完美日记首份财报:美妆帝国初成型,但全年亏损扩大至7.87亿|看财报

赫婧

赫婧

· 3月12日

除了营销烧钱,逸仙电商净亏损扩大的原因还在于研发成本上涨、收购性亏损及人员成本的增加。

播放 暂停

完美日记首份财报:美妆帝国初成型,但全年亏损扩大至7.87亿|看财报

00:00 07:36

消研所注:自上市以来,完美日记所在的逸仙电商就开启了大刀阔斧的“集团化”之路,从单一品牌完美日记走向“中国的欧莱雅”,在缺少高端大牌的中国市场,再造一个“欧莱雅”,逸仙电商只能跑得更快,收购英国贵妇品牌Eve lom、布局美瞳、孵化新品牌Pink Bear皮可熊,逸仙电商在做着一些欧莱雅不会做的事。

这种冒险必然也让它成为焦点,财报显示,逸仙电商2020年营收52.3亿元,non-GAAP下全年亏损7.87亿,全年营销费用达34亿。

对逸仙电商来说,营销投入高已经不是新闻,2020年前三季度,由于营销投入,逸仙电商2020年前9个月亏损11.6亿元。上市后,逸仙电商还在加大投入研发,打造美妆集团该有的地基。

时至今日,我们可以说站在完美日记身后的是坐拥6个品牌、3790万用户的新晋美妆帝国,它不会顷刻崩塌,现在恐怕也正是该烧钱的时候

3月11日晚间,完美日记母公司逸仙电商发布了上市后的首份财报。

财报显示,逸仙电商Q4营业收入为19.6亿元,较上年同期增长71.7%,逸仙电商表示,这主要归因于公司的美容产品销量增长,客户数量增加。Q4毛利率为66.3%,较2019年同期的62.7%增长了3.6%。在用户规模方面,直达消费者(DTC)客户数量从2019年第四季度的1100万增加到1440万,增幅为30.9%。

2020年全年总营收为52.3亿元,同比大幅增长72.6%。non-GAAP下全年亏损7.87亿。(其中包括股权激励支出)

逸仙电商创始人、董事会主席兼CEO黄锦峰表示:“这些成绩的取得,来源于公司在持续扩大品牌规模的同时,各销售渠道之间的协同效应得到有效释放。”足以见得,逸仙电商在2020年实现稳健发展,营收规模、毛利收入和用户体量均保持高位增长。

值得注意的是,逸仙电商烧钱营销的打法在这份财报中仍有鲜明体现,2020年第四季度,逸仙电商的销售及营销费用为13.8亿元,远高于去年同期的销售及营销费为4.5亿元。据此前的招股书显示,2020年前九个月,逸仙电商营收32.7亿元,亏损11.6亿元。

完美“美妆帝国”在加速占位

2017年逸仙电商成立之初,完美日记以散粉、粉底、睫毛膏、眼线笔、眼影、口红等彩妆产品打开市场,2019年上半年完美日记推出面膜、卸妆水、卸妆巾、化妆刷等护肤品及化妆工具,2019年下半年又推出了香水产品、洁面产品。 

占坑爆款品类,构成了逸仙电商营收的基本盘。2020年双十一,主打眼线笔的小奥汀呈现爆发式增长,其天猫旗舰店累计销售额破亿,是去年同期的30倍;主打护肤的完子心选首次参加天猫双11,总成交额破3000万元。数据显示,2020年前三季度,小奥汀、完子心选实现收入约6.6亿元,合计占逸仙电商收入的20.2%。

为了抓住品类红利,完美日记也在积极入局美瞳市场,今年1月,完美日记在自己的社群渠道“完子之家”上线首个美瞳系列“星月”(Starry Night)。数据显示,2020年6月,在天猫平台上,隐形眼镜行业销售额达7亿,同比增幅为33%,美瞳同增47%,处在爆发期。此外,美瞳跟眼影等美妆用品最大的不同是,它属于高频、高复购的美妆消耗品,复购率可以达到30%-50%,相比之下,完美日记此前的复购率大约只有20%左右。对完美日记来说,美瞳可以称得上是一个“钱”途无量的品类。

国货美瞳品牌Moody、美目美佳(4iNLOOK)、可啦啦(KILALA)、可糖 (COFANCY)都正努力抢占美瞳市场,但仍未出现绝对头部品牌,现在入局的完美日记虽然晚了一步,但仍然有机会凭借自己强大的渠道能力实现弯道超车。 

