文丨Gamewower

2020的尾巴，网易又拿出了款自研的二次元RPG卡牌手游《幻书启示录》。从《阴阳师：妖怪屋》、《时空中的绘旅人》、《黑潮之上》到现在的《幻书启示录》，今年网易执着地接连甩出二次元相关卖人设的游戏，其目的很明确，寻找自研产品线中的下一个《阴阳师》。

从产品战略来看，网易更希望二次元卖人设式的商业成功，对标去年的《明日方舟》和今年的《原神》。翻看之前520发布的27款新品，其中“卖人设抽卡”这个模式的自研产品线占比近半，如果排除IP授权产品相关，这个比例超过70%。

卖人设抽卡+玩法融合+水准之上的游戏品质，网易热衷的这条游戏产品设计公式也有望成为不少公司效仿的标准。

卖人设：原创还是二次加工?

在之前《卖人设的生意经》中Gamewower提到，人设或者说故事构建受重视一方面是由于市场竞争逼迫，一方面也是有成功的案例在前可以借鉴学习。

随着美术方面的军备竞赛投入的边际效应不断递减，玩法创新又极为困难都差不多，木桶效应之下，以往不被重视的故事层面的缺点就会被放大。

另一方面，卖人设和IP塑造培养相辅相成。在以往IP主导的竞争态势中，大家倡导的IP还原本质上也是卖人设和故事的一种体现，既包括美术、音乐层面的还原，而人设和故事由原本的IP提供框架，开发团队以此为基础遵循或者简单二次开发。

如果是原创人设成功，那么作为IP承载的重要意象和对外标识，易于进行原创IP产业链后续推进。

而这种卖人设抽卡模式的设立又分为两种，原创和依托于现有元素二次加工。米哈游崩坏系列、原神、网易之前的《永恒七日之都》、《黑潮之上》等是前者，但这种方式的角色塑造过于困难，极其考验文案策划相关岗位的能力，因此也有了相对走捷径的后者。

最典型的便是fate系列，对历史角色进行魔改、《明日方舟》角色设计参考动物、《阴阳师》如其名参考日本神话故事。多年前日本其实就有了“万物皆可拟人”的说法，军舰、动物、枪械、装甲都成为了拟人化的游戏角色设计素材，网易这次推出的《幻书启示录》则是把目光放到了文学名著上，包括《兰亭序》、《本草纲目》、《聊斋志异》、《天方夜谭》等世界范围内的文学名著均可以拿来作为人设素材。

二次创作相比原创除了人物设计难度降低外，最大的特点在于玩家熟悉度带来的代入感更强。在这类游戏中存在玩家考究设计细节的行为，而通过恰当美术、文字细节设计和产品包装，往往会成为玩家称赞的点。举个例子，《幻书启示录》种角色品阶变成了“平装”、“精装”、“典藏”，“起承转合”等，本质上就是蓝、紫、橙常见的游戏系统设计，但通过包装，与“书”这个元素相呼应提升了代入感。

保障收入前提的玩法融合

创新并不意味着成功，相反很容易在收入上失败。除了玩法突破的困难，对于大部分游戏公司而言，还需要能够有足够的商业潜力，不然只能是探索实验性质的产品(不背负KPI)，例如腾讯NExT Studios工作室。

这导致目前主流的做法是“玩法融合”提供一定的新鲜感，同时加上原有成熟的付费和养成系统，网易也是这么做的。

RPG作为网易的基本盘，卖人设抽卡的基本理念下，近年来网易其实体现出对于策略玩法的执着，这包含两方面：TCG类卡牌以及RPG回合制。

受《炉石传说》的影响，网易先后自研和代理了多款TCG卡牌玩法的手游，包括《影之诗》、《决斗王》、《阴阳师：百闻牌》、《秘境对决》、《黑潮之下》等，突出一个品类深耕。以刚上线一个月的《黑潮之上》为例，美少女人设+TCG打牌玩法，但是养成和玩法系统上参考了某知名放置类游戏，这种做法虽然保证了游戏付费潜力，但某种程度上也让PVE的玩法沦为数值和运气游戏。

最新的《幻书启示录》角色技能设计模式也能看到《阴阳师》的影子，不过在玩法ATB回合制基础上融入了走位的概念，强调范围攻击、拉怪等策略搭配的选择，但走位的概念也并非完全的创新，无论是《螺旋风暴》还是网易自己的《哈利波特》也都有所体现。

国内还是日本

网易之前发布Q3财报时，Gamewower曾有过相关分析，近两年来网易游戏所推出的新品并没有很好的拉动公司业绩的增长，另外一方面主要的几款老产品在表现上稳的可怕。

网易前三个季度分别为135.2亿元，138亿元，139亿元，同比增长分别为14.1%、20.9%、20.2%。除了环比增长不大，根据今天发布的《2020中国游戏产业报告》，2020年中国手游收入2096.76亿，同比增长32.61%，增速不及行业平均。

值得一提的是，《荒野行动》今年在日本继续保持超高速增长，根据Sensor Tower数据，Q2在日本吸金近1.5亿美元，这其实也说明网易在国内市场面临的压力。

Q4发布的《黑潮之上》虽然首周表现不错，但很快出现收入下滑。作为产品设计理念更接近《阴阳师》的《幻书启示录》，其市场表现无疑更受到网易的重视。

对网易而言，外部合作上包括与暴雪合作暗黑手游，拿下《哈利波特》这个全球知名非游戏IP的市场表现会直接影响后续IP产品策略。

而对内自研，围绕《阴阳师》IP深度发开的同时，遵循“卖人设抽卡+玩法融合+水准之上的游戏品质”公式寻找下一个接棒者。网易执着于二次元品类卖角色模式的开发，或许也与战略布局下日本市场的进一步开拓相关，同时抢在更多同公式下的竞品出现占据市场。

卖人设抽卡模式的兴盛又导致另一个现象，在今年九月日本举办的CEDEC 2020上，ゴールデンサニー董事长田村俊彦分享表示，从中国到日本的角色设计和剧本的订单正在不断增加，特别是角色设计方面。“中国的角色设计大多数头和身体都比较高，转化成二次元画风的话比较困难。中国对日本的要求是2D角色设计，在这个领域日本还处于中国的前列。剧本有时也会向日本订购。在中国，例如《三国志》、《水浒传》等以古典小说为基础的剧本很多，在游戏中很难表现出独特性和创意性，这时日本人的创意就能被运用其中。”

顺便一提的是，在之前520网易也公布了一款《伊格效应》，正是邀请FAMI通满分作品剧本家北岛行德执笔撰写。

卖人设生意经大行其道下，网易可真是拼了。