「万物皆可萌」的时代,二次元联动为何总找西式快餐?

安树

安树

· 3月15日

本土餐饮为何集体失声?

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「万物皆可萌」的时代,二次元联动为何总找西式快餐?

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文丨安树

近日,由米哈游研发的开放世界动作 RPG 游戏《原神》与知名快餐品牌 「肯德基」进行合作,推出“异世相逢,尽享美味”活动。

活动期间(3月8日起至3月21日),登陆或注册肯德基WOW会员,购买指定套餐,可以获得「原神异世寻味礼」,礼包内含全新限定款风之翼装扮「飨宴之翼」,游戏内货币30000摩拉及游戏内定制料理道具。(3月17日《原神》游戏版本更新为1.4版本后兑换使用)。

除了以上活动内容以外。3月13日-14日,购买指定套餐并对店员说出口令【异世相逢,尽享美味】, 就可以获得女仆和卢老爷的联动款徽章1对。

过去,大家只需要点一份快乐儿童餐,就能心满意足地领到自己想要的联动周边。而这次要在众目睽睽之下,说出这样的羞耻感满满的中二台词对于小萌新来说是有点“公开处刑”的意味,这也在网上引起了疯狂的传播效应和同人创作热情。

更为夸张的是,原神空桶在闲鱼上的售价也是水涨船高,仅仅是因为上面印了女仆和卢老爷的立绘,甚至出现了盗窃的原神空桶的新闻。

不管怎么说, 无论是对原神,还是肯德基来说,这次的活动策略无疑是成功了

KFC喜欢跟二次元搞联动

二次元周边早就不限于BD、分镜集、设定集、手办等作品直接相关的衍生品,各种 跨界联动也是层出不穷,不搞出点诚意来,粉丝也不太肯买账的。

不过,要知道数月前,西班牙KFC还在推特上嘲讽过《原神》山寨野炊,而如今,竟然跟《原神》联手推出二次元套餐?

是资本的力量吗?倒也不完全对。

2015年10月20日,拥有肯德基、必胜客等品牌的百胜餐饮集团宣布,拟分拆为两家各自拥有独特企业战略和投资特点的独立上市公司,分别是“百胜中国”和“百胜餐饮集团”。

也就是说,百胜中国拥有肯德基、必胜客的独家经营权,国内肯德基跟《原神》联动,和之前国外KFC对原神的嘲讽没有关系。

在二次元联动这一块,肯德基的存在感可谓是相当爆棚。比如说,跟世界第一ip《精灵宝可梦》之间的联动对小朋友和宝可梦忠实粉丝的吸引力。

除了精灵宝可梦以外,肯德基也跟各种二次元手游搞过联动,比如说,另一款人气手游《明日方舟》,不过也许是指定套餐里的泡菜肥牛汉堡的风味实在是太“黑暗料理”了点,那次联动活动的效果算不上太理想。

此次跟原神的联动效果也是出奇的好,除了原神玩家众多的因素以外,部分主题门店的布置二次元浓度还是挺高的,而且有女仆cos,店员在细节上也挺用心的,考虑到有的消费者想收藏一个完整干净的原神桶,店员并没有直接把食物放在桶内。

多年来, 肯德基积累下来的二次元相关的联动经验还是值得其他品牌学习的。

不过,教训也是有的。KFC这次可能低估了原神玩家的热情比如说,主题门店少,原神桶更是少到几天就用光的地步,让不少原神玩家失望而归。

当然,话说回来,作为餐饮,做好食物、卫生、用餐环境本身才是关键。这几年肯德基的新品实在是亮点不足,很多人对肯德基印象最好的单品还是停留在经典的几个食物,像是“原味鸡”或是“葡式蛋挞”之类的,或是有时候搞一下情怀营销的“嫩牛五方”。

诚意不足的兑换礼包

谈完肯德基,也说说原神的兑换礼包。对原神玩家来说,除了风之翼以外, 这次的活动奖励离“诚意”两字实在是相去甚远。

不仅没有原石,连各种突破素材都不给一个。而且,每个肯德基主题门店仅仅90份的联动徽章,注意哦,是主题门店,全国一共就16家,广州还算多的,有四家,其他像北京上海这样的一线城市也就1家主题店,有多少玩家能抢到呢?闲鱼上早就上架一堆帮忙预定徽章的卖家了,周末没法早起的玩家建议不用白跑一趟了。

相比诚意不足的兑换礼包和联动徽章,这次联动活动倒是为原神玩家们提供了一次“线下社交聚会”的机会。正如原神官方知乎账号说的那样:“本来其实想用「原来你也玩原神」作为接头暗号的。”

疫情之下,各种漫展、二次元相关线下活动受限或是直接停办,对于有社交需求的原神玩家来说,能够遇到同好交流也是蛮不错的,据说原神玩家的男女比例大概是6:4左右的样子。不过,疫情还没过去,还是得注意防疫安全。

