多邻国Duolingo于美国时间7月28日上市

“在其他地区，我们只需要简单地上线产品，就自然增长成为第一，但是中国却没有。”

两年前，当多邻国（Duolingo）创始人路易斯·冯·安（Luis Von Ahn）来到中国的时候，在与钛媒体的一次专访交流中，表达了这样的疑惑。

多邻国是一款主打语言学习的APP，彼时在中国拥有1500万注册用户。在全球最大的外语学习市场之一中国受挫，这是完全出乎于他的预料的。

相对于全球领先的下载量和用户量，多邻国在中国发展显得不大顺利。钛媒体观察到，在没有做任何推广前，在中国区各大手机应用市场，多邻国排名并不靠前。

“这个市场一定很特殊。”当时，Ahn对钛媒体说，这也是为什么团队决定将第一个美国以外的海外的办公室设置在了中国的北京。

或许，Ahn可能知道，中国的在线教育公司的快速成长和膨胀，多数由于投资机构的巨额资金加持。而为了更快速地跑马圈地，大多数中国在线教育公司，都默认了一条以亏损换获客，以烧钱换市场的发展之路，由此引发了无序地竞争和厮杀。

不过，他也一定不会预料到，两年后的今时今日，为了整顿校外教培行业，政策一纸文件，完全禁止了资本在教培行业的扩张之路。

7月24日，传言已久的“双减”政策（《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》）最终落地。在美股和港股市场，包括新东方、好未来、高途等在内的教育培训巨头股价集体崩盘，甚至，一并拉动大部分中概股大地震。

而就中概教育股被“血洗”之际，7月28日，多邻国成功登陆纳斯达克上市，IPO 发行价每股102美元。上市首日，多邻国股价暴涨36.28%，总市值达49.89亿美元。募集资金5.21亿美元，融资额较最初预期高13%。

付费订阅占主要营收，2020年净亏1580万美元

招股书显示，多邻国于2011年成立自美国匹兹堡，目前已发展为一个超过400人的团队，其中170多名员工是工程师。

截止2021年7月，多邻国旗下的多邻国App已拥有超过5亿用户，月活超过4000万人。多邻国提供英日韩法等40种语言的课程，通过游戏闯关模式，帮助用户学习外语，所有课程均为免费。

多邻国采取的免费增值业务的商业模式，依靠付费订阅产品、广告和应用内购买 （IAP） 来产生收入。

招股书显示，2020年，多邻国的总营收为1.617亿美元，同比增长129%。其中，订阅营收为1.175亿美元，同比增长114%。净亏损为1580万美元。

2021年第一季度，多邻国的总营收为5540万美元，同比增长97%。其中，订阅营收为4010万美元，同比增长81%。净亏损为1350万美元。

多邻国核心运营数据，图片来自多邻国招股书

多邻国的订阅产品是Duolingo Plus，主要是为学习者提供无广告体验等功能，以及额外的学习和游戏化功能，以增强用户的学习体验。

数据显示，2020年，多邻国付费订阅服务提供了1.18亿美元的收入，同比增加了114.2%；而免费版的广告提供了2704万美元的收入，同比增加91.5%。

截至2020年12月31日，Duolingo Plus拥有约160万付费用户，其营收在2020年订阅占多邻国总营收的约73%。截至2021年3月31日，Duolingo Plus拥有约180万付费用户。

多邻国的另一项业务是多邻国英语测试（Duolingo English Tests），一项由人工智能驱动的在线英语评估测试，成绩可用于留学申请等。

这项2016年上线的业务，在2020年得到爆发式增长。去年，钛媒体App曾报道过，因为疫情的突如其来，雅思、托福等传统基于线下的语言测试考试被取消，由此，诞生于线上的测试DET，成为了包括耶鲁大学、斯坦福大学、麻省理工学院、杜克大学和哥伦比亚大学在内的，诸多海外院校评估学生语言水平的标准之一。

去年，该测试已经为超过30万名考生提供在线英语水平评估，该业务的年营收也同比暴涨了1382.9%，为财报贡献了1413万美元的收入。

继续提供平等的教育资源，但政策合规仍是风险因素

在成功IPO后的第二天，Ahn在其官方网站发布了一封公开信，解释了为何多邻国要成为一家公开的公司。

他谈到，在历史进程中，最持久、长期的公司都是上市公司，“如果没有创建团队和使其取得成功的投资者，多邻国就不会取得今天的成就。”

“而且由于我们还有很多事情要完成，上市将帮助我们成长为我们需要成为的公司，以进一步实现我们的使命。”在公开信中，Ahn谈及了公司为何要现在上市的原因之一是，成为一家公开上市的公司，让创始团队和投资人获益，并能为公司提供资源和知名度，以继续招聘世界一流的人才，并以此发展团队。

Ahn曾对钛媒体App表示，他的使命愿景是，提供平等的教育资源，减少世界上的经济不平等，通过技术让每个人都能获得最优质的教育。

招股书也提到，他与多邻国的另外一位创始人Severin Hacker的梦想是，建立一个智能学习系统，该系统由大量用户参与数据提供信息，以提供高效的学习成果。

对于学习的如此重视，这或许是因为其人生经历——出生于危地马拉（位于北美洲大陆的南部，中美洲西北部的小国）通过教育的路径，以杜克大学的新生的身份，来到了美国，继而改变了人生命运。

杜克大学毕业后，Ahn在卡内基梅隆大学求学时，参与了验证码(CAPTCHA)这项技术的发明，并由此创办了reCAPTCHA公司。2009年，他把这家科技公司卖给了谷歌（Google）。

得益于此，Ahn实现了财务自由。从中美洲小国到北美大国的求学经历，让他深刻地意识到，学习真的可以改变个体的命运。而这其中，语言是一道关键性的门槛。

世界经济论坛的数据显示，世界各地拥有出色英语技能的求职者的工资，有望比英语能力一般的同龄人高出30-50%。而语言学习的力量不仅限于经济进步，学习另一种新的语言，可以开启新的体验和建立新的人际关系。

在招股书中，多邻国作出了这样表述——

“虽然教育可以为经济机会打开大门，但它也是不平等的主要根源之一：特权阶层可以获得世界上最好的教育，而资源较少的人，尤其是在发展中国家，甚至可能无法获得基本的教育。这就是我们创办多邻国的原因。我们相信每个人，无论他们多富有，都应该获得高质量的教育。有史以来第一次，实现这一目标所需的技术，以智能手机的形式掌握在数十亿人手中。”

Ahn亲眼目睹了获得高质量教育，对人们生活的巨大影响，同时也看到了语言学习蕴含着巨大的市场机遇。HolonIQ数据显示，全世界有18亿人在学习新的一门语言。2019年，全球消费者在线和离线语言学习上支出显示这是一个拥有610亿美元的市场。

尽管多邻国有上述面向未来的诸多美好愿景，但作为一款立足于国际市场的语言学习软件，政策合规与风险问题也值得注意。

在招股书中，多邻国表示，其经营所在国家（例如中国）的地缘政治紧张局势，或者监管不确定性，可能会阻止其在某些国家和地区开展业务，或者说增加其在这些国家和地区的运营成本，进而可能对其的业务、财务状况和经营业绩产生重大不利影响。

多邻国还针对中国市场特别说明，虽然公司计划进一步扩大在中国的业务，但由于中国市场竞争激烈，无论是消费者方面还是人才角度来说，并预计可能在中国地区无法实现盈利。（本文首发钛媒体APP，作者｜李程程）