低调Vova,能否造一个海外版“拼多多”?

志象网

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· 2月19日

然而对外界而言,Vova的背景一直是个迷。既有人将它称为“跨境拼多多”,认为Vova实际上是来自黄峥团队所做的出海项目,但拼多多官方又否认二者的关联。

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低调Vova,能否造一个海外版“拼多多”?

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文 | 志象网

在欧洲,一款名为Vova的购物应用在应用商店排行榜上排名不俗。

然而对外界而言,Vova的背景一直是个迷。既有人将它称为“跨境拼多多”,认为Vova实际上是来自黄峥团队所做的出海项目,但拼多多官方又否认二者的关联。

不过,Vova实际上也藏身于拼多多上海办公室的所在地——上海长宁愚园路1258号的绿地商务大厦之内。运营Vova的团队也不满于只做一款“跨境拼多多”,女性时尚消费也是他们在海外大力投入的赛道,连海外婚纱巨头JJ's House也收入囊中。

独立站+平台,这家在海外全方位布局的公司是黄峥出海野心的一角吗?

面向欧洲、中东下沉市场

2018年3月,一款来自国内的购物应用Vova在海外上线。2019年,海外科技媒体The Information报道称,Vova这一新兴的中国电商公司完全专注于海外市场,正在欧洲、中东地区快速发展、获取更大的市场份额。

其援引的分析公司Sensor Tower的数据显示,上线于2018年3月的Vova在全球范围内已被下载2200万次。2019年6月份的月下载量达到220万次,相比去年同期的10.4万次,增长超过20倍,App Annie的统计显示,Vova是法国下载量最大的购物应用。

上线之初,Vova就瞄准了欧洲和中东市场,在这些地区也取得了一定成绩。根据Sensor Tower的数据显示,2021年1月,Vova的下载量也达到了100万余次。而根据App Annie的统计显示,Vova在欧洲国家的排名更为靠前,无论是谷歌应用商店还是苹果的App Store,都在购物类应用程序中,Vova位列Top 20的国家大多都属于欧洲地区。

不过,虽然Vova专注海外市场,但卖家可能大多都来自国内,有的商品在展示照片中仍标记着中文字样。

Vova上的口罩照片中用中文标记着颜色

Vova上的口罩照片中用中文标记着颜色

在海外,Vova对标的是美国电子商务初创企业Wish,客户群体是价格敏感消费者。据网易新闻报道,和Wish一样,Vova的市场也以最低价格出售几乎所有商品,从7美元的连衣裙到10美元的牛仔裤,再到45美元的智能手机应有尽有。Vova购物网站的设计与拼多多非常相似。为了加强其低价产品的供应,Vova一直在吸纳那些试图消化工厂过剩库存的中国供应商。

最神秘的跨境企业

对跨境卖家而言,Vova搭建好了平台,能否真正帮他们出单,销售商品仍待验证。小沙(化名)的公司2019年曾闻风入驻了Vova,做了几个月,就黯然关闭。对他们而言,高昂的物流费成了问题,“出单的都是偏远国家,物流太久,也很难找到合适的物流”。目前,这一问题似乎仍未太多改善,在Vova的商品页面中仍标记着配送约需要18至48天。

在海外增长迅速的Vova吸引了行业的注意力。“很多投资者都在试图找出Vova的幕后推手,”一位电商投资人曾对网易表示。

Vova从未对外披露其创始团队、融资规模等消息。其主页显示,Vova的注册地及办公室在香港,但网页提供的地址却位于伦敦。香港公司注册处显示,Vova是一家2018年4月11日注册于香港的私人公司。

据The Information报道,Vova工作人员的领英档案及Vova发布的招聘信息均显示,其运营方为“苏州乐贝网络科技有限公司”。

但由于其与拼多多一致的低价定位,也有媒体猜测Vova与拼多多有关联。一位投资界人士向虎嗅透露,Vova实际上就是拼多多做的跨境电商平台。但虎嗅向拼多多方面求证,拼多多方否认了这一说法。

网易新闻的报道则称,一些Vova员工似乎很乐于认为两家公司有联系。今年早些时候Vova在南部城市广州举办的数百名商人聚会上,一名Vova员工告诉那些参加活动的人,Vova已收到有关其是否与某家名称包含声音“duoduo”的公司有关联的询问。据参加活动的人说。该员工说,该公司就像是Vova的“父亲”。

独立站+平台全方位布局

从某种意义上而言,拼多多就像是Vova的“父亲”这一比喻十分恰当。

据FT报道,拼多多的创始人黄峥与Vova的运营方乐贝关联匪浅。黄峥开始创业后,先创立了消费电子网站欧酷(Ouku),后在2010年以220万美元的价格转卖了该网站。

当时,他的下一个创业项目乐其(Leqee)已经启动——陈磊和欧酷的一名实习生在2009年以创始股东的身份注册了这家公司。据FT见到的文件,拼多多后来告诉风险投资者,黄峥2009年“成功地创立了”乐其。

两年后,该公司创立了另一个项目乐贝(Lebbay),也是由陈磊和那名前实习生注册并拥有。利用黄峥在谷歌学到的知识,乐贝建立了一系列线上购物网站,这些网站的目的是让它们的商品冲上搜索排名的靠前位置。

受访者提供

受访者提供

根据Lebbay(乐贝)官网简介,其成立于2010年,是一家致力于为全球时尚消费者及品牌商提供优质、独特、原创资源的时尚电商公司。总部设立在美国硅谷,在上海、深圳、苏州、广州设立运营中心,在英国、中国香港、新加坡、中国台湾设立分公司,人员规模共计2000余人; 成立至今,Lebbay以全球性的战略眼光拓展市场,涉及业务多达200多个国家,遍布七大洲,年订单量千万级别。

一名乐贝前经理对FT称,“建一个网站只要一周”,并指出这些网站会将订单汇集到同一个后端系统进行处理。这位经理表示,陈磊负责运营,向黄峥汇报。

不过,他们似乎有意淡化自己与乐贝之间的关联。根据企查查显示,苏州乐贝网络科技有限公司的投资方曾包括拼多多联合创始人、CTO陈磊。2018年6月,苏州乐贝发生投资者变更,陈磊退出。

尽管拼多多官方否认了Vova与其存在关联,不过二者仍是近邻。企查查显示,2020年8月,乐贝将企业地址由上海市长宁区愚园路1258号601-602、701-703室变更为上海市长宁区愚园路1258号601-612、701-703室。这一地址又名绿地商务大厦。这幢23层高的建筑同样也是拼多多的办公室所在地。

不过,跨境平台Vova仅仅只是这幢大楼里出海生意的冰山一角。近日,志象网获取到的另一份招聘则显示独立站Floryday和JJ's House与Vova同属一家,根据官方信息显示,JJ's House创办于2007年,Floryday则专注女性时尚领域,主要面向北美、欧洲、中东等市场。熟悉海外市场的出海人士告诉志象网,JJ's House是海外的婚纱巨头。

而该公司旗下还拥有更多业务类型,不仅自建有跨境购物平台Vova,还拥有4-5个独立站,独立站+平台日出80W单。该招聘所描述的跨境电商公司与乐贝官网内容如出一辙。而来自知乎的网友则在回答中称,该公司业务线比较多,目前有FD、Vova、JJS、AZ四个事业部。

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