文 | Gamewower

继去年年底平安银行冠名赞助BLG后，哔哩哔哩电竞于今日宣布上汽MG名爵(简称“MG”)成为BLG平安银行俱乐部(简称“BLG”)独家汽车合作伙伴。

一直以来，MG这个汽车品牌对于年轻用户的市场就十分关注，2017年发布的第一代名爵6就是主打年轻用户，而在去年年底上市的全新MG5同样也是主要针对年轻用户。

因此，以引领年轻一代的潮流生活为主要品牌理念的MG选择赞助BLG俱乐部，这又从另外一个侧面充分说明了，电子竞技正在成为年轻用户的主流的文化生活方式。

和电竞的融合就是与年轻用户的融合，是MG未来触达年轻用户的重要方式。

用电竞触达年轻用户

无论是从用户数量的角度，还是从影响力的角度来看，毫无疑问的一点是，电子竞技已经成为当下年轻一代在生活娱乐当中的一个重要选择。

因此，电子竞技也吸引了一大批有志于开拓年轻用户市场的品牌方，这当中从快消到奢侈品，都已经涉足电子竞技。

以最具代表性的汽车品牌为例，在几年之前的《王者荣耀》KPL联赛上，《英雄联盟》的LPL联赛上，我们已经看到了包括宝马、奔驰、Jeep这样的汽车品牌的身影，并且还是以主赞助商的身份出现。

这对于电竞的影响力以及电竞所覆盖的用户质量或许是最好的证明，汽车这样的高价低频的消耗品向来在做品牌广告时都十分谨慎与保守。

当然，我们也必须注意到，当初宝马借助KPL主要是宣传它的入门级汽车，宝马1系产品，Jeep在LPL上宣传的同样是入门级的自由侠，这两款车型的品牌都属于中高档品牌，但价格都是在20万上下。

这个价格从一开始就是瞄准的年轻用户，也说明了电竞的主要受众群体是年轻用户。

从这一点来看，立柱于成为年轻用户潮流生活一部分的MG借力电竞向年轻用户释放共鸣的信号迟早会出现。

选择BLG的逻辑：背靠电竞大生态

MG选择了用赞助BLG俱乐部的形式进入电竞。

选择BLG的因素实际上可以从多个维度做出分析，比如BLG背靠哔哩哔哩电竞，其意义与价值本身不仅限于一家俱乐部，这是与其他俱乐部相比的一大差异。

从B站2018年10正式成立哔哩哔哩电竞，在两年多的时间内，哔哩哔哩电竞在电竞产业上已经横跨了三大业务，俱乐部运营、赛事制作与制播、MCN艺人经纪。

在俱乐部运营方面，BLG、HangzhouSpark两大战队一个立足于中国本土，一个放眼全球市场均取得了不错的成绩。

在赛事制作与运营上，上海大师赛已经成为哔哩哔哩电竞在赛事制作上一张对外的名片，通过与上海市政府的合作，上海大师赛已经逐渐成为第三方综合赛事的一个突出的品牌。

在MCN艺人经纪上，哔哩哔哩电竞的成绩也可圈可点。如知名的LPL头部解说长毛、2019年最佳新人主持/解说奖的获得者解说cat、S系列赛解说小米等都已经成为哔哩哔哩电竞签下的艺人。

除了这三大核心业务外，在电竞娱乐内容制作、赛事主场运营方面都已经开始的布局，可以看到在短短两年时间当中，哔哩哔哩电竞在整体的电竞产业布局上几乎除了最上游的产品侧外均有涉足，且取得了显著的效果，这意味着BLG是一家极具成长性的公司，而赞助BLG可以获得更加丰富的资源。

当然，这当中还需要考虑到哔哩哔哩电竞背后还有一个B站的存在。根据B站董事长兼CEO陈睿在2020年Q3财报发布后在电话会议上透露的内容，B站用户平均年龄仍然是在21岁左右，新增用户的平均年龄是在20岁左右。

可以说，MG最为核心的潜在用户群体与B站的用户群体有着高度的吻合性。

在Gamewower看来，与BLG的合作， 是MG与哔哩哔哩电竞战略合作的第一步，彰显了上汽MG名爵深度拥抱新世代的决心。双方资源的整合，将电竞文化与年轻人生活场景的结合，也将推动电竞向主流化、生活化靠拢。

