一季度营收破百亿,起底“汾酒速度”背后的增长逻辑

李瑞娜

李瑞娜

· 4月27日

2022年一季度,山西汾酒实现营收105.3亿元左右,仅用3个月的时间,就已经赶上2021年营收的一半。

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一季度营收破百亿,起底“汾酒速度”背后的增长逻辑

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山西汾酒

山西汾酒

4月27日晚,山西汾酒(600809.SH)发布2021年年报显示,报告期内,公司实现营收199.71亿元,同比增长42.75%;实现净利53.14亿元,同比增长72.56%。基本每股收益4.37元/股,同比增长72.51%,拟向全体股东每10股派发18元现金股利(含税)。

这种高速发展在2022年一季度更为瞩目。汾酒表示,经公司初步核算,2022年Q1预计实现营收105.3亿元左右,同比增长约43.62%;预计实现净利润37.10亿元左右,同比增长约70.03%,也就是说,仅2022年一季度的营收,就已经赶上2021年营收的一半。

一季度爆发式增长背后,汾酒究竟做对了什么?对此,汾酒向钛媒体APP表示,2022年以来,公司围绕四个“专注”、四个“坚持”积极开展工作,全面提升运营效率,精准把控市场节奏,持续培育市场对汾酒中高端产品的认知,顺利实现了“开门红”。

具体来看,一方面公司带领各销售区域克服疫情影响,提前布局春节旺季,整体市场动销良好;另一方面,公司积极推动青花汾酒系列等中高端产品,中高端产品线实现大幅增长。

投资91亿元扩产扩容

汾酒一季度的成绩,离不开稳产稳供的战略措施。在疫情反复、物流行业运输受阻等因素交织背景下,做好市场供应,稳住汾酒营销向好发展态势,对于汾酒的高质量发展至关重要。

汾酒一季报业绩情况 数据来源:公司公告

面对疫情的反复,汾酒表示一直都应对及时,严防死守。近几个月,汾酒党委书记、董事长袁清茂数次前往公司各防控卡点检查疫情防控工作,并强调,做好当前的疫情防控工作是头等大事。具体工作中,要严格进、销、储、运等全流程防控和信息监管,最大程度降低风险,筑牢汾酒集团疫情防控安全线。

在汾酒看来,如果说稳供保销是疫情当下的“为一时计”,那么在吨位决定地位,产能为王的当下,扩产扩容,则是汾酒的“为长远计”。

2022年3月17日,汾酒披露“汾酒2030技改原酒产储能扩建项目(一期)”公告,宣布拟投资91亿元建设原酒产储能扩建项目。根据公告信息,该项目占地1932亩,建设工期计划为三年。项目建成后,汾酒预计将新增年产原酒5.1万吨,新增原酒储能13.44万吨。

汾酒扩产计划 数据来源:公司公告

有分析指出,在当下,优质产能不足、二三线产能过剩已是白酒行业的主要矛盾之一。对角逐中高端战场的汾酒来说,产能无疑是其在未来高端战役中脱颖而出、提升品牌竞争力的底气。在汾酒看来,这次扩建不仅是对规模的追求,也是对品质的加码、对品牌的加持。

此外,钛媒体APP注意到,项目投产后,在公司正常经营的情况下,预计可以满足生产年份要求的汾酒,其销售收入为81.18亿元,年利润总额28.58亿元,年投资利润率20.4%。这被视为汾酒临近二百亿大关后,在未来3~5年继续保持高速增长的坚实基础。

可控终端数量提升至105万家

如果说产能是汾酒高速增长的底气,那么袁清茂履新以来的种种改革创新,则给汾酒注入了“增长新动能”。

袁清茂曾表示,中高端价位带的占位,是汾酒必须强起来、立起来的发展线,是让不得、退不得的生存线。

据年报,汾酒紧紧围绕年度工作计划,统筹改革发展,持续落实产品结构优化:推进产品高端化策略实施,提高高价位段占位能力,推进圈层拓展及市场推广,青花系列中高端产品占比进一步提升。

而在销售上,如何扩大中高端销售半径是赢得市场的关键。众所周知,在当下,主打中高端的头部酒企进一步全国化已是大势所趋,谁能在全国市场沙盘上插上更多旗帜,谁就能在下一轮竞争中脱颖而出。

在市场规划上,袁清茂表示,山西是汾酒的大本营,但汾酒仍要把发展的更多资源放到省外市场:“长三角、珠三角是我国经济的高速增长区域,也是汾酒全国化战略必须抢占的高地,我们要及时根据国家发展战略布局,优化市场布局,从中心市场突破,以点带面,形成星火燎原之势。”

2021年汾酒分区域营收情况 数据来源:公司年报

过去一年,汾酒“1357+10”全国市场布局深化,取得了良好的成绩:2021年,汾酒长江以南市场销售平均增幅达60%以上,长三角、珠三角市场保持强劲发展势头;汾酒亿元市场已增加至22家;竹叶青酒南方核心市场销售同比增长超120% 。

渠道上,汾酒省外经销商数量同比增长30.5%,可控终端数量提升至105万家。同时,汾酒推动经销商结构优化与分级,增强优质经销商培育工作,渠道和终端掌控能力进一步加强,全面提升线上营销能力,稳步推进线上品牌运营,公司产品在各大电商平台运营水平稳居行业前列,销量稳步攀升,与实体渠道实现有效融合。

汾酒表示,2021年的完美收官,给2022年的增长打下了良好的市场基础,而面向未来,汾酒同样有着清晰的规划与战略布局。

2022年汾酒复兴步伐加紧

未来,汾酒表示,公司仍将瞄准汾酒复兴目标,团结奋进谱写汾酒高质量发展的新篇章。

具体来看,2022年公司将从以下几方面来展开:聚焦党建领航,一以贯之坚持党的全面领导;聚焦价值创造,系统构建战略性董事会;聚焦结构优化,多维度深耕酒业市场;聚焦产业升级,统筹攻坚重大项目建设;聚焦管理优化,创新驱动提质增效;聚焦深化改革,对标加强治理能力建设;聚焦品牌提升,深挖文化讲好汾酒故事。

同时,在扩展市场上,2022年,汾酒持续扩大汾酒销售版图。拿过去一年成绩可圈可点的竹叶青来说,2月8日,竹叶青产业公司召开2022年营销出征大会,为鼓励竹叶青团队在中高端市场的快速突破,公司在2022年将设立三项新的大奖,进一步加速组织与激励的创新,极大鼓舞了士气。

志存高远,决胜千里。在业内看来,二百亿近在咫尺,而照汾酒目前的增长速度来看,三百亿为时不远。

值得一提的是,无论是从产能储备、管理活力,还是从销售动能来看,汾酒都活力满满。有分析认为,汾酒的增长,还远远没有望到“天花板”。

(本文首发钛媒体APP,作者|李瑞娜,编辑|崔文官)

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