另一方面, 众所周知,相对传统游戏来说,手游的活跃周期相对较短,通过二次元手游自带的社交属性,组织相应线下活动也能提高原神玩家的粘性和留存率。

除了线下聚会的机会以外,官方还组织了“原神×KFC 同人创作征集活动”,通过奖励活动鼓励创作热情,优质同人的传播和讨论热度能够有效地反馈原作身上。

作为国内二次元手游的典型代表,通过精致的人设立绘, 《原神》牢牢地抓住了二次元手游玩家这块受众玩家,再通过线下和同人创作活动,能够提高玩家粘性和留存率。

不只是肯德基在搞

不过, 有个疑问来了,为什么二次元相关联动总是找KFC呢?

首先,估计也是最直接的原因吧,门店数量。肯德基的门店数量比麦当劳、汉堡王加起来还要多,对于身处一二线城市的人可能没有直接感受,在很多三四线城市,麦当劳的数量少之又少,汉堡王就更不用说了。

据百胜中国官网介绍,KFC自1987年在北京开设第一家餐厅以来,截至2020年3月底, 肯德基在中国已开设了6600余家连锁餐厅

而根据麦当劳中国官网数据, 麦当劳于1990年在深圳开了第一家餐厅,发展至全国 门店数量3500多家,过去的2020年也是麦当劳进入中国内地市场30周年。

汉堡王进入中国更是远远迟于KFC、麦当劳,汉堡王直到2005年才首次登陆中国,截止2019年, 全国门店数量突破1300家

不过, 这几年麦当劳在二次元圈子的存在感也在上升,比如说跟《崩坏3》《第五人格》等人气手游的联动,但是宣传力度还是差点火候,网上都没什么影子。

2021年的第一天,麦当劳中国公布了名为“开心姐姐”二次元形象。不过,该形象跟此前知名Vtuber绊爱实在太过相似,看上去就像是绊爱穿上了麦当劳女员工制服的一样,因此未引起积极的传播效应。

与其“借鉴”其他知名二次元形象,真想吸引二次元粉丝的,就展示出诚意来。不少网友反映,麦当劳的红衣制服还是挺可爱(接地气)的,但绊爱元素实在太重了,“唱跳型爱豆”的人设跟快餐风格也不太搭,国内偶像文化也没那么日本那么重。

而且,跟之前经典“小丑”形象的“蓝蓝路叔叔”相比,缺少认知度,突然换成全新形象,缺少过渡。或许娘化“蓝蓝路叔叔”来搞一波情怀营销的效果不会比这次的开心姐姐效果差吧。

产品方面,12元“随心配1+1”还是给麦当劳加了不少好感度,堪称YYDS!尤其是对上班族来说性价比极高。但是, 前段时间爆刷存在感的“肉夹馍”和“丸子汉堡”带来了一定的负面效应。

在麦当劳联动周边里, 印象最深的还是2012年时,麦当劳快乐儿童套餐附赠的佐助手办了。

除了“大邪神saber”以外,麦当劳的这款佐助玩具算得上是“邪神”系手办里的典中典了,也许复刻“邪神佐助”能带动一波“情怀消费”,不仅具备收藏价值,实用价值也很高,毕竟什么都能顶,市面上的邪神佐助价格都快涨了不知道多少倍了。

本土餐饮为何集体失声?

中式快餐就更不用说了,面向群体就不一样。餐饮风格就跟“二次元肥宅”不搭,对于阿宅来说,还是汉堡、薯条、可乐更“二次元”一点嘛。

跟几个洋快餐品牌相比,沙县、黄焖鸡、兰州拉面……这几个典型的国名小吃在门店数量上自然是要遥遥领先,几乎每个学校、小区门口都有一大堆,但是 个体经营的餐饮店居多,缺少品牌效应,无法形成有效的营销。

不过,新鲜血液还是很有必要的,比如说,以老娘舅这样的中式连锁快餐为例,通过二次元联动活动搞个年轻版“老娘舅妈”这样的二次元立绘形象说不定能引起一定的话题性,吸引年轻消费群体。

近些年, 很多品牌的产品和营销风格越来越向“二次元”靠拢,手机、显卡、键盘甚至是银行卡上都能见到“二次元”的影子

对于消费者来说,花钱换快乐也是理所当然的,但还是记得理性消费。

本文系作者安树授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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  • 眼花缭乱的玩意,不喜欢二次元,喜欢简简单单

    2021-03-15 14:33 via h5
  • 这二次元哪里好,咱们的国潮元素也挺厉害的呀

    2021-03-15 14:22 via pc
  • 二次元,永远的神……

    2021-03-15 14:09 via android
  • 自古套路深得人

    2021-03-15 14:03 via h5

Oh! no

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