Blued母公司赴美上市:成为全球粉红经济第一股,首日股价猛涨近50%

赫婧

赫婧

· 2020.07.09

在上市筹备期,蓝城兄弟创始人马保力经常被问的一个问题是,“你们是一家直播公司吗?”

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Blued母公司赴美上市:成为全球粉红经济第一股,首日股价猛涨近50%

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作为全球粉红经济第一股,LGBTQ社区Blued母公司蓝城兄弟昨日正式在美国纳斯达克挂牌上市。

占据粉红经济重要位置的社交媒体Blued,服务用户主要为同志群体,在历经七轮融资,累计金额接近10亿元之后,Blued母公司蓝城兄弟在6月16日向美国证券交易委员会(SEC)递交招股书。时值中概股回归潮,在这个时候在美股上市的中国公司蓝城兄弟也备受关注。

蓝城兄弟发行价为16美元,募资 8480 万美元。开盘价为20.45美元,较发行价16.00美元高开28%。随后蓝城兄弟股价一路拉升,最高一度涨逾123%触及35.74美元,并连续触发熔断机制,收盘时涨幅达46.44%报23.43美元,市值达8.35亿美元。

Blued移动应用是蓝城兄弟旗下主要产品以及各平台和服务的一站式终端;是中国最早的LGBTQ社区之一,也是全球领先的LGBTQ社区。LGBTQ,即女同性恋者(Lesbian)、男同性恋者(Gay)、双性恋者(Bisexual)、跨性别者(Transgender)、酷儿(Queer)等性少数群体的统称。

从“淡蓝网”到Blued上线:创业20载,累计七轮融资

2000年,23岁的耿乐(本人真名:马保力)还是一名警察,白天上班,晚上把自己关房间里偷偷运营一个名为“淡蓝色回忆”的同性恋网站,后来习惯叫“淡蓝网”。这就是Blued最初的故事

2006年,耿乐和通过网络认识的几个朋友组成了打理网站的团队,资金来源于网友们的捐助和耿乐自己的钱包。除了没钱,更心酸的是,淡蓝网的服务器每年都会因举报而被关两三次,耿乐的团队不得不像非法组织一样辗转多个城市“游击作战”。

从2008年开始,陆续有公益机构找到淡蓝网洽谈艾滋病防治的宣传合作。2009年,耿乐带领团队来到北京,一群年轻人把艾滋病防治广告挂到了“淡蓝网”的主要位置、每天转载公益内容、面对全国用户反复提示“要用安全套”……那年冬天,淡蓝网从线上开始接入线下,有了第一个检测室。

精准有效的互联网宣传模式得到验证,北京朝阳区疾控中心很快关注到淡蓝公益,并向耿乐发出邀请。淡蓝公益由此在群众活跃的朝阳区有了第一家独立检测室。然而,碍于线下检测成本,申请此类项目的小组变得越来越少,淡蓝公益也没能走出“费用紧张”的境况。

转机发生在2012年。彼时,耿乐作为在艾滋病防治方面贡献突出的个人及机构中的一员,受到了领导的接见。这一年,也是耿乐放弃铁饭碗正式投入创业的一年。当年年底,Blued正式上线,短短两、三周就冲到App排行榜社交类第九位,发展速度非常快。

Blued母公司蓝城兄弟欲赴美上市,要成为“全球同性社交第一股”

此后,耿乐及其团队开始受到投资人的关注,2013年4月,获得了首轮300万人民币融资。至今,辗转20年,Blued共获得了七轮融资,具体如下:

2013年4月,Blued获300万人民币天使轮融资,投资方为中路资本;2014年2月,Blued获数千万人民币A轮融资,投资方为清流资本;2014年10月,Blued获3000万美元B轮融资,投资方为顺为资本、DCM;2016年6月,Blued获数亿人民币C轮融资,投资方为Ventech China、香港新世界集团、BAI和DCM;2016年7月,Blued获数亿人民币C+轮融资,投资方为嘉御资本、国宏嘉信资本;2017年2月,Blued获数千万人民币战略融资,投资方为山水从容传媒投资;2018年2月,Blued获1亿美元D轮融资,投资方为鼎晖投资、UG资本。

根据招股书,蓝城兄弟传媒持股比例为37%(持股方为蓝城兄弟管理层),顺为资本持股为12.3%,鼎晖投资持股为9.4%,天泽金牛持股为7.6%,清流资本持股为5.7%,新程资本持股为5.1%、嘉御资本持股为4.4%。

社会开放程度提高,粉红经济受热捧

二战时期,由于纳粹使用粉红倒三角臂章标记同性恋人群,因此后来,粉红色以及彩虹旗成为他们用于表示反抗、代表自己身份的标志,而该群体所产生的消费经济体,就被称为“粉红经济”。