2021是中国电竞的又一个窗口

除此之外，需要注意的是，2021年注定将是中国电竞的又一个大年，其中最主要的因素之一是《英雄联盟》S11总决赛落户深圳。

在过去的2020年，S10在上海成功举办，S10让世界看到了中国在电竞赛事组织上一个综合的实力，在疫情的背景之下，中国向世界展示了一届成功的世界大赛，这一点殊为不易。

而同样的S10也让中国的企业再一次看到了中国电竞所蕴含的潜力与价值，苏宁、京东、滔博亮相S10无形之中为这三大品牌带去了一定的品牌价值。

错过S10的企业必然会希望在S11上有所作为，所以，我们看到的是包括LPL联赛本身在2021年的赞助商一口气增加了TT语音、雷蛇、OPPO、联想拯救者、猎聘APP五个品牌。

而在这样发展形势下，显然选择赞助一支俱乐部同样也是另外一种路径，并且是是短期内达成这一目标最快的捷径。

目前来看，BLG在去年经过了一轮投入包括引入知名教练金晶洙、知名选手Aiming等人，实力得到了一定的提升。

这或许也是MG选择哔哩哔哩电竞的因素之一。

产品合作将带来哪些惊喜？

根据相关的信息显示，后续双方将通过特色内容和联合IP打造、产品合作、新生活体验场景打造等形式，以“打造年轻世代新主场”为价值主张，线上和线下高频互通互联的打法，面向Z世代用户，全面展开电竞与汽车出行的跨界联动。

其中，重中之重就是相关产品的合作，据了解，MG将与哔哩哔哩电竞一起，基于BLG现有品牌和运营体系本身，强强资源联合，全力推动电竞文化潮流元素与名爵爆款车型及出行场景的深度融合，打造Z世代最热的潮流单品。

而从目前双方发布的合作信息以及相关宣传海报来看，MG旗下的MG6可能将会是双方合作的重点产品之一。

这一点并不意外，一直以来作为MG旗下的主力车型，MG6自2017年上市后就以超炫的外观以及性价比背后年轻人的青睐。2020年推出的第三代MG6，上市20天销量接近9000。

其中，26.1%车主为90后，39.9%车主为95后;从年龄层面来看，20-24岁年龄段车主占比39.6%，25-29岁占比30.4%。

作为主打概念年轻人“第一台轿跑”概念的车型，MG6在年轻用户中的占有率一直高居不下，用这款车作为双方合作的主力车型也契合了电竞用户主要以年轻用户为主的背景。

此番MG选择联合BLG在产品宣传、产品定制上进行合作，势必会进一步助力MG打开年轻市场，推动MG品牌与年轻用户的深度对话。

当然，除了MG6之外，是否还会有其他车型加入合作，值得期待。

让电竞融入生活

在过去的几年时间里，哔哩哔哩电竞向外界展示了多起跨界的合作，比如生活+电竞、时尚+电竞的合作Gentle Monster、直播+电竞的合作bilibili直播、外设+电竞的合作罗技G、金融+电竞的合作平安银行等，逐步形成了以电竞文化为基础的Z世代品牌伙伴生态集群。

此番联合汽车品牌，是哔哩哔哩电竞在电竞+出行的又一次尝试，这一方面表明了电竞文化正在融入用户生活的各个维度，另外一方面则是对电竞俱乐部商业价值的又一次展示。

在传统体育如足球、篮球的俱乐部中，赞助商早已经覆盖了一个普通用户生活的各个方面，俱乐部的商业价值得到了很好的展示。

而电竞俱乐部目前仅从赞助商角度去看，更多还是与产业链相关的企业进行赞助，但近几年更多的行业开始出现在赞助商名单中。

哔哩哔哩电竞无疑在这方面是先驱者之一，在联盟放开俱乐部名的赞助后，率先与平安银行展开了合作，此番又成为第一家与汽车品牌展开深度合作的俱乐部。

从这一系列的探索与合作中，我们可以清楚的看到，哔哩哔哩电竞正在坚定的用电竞文化去对话Z世代，让电竞深度的融入用户。

在这一次次的探索与跨界中，Z世代与电竞之间的连接变得愈发紧密，电竞俱乐部的商业化边界也得到了开拓，而哔哩哔哩电竞的品牌价值同样得到了赋能。

未来，这样的跨界必然会持续的出现，只要涉及到用户的需求，那么电竞的边界就可以触达。