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设计软件再跑出一家SaaS厂商,「inCreate自图」如何切入万亿赛道?

张帅_

张帅_

· 5月10日

本轮融资由线性资本领投,源码资本和九合创投跟投。

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设计软件再跑出一家SaaS厂商,「inCreate自图」如何切入万亿赛道?

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设计类SaaS软件成为企服市场的新贵。

海外市场Figma、Canva(可画)等厂商融资和市值节节攀升,PLG(Product Led Growth,产品驱动增长)概念火热,这股风潮同样吹到了国内市场,站在新技术和创意设计的交叉点,设计类SaaS软件迎来爆发契机。

近日,公装设计智能规划解决方案「inCreate自图」宣布完成540万美元天使轮融资,本轮融资由线性资本领投,源码资本和九合创投跟投。

inPower是赋能装修产业链各环节的SaaS平台,覆盖获客、设计、采购、施工、以及售后服务的产业全链条服务,旗下核心产品为以AI算法为核心的公装设计智能规划解决方案inCreate自图。

赛道广阔,垂直切入

设计软件正在经历一次技术进化浪潮,云计算等新技术催生的云设计平台,冲击了过去以PC为主要阵地的传统设计软件,而且随着一批标杆企业受到市场认可,行业环境也变得更加友好,随之国内厂商纷纷布局。

典型标杆企业如Canva可画,2021年完成两笔融资,分别为7100万美元和2亿美元,估值就从150亿美元飙升到400亿美元。

同样地,2021年Figma官方宣布完成了E轮2亿美金的融资,估值达到100亿美金,要知道其估值一年前才20亿美金,增长势头不可谓不快。

不过在今年3月份,Figma被证实停止被美国制裁的企业账号,引起了国内企业的担忧,某种程度上,却也促进了国内设计软件市场的发展。

相比之下,传统设计软件Adobe、Autodesk等市值在数百亿到上千亿美元,证明新兴设计SaaS行业还有较大的增长空间。

在inPower创始人万柳朔看来,首先要选择一个足够宽阔的赛道,然后从垂直行业切入做好通用性,形成平台模式,这也是SaaS商业模式的本质。

正如很多PLG型SaaS产品一样,新兴的inCreate自图在上线之初,更多依靠设计从业者的自主试用,一批原始种子用户有实实在在的痛点,且乐于尝试新鲜事物,inCreate自图恰好切中了关键点,解放了设计师的体力和时间,从而获得目标群体的自发传播,平台效应逐渐积累。

设计软件赛道宽广,inCreate自图并不是想做一款通用设计软件,而是聚焦装修设计领域中更垂直的公装设计。公装,即公共建筑装饰装修,有别于家庭装修,多指企业办公室等环境,商业空间追求的是让客户通过设计获得利润最大化,公装设计的资质和要求也更严格。

inCreate自图的定位是智能公装设计平台,主要使用群体是公装设计师、项目管理者、空间运营者、施工方和写字楼招商人员,通过气泡布局、快速3D建模、动态智能编辑、海量风格搭配、协同优化方案等服务,提供全链条智能化设计解决方案。

据智研咨询数据,2021年,全国办公楼施工面积37730万平方米,较上年增加646万平方米,同比增长1.74%,全国办公楼新开工面积5224万平方米,较上年减少1380万平方米,同比下降20.9%,公装设计的基本盘庞大且稳定。

公开数据显示,公装是一个两万亿规模的赛道,SaaS渗透率还处于极早期,同时设计师们有着刚性痛点需求,这也是inCreate自图产品瞄准的方向。

提升90%公装设计效率

传统公装全流程设计基本以人力为主,设计师80%的时间被繁杂重复的基础操作占用,且设计过程复杂冗长、设计需求沟通和修改费时费力、方案效果难以把控。

“我们是帮助设计师改善现有软件体验糟糕的部分,帮助他们做效率提升,设计师高度认可气泡布局+辅助线调整、快速一键2D转3D建模等功能,本身也是他们耗费体力最多的事情,需要经常加班熬夜的其实不是创意,更多是体力活”,万柳朔谈道。

increate自图产品界面

increate自图产品界面

过去3D建模需要逐个墙体缓慢建模,非常耗时耗力,但采用inCreate自图之后,完全可以实现秒级建模,节约了大量时间和人力成本。

万柳朔表示,设计软件发生了三轮迭代,从本地化的通用性软件,变成云端的行业属性软件,inCreate自图希望做云端的智能化行业软件,这也是未来的发展趋势。

inCreate自图高度自动化的特质,来自于大量数据积累和人工智能技术,据了解,inCreate自图采用了图像形态学、图像语义识别、深度强化学习、启发式搜索等新技术,从自有1500个顶尖优质公装项目和超过2千万套设计方案中进行深度学习,积累了算法优势。

同时,设计过程中往往会出现修改导致返工,“牵一发而动全身”让设计师头疼,inCreate自图的“智能设计+人工微调”功能,替代了传统设计中繁杂的功能区布局、家具布局、平面优化等基础操作流程,简化了繁琐枯燥的设计流程。

inCreate自图在做种子测试阶段,选择了北京、上海以及武汉作为试点,代表了一线城市和高速发展的新一线城市的行业需求,根据内测实际使用数据,一家武汉的公装公司使用inCreate自图3个月后,累计产出三十多套方案、应用落地三个公装项目,促成公装签单环比提升80%。

“inCreate自图现在有几百家客户,其中超过百分之七十都会深度使用,客户使用的时长在快速增加,随着每一个版本的迭代,客户的认可度也越来越高。我们也在迅速优化产品,在提效的同时适应更多应用场景。”万柳朔表示。

与传统公装设计流程相比,使用inCreate自图从收集需求到给出初步方案,整体流程可以快90%,极大地提升了方案设计与输出效率,增强客户满意度的同时助力公装企业加速成单。

To B是一场长跑,如何构筑护城河

公装设计软件市场有一定壁垒,当前参与者并不多,而家装设计软件厂商相对成熟,不过inCreate自图并不担心受到跨界挑战。

公装设计的复杂度远高于家装设计,家装设计的约束条件更多,在有限的条件下发挥设计,而公装设计的面积更大需求更多,在更大的布局下做设计,非常考验算法的普适性,在算法层面的积累不是一朝一夕能追赶上的。

钛媒体App认为,PLG型SaaS软件公司前期更加重视用户的积累,以及产品的打磨,尤其是设计领域圈层传播效应明显,兼具to B的产品特质和to C的市场营销风格,如此才能产生持久的客户粘性,为付费服务做好铺垫。

万柳朔也表示,inCreate自图护城河的优先级,是确保产品能解决客户越来越多的使用需求,类似智能手机对传统手机的替代,只要把产品体验做好,当设计师在行业内流动时,依然会对inCreate自图有持续的需求。

目前来看,3~15人的公装公司在市场里大约占95%,中小型公司的决策链条短而直接,看重实实在在的效益,也是inCreate自图当下主要的客户群,中大型公司当然也在inCreate自图的目标范围,其客单价更高,对软件要求也较高。

“做企服领域的心态一定是打长期战,一家10年的企服公司时间不算长,这和消费品行业完全不一样,消费品可能3年到5年就爆发,但to b公司就是一个不断积累自己护城河的过程”,万柳朔表示。

(本文首发钛媒体App 作者 | 张帅,编辑 | 盖虹达)

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