可以说,逸仙电商的多矩阵、集团化策略,带动了营收的显著增长。今年3月,逸仙电商旗下全新彩妆品牌Pink Bear皮可熊入驻天猫,算上被收购的小奥汀、 Galénic、Eve Lom,自己孵化的完美日记、完子心选,逸仙电商旗下已经拥有6个品牌,覆盖品类从彩妆、卸妆、护肤,甚至还延伸到了美瞳,初步完成了一个美妆消费品集团的品类占位。

除了营销烧钱,研发成本也在上涨

除了营销烧钱,逸仙电商净亏损扩大的原因还在于研发成本上涨、收购性亏损及人员成本的增加。

此前,逸仙电商曾先后收购了法国高端护肤品牌Galénic、英国高端护肤品牌Eve Lom;上市之后,逸仙电商联合创始人兼COO陈宇文曾表示,逸仙电商一开始就确立了多品牌发展战略,并不满足于打造一个国货彩妆头部品牌,而是要造一个具有国际影响力的互联网美妆集团,长期来看,收购Eve Lom只是个开始,逸仙电商会将收购计划贯彻下去。逸仙电商还对消研所表示,他们打造了一支既了解中国市场,又具备国际化视野的团队,持续在全球范围内搜寻能够满足中国消费者多元化需求的优质品牌。

在逸仙电商此前发布的招股书中,研发投入低曾构成业内人士对该集团的诟病。招股书显示,在研发上,2020年前9月,逸仙电商研发费用支出超过4千万元,去年同期这一数字仅为977万元,研发费用率从0.5%提高到了1.3%。相比之下,欧莱雅集团大约在3%~4%,每年在研发方面的投入近9亿欧元。

在研发上加大投入成本也导致了逸仙电商的亏损。四季度财报显示,逸仙电商当季研发费用同比增长91%。此前,该公司招股书曾表示,计划将上市募资总额的20%用于产品研发和技术开发。去年底,逸仙电商宣布与森馨科技共建色彩联合实验室,并与多家原料合作商、医疗机构合作,以提升产品研发及生产能力。

此外,2020年,逸仙电商在一般及行政开支方面的费用高达21.43亿,同比增加925%;对此,逸仙电商也在财报中透露,管理费用高涨的原因主要是人员成本的增加。

逸仙电商CFO兼董事杨东皓则表示:“通过逸仙电商Q4的业绩,我们看到了公司品牌矩阵的强劲驱动力、市场对于我们产品的高度认可,以及我们的增长策略的有效性,我们在产品研发创新的大力投入被证明是值得的。展望2021年,逸仙电商将继续扩充产品矩阵,实现消费者规模的持续增长,这将为公司长远发展奠定坚实的基础。”

(本文首发钛媒体APP,作者|赫婧)

本文系作者赫婧授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
本文观点仅代表作者本人,钛媒体平台仅对用户提供信息及决策参考,本文不构成投资建议。
想和千万钛媒体用户分享你的新奇观点和发现,点击这里投稿 。创业或融资寻求报道,点击这里

敬原创,有钛度,得赞赏

”支持原创,赞赏一下“
钛粉33131 钛粉53759 hSmXxU 大山之子 钛粉66527 钛粉45063
474人已赞赏 >
474换成打赏总人数474人赞赏钛媒体文章
关闭弹窗

挺钛度,加点码!

  • ¥ 5
  • ¥ 10
  • ¥ 20
  • ¥ 50
  • ¥ 100

支付方式

确认支付
关闭弹窗

支付

支付金额:¥6

关闭弹窗
sussess

赞赏金额:¥ 6

赞赏时间:2020.02.11 17:32

关闭弹窗 关闭弹窗

Oh! no

您是否确认要删除该条评论吗?

科股·一级市场

更多投融资数据
  • 三十日热门行业
  • 三十日热门投资机构
  • 1

    企业应用

    获投339亿元

  • 2

    医疗健康

    获投177亿元

  • 3

    金融

    获投126亿元

  • 1

    Tiger Global

    热度值23907

  • 2

    Insight Partners

    热度值19395

  • 3

    凯风创投

    热度值14998

科股·二级市场

更多科股数据
  • 上证
  • 恒生
  • 创业板
  • 纳斯达克

注册邮箱未验证

我们已向下方邮箱发送了验证邮件,请查收并按提示验证您的邮箱。

如果您没有收到邮件,请留意垃圾邮件箱。

更换邮箱

您当前使用的邮箱可能无法接收验证邮件,建议您更换邮箱

账号合并

经检测,你是“钛媒体”和“商业价值”的注册用户。现在,我们对两个产品因进行整合,需要您选择一个账号用来登录。无论您选择哪个账号,两个账号的原有信息都会合并在一起。对于给您造成的不便,我们深感歉意。