。今年以来,更是动作频频,发布了多个新品类,引发市场不少关注。

2022年冬奥会上,加拿大代表队身着Lululemon羽绒服的一幕,迅速燃爆整个网络;

3月8日,Lululemon推出名为Blissfeel的首款女性跑鞋;

4月,开拓了网球系列,包括男女服装和配饰等;

近日,又推出全新SenseKnit跑步系列,含专业跑步上装、紧身裤、连体衣以及配饰。首个男士高尔夫球系列,产品涵盖运动衫、运动裤等产品。
Lululemon SenseKnit跑步系列

Lululemon SenseKnit跑步系列

值得注意的是,中国大陆市场越发受到Lululemon的重视,预计到2026财年,中国大陆将成为Lululemon全球第二大市场。

另据魔镜发布的22年Q1季度白皮书显示,Lululemon一季度淘宝、天猫平台的销售额达到5.6亿元,增长趋势明显。
天猫淘宝平台LuLuLemon销售额同比变化情况,图片来源:魔镜市场情报

天猫淘宝平台LuLuLemon销售额同比变化情况,图片来源:魔镜市场情报

现阶段,备受市场关注的一个情况是,Lululemon的核心品类「瑜伽裤」,正成为运动服饰品牌追逐的热门赛道。

当前,主要有三类玩家激战瑜伽赛道。

第一类是阿迪达斯、耐克这类运动巨头。耐克于2019年便正式推出瑜伽服系列,并先后于2020年的1月、4月推出了Infinalon瑜伽系列和Nike Yoga系列等产品。2020年6月,阿迪达斯推出专业瑜伽系列产品外,近日又推出Adidas Yoga Make Space瑜伽系列,包含女性、男性和儿童瑜伽服饰。

第二类是李宁、安踏这类国产运动巨头。2020年,李宁旗下高端女性运动服饰品牌Danskin,发布了瑜伽裤等产品,次年又发布了全新适合瑜伽、普拉提、健身等日常运动的女子健身产品「揉柔裤」;安踏采用多品牌分中高端市场切入瑜伽裤赛道,在安踏ANTA、斐乐官网均上线了瑜伽裤及系列产品。
李宁“揉柔裤”,图片来源@李宁官方商城

李宁「揉柔裤」,图片来源@李宁官方商城

第三类是新兴运动品牌。近年来,国内涌现出Keep、粒子狂热、Maia Active、VFU、SAMYAMA、暴走的萝莉、焦玛、COCOFIT等新兴运动服饰品牌,均以瑜伽裤为卖点切入市场。

售价方面,阿迪达斯的瑜伽裤在300元~600元区间,仅有少数几款瑜伽裤售价在千元以上;耐克瑜伽裤卖到了500元~700元区间;安踏、李宁大部分瑜伽裤在200元~300元之间,新兴运动品牌的瑜伽裤在300元~400元区间。

天猫旗舰店显示,Lululemon瑜伽裤价格基本处于500元~1000元之间,基本「秒杀」了上述一众品牌。在竞争越发激烈的情况下,如何确保消费者的忠诚度,继续经营好核心品类「瑜伽裤」,对Lululemon来说或将是一场大考。

更重要的是,随着Lululemon向服饰、鞋履等多场景品类扩充,也将挑动各运动巨头的神经。事实上,在服饰、鞋履品类上,无论是国外的阿迪达斯、耐克,亦或是国内的安踏、李宁,都拥有强大市场优势。

想要打造「第二增长曲线」的Lululemon,恐怕还需在产品研发方面下足功夫,方可赢得消费者的青睐,在新兴市场中站稳一席之地。(本文首发钛媒体APP,作者|柳牧宗)

本文系作者柳牧宗授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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