由于社会开放、接受程度的提高,LGBT不再像以前那样备受歧视,越来越多的人开始承认自己的身份,例如苹果CEO库克、台湾主持人蔡康永、舞蹈家金星。而且全世界越来越多的国家承认同性婚姻的合法性,截止到2019年8月数量已经达到27个,同时还有162个国家和地区承认同性的合法关系。这也让LGBT群体开始越来越早地「出柜」,根据Frost and Sullivan报告,18-24岁以及25-34岁构成了LGBT人口的最大占比,分别为8.9%和8%。

根据研究,LGBT群体一般占总人口3%-5%左右,2018年全球有大约4.5亿LGBT人口,其中来自亚洲和北美地区占据LGBT群体70%左右的人口。据Frost & Sullivan弗若斯特沙利文发布的报告,中国该人群的数量大概有7000万。在泛人群购买力不断提高的推动下,各类用户在直播平台上的付费意愿也在不断提高。

以收入计算,全球LGBTQ在线直播平台的收入由2014年的4,790万美元增加到2018年的5.6亿美元,年复合增长率高达84.7%,预计由2018年到2023年,该市场规模将于2023年达到24亿美元。

根据富途证券投研团队研究很多LGBT来自发展程度、开放程度较高的一二线城市,受过的教育较高,收入水平也高,如果组成家庭,却少了买房和教育等经济负担,双收入、无子女,于是该群体便有了更多的可支配收入和消费能力,2018年我国泛人群个人年度消费支出约为2920美元,而LGBT群体则达到3120美元。因此,随着LGBT群体的逐渐“出柜”,粉红经济受到热炒。

通过影视媒体、日常接触可以感受到,LGBT群体对于日常着装、餐饮乃至美容美发等消费有着较高的品质要求;同时也有研究表示,相比于普通人群,LGBT群体会倾向于花费更多的钱在医疗、娱乐、服装等领域。随着移动互联网的发展,很多同性交友、消费活动便转移到线上,除了垂直于LGBT群体的交友软件,更有同性群体的彩妆产品、旅行项目相继出现。

直播贡献了主要营收,亏损在收窄

招股书显示,截至2020年Q1,蓝城兄弟在全球210多个国家和地区有超过4900万注册用户,Blued的月活用户数为600万,其中今年3月的MAU已达650万。据第三方沙利文报告显示,在2019年,Blued的平均月活用户和平均日活用户分别是国内同行业排名第二名的6倍和近7倍。

目前,Blued 49%的活跃用户来自于海外地区,根据增长咨询公司Frost & Sullivan报告,2019年Blued已经成为印度、韩国、泰国和越南等国家最大的LGBTQ社区。如何在竞争激烈的欧美市场站稳脚跟,也是上市后值得关注的问题。

蓝城兄弟2018年和2019年公司营收分别为5.01亿、7.59亿,2019年营收同比增长51.4%;2020年Q1营收约为2亿元。Blued目前仍尚未实现盈利。2018 年、2019年净亏损为9020万元和5290万元,净亏损率分别为18%、7%;2020年第一季度,公司调整后净亏损进一步收窄至760万元,净亏损率为3.7%。

与陌陌近似,直播为蓝城兄弟贡献了主要营收。

2019年底Blued拥有45.7万付费会员,但贡献APP主要营收的还是靠直播服务,会员服务和广告服务只能起到一定作用。2018、2019年直播收入分别为4.6 亿元、6.7 亿元,分别占总营收91.3%、88.5%;2020Q1营收为2.07亿,而直播就贡献了1.8亿元。

同时Blued的直播服务2020第一季度的ARPPU(平均每用户收入)就达1010元,远高于陌陌的363元以及斗鱼、虎牙的278元、372.9元。

直播占比过重也为蓝城兄弟招来了质疑声,在上市筹备期,蓝城兄弟创始人、董事长兼CEO马保力经常被问的一个问题是,“你们是一家直播公司吗?”

在与钛媒体在内的媒体沟通会上,马保力否认了这一说法,他表示直播只是丰富用户社交维度的一个产品形态,上线于2016年,“没有想到很挣钱,收入规模越来越大,但是它其实只是我们商业化过程中的一个节点而已。”

主播分成费用高,严重损耗平台盈利能力

行业头部的APP为何依然亏损?

原因就在于公司的运营成本之高,而且其中有一项分成费用,占据了绝大部分开支,2018年有3.09亿元占营收61.7%,2019年为4.43亿元占营收58.4%。这是一笔什么开支呢?

