找到你的「创业金三角」

林之晨

林之晨

· 2013.07.09

热忱、能力、市场时创业的三个要素,这三者的交集,即所谓的「创业金三角」。在到达金三角之前,你必须往内认识到自己的热忱到底是什么,这往往需要经历很多的尝试与体会之后,才能够逐渐明白。你更需要往外认识市场,了解人们各种各样的需要到底是哪些,在市场里面又有哪些比我能力更强的公司,哪些将会阻碍我发挥我的能力的规则与结构。

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找到你的「创业金三角」

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Passion-Ability-Market

在 appWorks,我常拿这个图跟创业者们解释「找 Idea」的心法。

左下角的是「能力」,也是最简单的一环。我们对自己有什么能力,没有什么能力,通常有相当程度的认识。能力也是最容易取得的,这世界上大部分的技能,只要我们愿意花一万个小时去学习,虽然不一定能够变成世界冠军,但成为 Top 1%,甚至是 Top 0.1%,都是相当有可能的。

在上面的则是「热忱」,也就是我们能持续有兴趣,不辞辛劳,也想要做的事情,或是完成的任务。热忱是比较深层的心理需要,它有时候不是那么明显的,必须要接触了某个事情一段时间,才会发现我们对它很有热忱 — 求学过程中的我,非常讨厌作文。但过去四年,我却发现每天写网志跟大家分享创业与网络,是我真诚的感到有意义的工作。

最后是「市场」,也就是人们愿意付钱请你做的事情。对绝大多数人而言,市场是我们理解最少的。这个世上有成千上万种行业,每个行业都有不同的消费者、客户组成,还有各种大大小小几千年累积下来的明规则、潜规则。消费者的品味与习惯不断在变动,规则也不断在变动,行业里成员所占有的份量也不断的在变动,因此市场是非常非常难确切掌握的一个东西。

Passion Ability Market crossovers

接着我们必须了解这三个圈圈的交界处。

首先,热忱常常是会驱动我们去学习某些能力,但如果这件事情与市场没有交集,那顶多就只是一个「嗜好」。有些时候我们会对某些所谓商机有很大的热忱,但如果那不是我们能力所及的范围,则顶多就是一种「幻想」。最后,当有一件事情我们能够做得很好,而且市场愿意付钱给我们,虽然我们对它并不是超级感兴趣,这还是有可能成为一个「事业」。

大家常说创业初期所谓「无知的乐观」,其实就是落在「幻想」与「嗜好」这两个区块。一种人是一头热的看到市场里的机会,却没有认知到追逐这个机会所需要的能力。另一种人则是很热心的用自己很厉害的技术在做自己想出来的产品,却没有认知到它并不被市场所需要。

The Golden Triangle

最后,最神奇的事情,就是当你找到热忱、能力与市场的交集,我所谓的「创业金三角」的时候。在这里,你的热忱会驱使你去理解市场还欠缺什么,接着推动你去学习满足这些需要所必备的能力。最后当你成功的满足这些客人,看到他们满足的表情,那又会让你的热忱得到养分,推动你继续努力下去。这形成一个生生不息的正向循环,也是创业者能够长期成功最重要的引擎。

当然,在到达金三角之前,你必须先往内认识自己,了解我的热忱到底是什么,这往往需要经历很多的尝试与体会之后,才能够逐渐明白。你更需要往外认识市场,了解人们各种各样的需要到底是哪些,在市场里面又有哪些比我能力更强的公司,哪些将会阻碍我发挥我的能力的规则与结构。

这两个探索肯定是没有效率的,所以出来创业你应该准备好,光是找到一个「对的 Idea」,就可能需要三年、甚至是五年的时间。

本文系作者林之晨授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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    2013-07-18 11:36 via weibo
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    2013-07-17 13:34 via weibo
  • 陈苏红2013 陈苏红2013
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    2013-07-17 12:52 via weibo
  • 卷发太多 卷发太多
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    我现在也想自己创业 事情也看好了 只是这个事的工作状态不是很喜欢 呵呵

    2013-07-15 01:23 via weibo
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    2013-07-12 08:19 via weibo
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  • 绿茶 绿茶
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    很好的文章 , 谢谢林老师的分享。

    2013-07-10 11:59 via pc

Oh! no

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