就跟 Leverage 一样，Traction 大概也是名列最难翻译的英文字前十名。但这个字对创业者又非常重要，因为现在「找到 Traction」已经是公认是早期 Startup 最关键的任务。

Traction 这个字的名词可以翻成「牵引力」，但从那边比较难了解它的意涵。要了解 Traction，从「Gain Traction」这个词组开始是最快的。Gain Traction 的意思是「受欢迎程度增加」，例如：Cars Made in the USA Gain Traction Abroad 意思是「美国制造的汽车在海外受欢迎程度增加」。Precious Metals Struggle to Gain Traction, Gold Miners Downgraded 意思是「贵金属受欢迎程度增加困难，采矿公司评等遭降」。

因此，Traction 最容易理解的翻译方式就是「受欢迎程度」，尤其是受「市场」欢迎的程度。如果一个产品符合市场的需要，当然就会受到市场的欢迎，就是找到 Traction，也因此 Gain Traction 与找到 Product Market Fit，其实是同义的。

但 Gain Traction 不只是指「受市场欢迎」而已，它指的更是「越来越受」市场欢迎，也就是受市场欢迎的程度增加的意思。所以说，当一个 Startup 找到 Traction，它需要呈现出来的证据不是「数字」而已，而必须是「数字的成长」。

最直接的 Traction 当然是「营业额的成长」，消费者口袋的预算是有限的，每天都在抉择要如何把这些钱花在「最有价值的东西」上面。一个企业能不能真的为市场创造价值，创造比竞争对手更多的价值，它的营业额成长事实上是相当不错的指标。一个早期的电子商务网站，从零营业额到百万月营业额，如果能在半年内完成，算是相当厉害的 Traction。从百万月营业额成长至千万月营业额，如果能够在一年内完成，那也是很棒的 Traction。(当然这两个成长速度只是参考值，实际会因为每个 Business 不同的属性而有相当大的差异。)

如果营业额成长得很快，但广告预算成长得更快，则这个 Traction 纯粹是「人工制造」出来的，是很不好的 Traction。因此，在营业额成长的同时，如果你的回购率、病毒参数也在成长，那你的长期 Marketing ROI (营销投资报酬率) 应该也会有显著的成长，则这个与营业额的 Traction 合起来，就是你在市场上取得成功最好的证明。

如果还不能有营业额，则至少你必须要呈现出将来能够转换成营业额的关键资源，是在加速累积的。也就是说假设营业额是函数 f(x, y, z)，则你必须 Show 出 x, y and/or z 是在成长中的。举例来说，EZTABLE 的营业额可以简单的以

「透过 EZTABLE 订餐厅的人数」X「订餐厅后购买餐券的转换率」X「餐券客单价」

来表示。因此，当还没办法说服餐厅跟他们合作卖餐券之前，EZTABLE 的团队专注在创造「透过 EZTABLE 订餐厅的人数」这个 Traction，因为当这个数字成长加速，则未来能够转换成营业额的机率就会增加。

同样的道理，假设你在做的是一个 Mobile App，未来想要靠的是「广告」赚钱，则你未来的营业额可以大略用

「日活跃用户 DAU」X「广告点击率 DAU CTR」X「每点击营收 CPC」

来表示。所以在 CTR 与 CPC 这两个数字几乎不是你能控制的前提下，你的 Traction 因此是 DAU 的成长速度。因此下载数与下载数的成长没有那么重要，因为如果有越来越多人下载，但是 DAU 并没有在增加，则你并没有找到你需要的 Traction。

所以 Traction 是什么，Traction 就是你设计出来的产品「越来越受到市场的欢迎」，对市场来说「越来越有价值」的最直接的证明。创业毕竟是要以为市场创造价值为依归，所以身为一个早期创业团队，以 Gain Traction 来做为努力的目标，当然是非常好的一个设定。