智能电视概念已有一段时间了，但消费者似乎并不买账，高昂的价格与本质需要和服务质量不成正比。近期曾传言已久的乐视超级电视终于正式上市，并引发业界激烈的争论。有业内人士评价，电视与手机是两种不同产品，乐视超级电视的小米玩法行不通，但笔者认为乐视要想在电视市场突围，小米玩法是最简单粗暴直接有效的手段。其实小米也好，乐视也好，都是玩的消费心理，消费者喜欢谁管别人怎么说？

学习小米模式卖电视

虽然业内对于乐视超级电视的销售模式褒贬不一，但对乐视此举对促进行业发展带来的贡献都给予了积极评价。智能电视也好，超级电视也好，互联网电视也好，这些新型电视产品概念已经不新鲜了，乐视超级电视问世之前，智能电视机价格动辄上万，而实用性并不大，所以市场对智能电视的反响非常一般。乐视超级电视学习小米的营销策略，早早就开始网络造势，而且以极低的价格赢得了媒体与消费者的眼球。

众多传统电视制作商都在等着乐视这台好戏，希望乐视成为行业发展先行路上的炮灰，乐视搭台智能电视市场，传统电视制作商都欲抢戏。而从硬件制造能力上来讲，传统电视制作企业确实拥有足够的实力可后来居上。但根深蒂固的经营思维，很是看不起“小米模式”，以各种理由“指明”乐视的误入歧途。殊不知，乐视要想瞬间打开智智能电视市场，小米模式则是最简单粗暴直接有效的选择。

有眼球、有人气，就有销量，传统电视制造商们嘲笑乐视不会赚钱，其实是优势心态作怪。如今，主营产品已经不是最大利润的贡献者了。小米模式不光是其可以抓住用户眼球，其在配件的利润也是其模式中的重要一环。

乐视官网上的产品售价已经间接的把盈利模式写的很清楚了，除了其主营产品乐视超级电视价格极具性价比外，其他配件可就没那么优惠了。传统销售硬件产品的模式，一次性赚钱的方式已经跟不上时代了，抓住用户，逐渐获利更符合网络时代的盈利模式。

乐视把超级电视薄利、保本，甚至亏本卖给消费者，消费者基本上会买乐视超级电视的配件或内容，利润就在这里，乐视每个硬件的利润都颇为丰厚，而内容的成本基本为0（内容上也由乐视TV购买了版权，这里成本就不算在超级电商内了），CPGA可以忽略不计，那就是来一个赚一个钱。

假设平均一台超级电视的使用寿命为5年，其中消费者购买乐视内容服务时间两年半，以乐视目前内容服务的价格来算，两年半是1270元，期间在买两个配件什么的预计也得有给600元，其实一台乐视超级电视的总价已达8869元，这么算来，也不太便宜了。只是乐视分期偷偷的把钱赚了，还赢得消费者口碑，最后一举两得。

传统电视制造商还是不要看不起小米模式，乐视玩法了。当然，之前谈的只是盈利模式，而乐视超级电视质量的问题，就要等待市场考验了，毕竟小米手机质量问题不少（在写此文过程中，乐视超级电视爆炸事件已成热门话题，所以说质量是需要市场检验的）。

靠硬件赚钱跟不上时代

其实，乐视超级电视市场突围的玩法和盈利模式，笔者都不怎么感兴趣，只是提醒下传统电视制造企业放弃那高傲的优势心理。让笔者更感兴趣的是，乐视及早的布局互联网电视市场。乐视超级电视盈利模式算阳谋的话，那乐视对互联网电视行业的布局则有着更大的阴谋。

首先，弄清一个问题，互联网电视是大势所趋，虽然国家推行的三网融合政策阻力重重，但这最多只是推迟大互联网电视时代的到来，并不能阻止其发生，。提前站好位，掌握话语权，对乐视今后的发展非常重要。

交互体验、操作方式的差异使得手机端的流量控制与PC端的流量控制就有很大不同，而互联网电视的流量控制方式与手机端和PC端也会有很大不同，所以提前掌握互联网电视的流量玩法，在将来有着非常理想的盈利预期。另外，智能电视的应用商店也是非常好的盈利方式。所以，智能电视天生就具备互联网与移动互联网两种盈利玩法，只靠硬件赚钱的方式已经跟不上时代了。

虽然智能电视、互联网电视还没发展起来，但其已具有非常广阔的市场想象空间，互联网成就了QQ，移动互联网成就了微信，那电视互联网将会成就谁？一个新市场造就一个新传奇，不仅乐视对于互联网电视市场垂涎欲滴，小米、爱奇艺也已经开始行动了，而暗中还有更多的企业早已做好随时进军电视互联网市场了。

关于乐视超级电视爆炸问题，不管是不是有人幕后黑手，起因还是自身问题，这一事件是对乐视的当头一棒。（详文见《乐视说“爆炸案”纯属“中枪”，你信吗？》）乐视不光选择了小米的营销与销售模式，就连质量问题也完全复制下来，不过小米在质量问题中成长了，不知乐视怎样。现在是不是可以对小米模式来给总结，营销给力、价格实惠、销量可观、质量不佳。