帆软软件有限公司CEO陈炎

钛媒体注：「探路2022」是钛媒体年终策划专题，邀请各行业 TOP 创业领袖一起回顾过去一年的行业变化和企业成长，同时共话新逻辑、展望2022。本文为帆软软件有限公司CEO陈炎对话钛媒体App「探路2022」栏目，以下为陈炎对行业未来的展望。

2021年，BI（Business Intelligence，商业智能）行业发生了如下几个方面的变化：

• 本地化/国产化：帆软以独立BI厂商身份获得Gartner ABI平台魔力象限报告荣誉提名，并且在2021年销售额突破10亿、Gartner发布报告《市场趋势：中国企业买家越来越喜欢通过本地提供商进行虚拟化，数据和分析》、Tableau停止中国市场直营，种种事件表明国内BI厂商发展迅速，受到更多关注，国内企业对于本地化产品和服务的需求在不断增加，国内BI产品迎来新的机遇。

• 方案化&场景化：企业不再满足于简单的工具应用和数据展示，希望结合应用场景从数据中挖掘更多的价值，对于BI厂商的方案能力和场景深耕提出了更高的要求。

• 数据基础：当落地部分数据应用后，企业开始认识到数据源头的质量和安全性等对于分析结果的重要性，对数据采集、数据和分析治理、数据安全等方面有了更高的要求，希望有更坚实的数据基础来支撑BI分析。

帆软公司是集体决策，是集体奋斗，并没有英雄主义。我们是动车组文化，中长期的事情通过“帆软文化共识营”“战略共识营”“分配共识营”“不坑客户共识营”等推进。短期的事情则会通过从上到下、从下到上的反复洞察和研讨，基于BLM来制定的，最后会形成帆软当年的关键任务，即明确我们在品牌建设、市场占有、客户深耕、产品创新、服务优化、组织建设等方面的重点工作。

2021年帆软成绩还不错，这与我们落实好各项关键任务有很大关系，比如我们持续加大对用户生态、客户生态体系的建设，新产品简道云的成长。在组织能力的打造方面，我们梳理并规范了帆软创新方法论，从“洞察机会、规划机会、践行创新、保障创新“都有对应的举措，更好的抓住未来机会，创造新的增长引擎，为客户带来更多价值。

展望2022，数据行业处于快速发展期，客户需求旺盛，市场空间很大。但我们这行又是一个慢生意，不是靠钱能砸出来的，必须要提供好的产品与服务，客户才愿意买单。

2022年我们定下了35%的增长目标，大概15个亿规模，基本逻辑就是不投机不取巧、踏踏实实经营，不坑客户，做长线生意，和客户共同成长，为客户提供更高品质的产品和服务，为客户创造更多的价值。

产品层面，我们将继续完善帆软产品矩阵，比如发布易用性和体验更好的FineBI 6.0版本，提供更多客行业及垂直的价值场景解决方案；服务层面，我们会重点提升技术服务及项目实施的交付质量，并构建数字化交付体系、客户满意度管理体系；生态体系方面，我们将在数据人才建设方面发力，完善人才认证体系，帮助更多企业招聘人才等等。

（本文首发钛媒体App，内容为受访者第一人称表述，编辑 | 张帅）