据富途研究,2019年Blued的直播付费用户数量为32.6万人,而当年公司直播营收为6.71亿元,平均每个付费用户贡献2059元,用户质量可谓之高。但是由于分成费用的存在,直接损耗了公司的盈利水平。这分成费用其实就是,Blued给主播经纪公司的利润分成。

目前直播行业,很多主播都依附于工会或经纪公司,在Blued的风险披露中提到,平台不同于其他APP,Blued的主播大部分来自工会或经济公司,这样便于管理且快速提升用户ARPPU,2018年公司ARPPU还是1279元,但到了2019年就快速增长为2059元。可以说是,公司重点招募优质主播服务高净值用户,ARPPU数据上来了,但每年也要支付一笔不菲的分成费用。

总体来看,Blued拥有极高的用户粘性,变现能力也在持续提高,海外市场也在迅速拓展,未来持续深耕这一领域,LGBT群体的高用户质量将成为发展的关键。

“健康”与“组建家庭”,也是LGBTQ人群两大刚需

“我们知道LGBTQ人群的天花板天然比异性恋整个主流群体的天花板稍微低,我们想让这家公司变得更加有价值。”马保力称。

社交产品提供的流量池,也让蓝城兄弟得以考虑更多的流量变现方式。蓝城兄弟基于对LGBTQ社区的了解,其逐步增加了社交网络、视频直播、健康相关等业务,以增加用户黏性和社区活跃度。

具体来讲,2018年6月,Blued开始为用户提供多种会员服务,以进一步提升他们的社交网络体验,包括基于订阅的会员服务和按次付费服务。2019年,Blued活跃用户的平均每天停留时长超过60分钟,活跃用户的平均每天打开次数超过16次,活跃用户平均次月留存率达71.0%。

除了直播,马保力认为“健康”与“组建家庭”是LGBTQ人群的两大刚需。

2017年,蓝城兄弟推出“蓝色宝贝”业务,筛选辅助生育技术服务合作方,为用户提供个性化的辅助生殖咨询服务,2019年,蓝城兄弟推出“荷尔健康”业务,与医疗机构合作,为LGBTQ群体提供艾滋病相关药物和咨询服务。从2019年4月到2020年3月,荷尔健康业务交易总额增长超过150%。

“流量掌握在我们的手里面,我们在传统人群当中把用户目标精准的找到,给大家提供更深度的垂直的精细化服务。”马保力这样总结蓝城兄弟的变现逻辑。

上市当晚,马保力在内部信中写道,创业20年,见证了LGBTQ群体从自卑走向自信,从阴霾走向阳光。蓝城兄弟还是一家年轻的公司,距离伟大还有很长的路。希望许多年以后,一定会有人提起,在中国,有一群人为了自己的理想,经营着一家伟大的公司。

(本文首发钛媒体,作者 | 赫婧、刘萌萌,编辑 | 曹天鹏)

以下为马保力致员工的内部信全文:

各位同事:

今天,我们的公司蓝城兄弟在纳斯达克上市了!

这是一个值得庆祝的时刻,更是一个值得骄傲的时刻。我为各位而骄傲,因为你们,蓝城兄弟才能走到今天;因为你们,我们才有机会服务世界各个角落、不同国度、不同民族、不同肤色的4900万的用户朋友;因为你们,才让更多人感受到了虽然生而不同但世界大同的温暖与快乐。

谢谢你们!

从一家个人网站到一家上市公司,我们走了20年。这20年,我们经历了所有创业团队经历的磨砺与艰辛,也经历了其他创业者所没有面对过的困难与挑战,从边缘走向主流,从小众走向公众,我们见证了移动互联网的发展,见证了时代的进步,更见证了LGBTQ群体,从自卑走向自信,从阴霾走向阳光的历程。

在我们庆祝的时候,请不要忘记,世界上,还有许多地方,我们的伙伴仍然无法阳光的生活,仍然面对疾病的侵袭,仍然认为世界上也许只有他自己与众不同,而孤单地前行。

我希望,蓝城兄弟的上市,可以给更多人以力量,让他们有勇气面对自己,面对这个纷繁的世界,勇敢地去追寻自己的内心和美好的未来。我也希望,蓝城兄弟的上市,可以让更多人看到他们的存在,他们的价值与意义,可以接纳他们、为他们鼓掌,可以给他们一个大大的拥抱,让每一个人都意识到,因为他们的存在,这个世界才显得如此的多元与美好。

上市的高光时刻,只属于今晚。希望各位同事,在把酒言欢、击掌庆贺之后,可以平抚内心,回归日常。

回望过往,我们做的还不够多、也不够好,我们的用户、投资人,对我们还有诸多的期待与希望;我们还需要在学习中成长,持续改进产品和服务;我们还需要有更坚韧的内心和智慧,去面对未知的困难与挑战;我们还是一家年轻的公司,距离伟大,还有遥远的路途才能到达;我们要时刻提醒自己,从哪里来,为何而来,到哪里去。用科技创建多元,用行动践行公益,不忘初心,方得始终。

我相信,许多年以后,一定会有人提起,在中国,有那么一家公司,有那么一群人,他们为了自己的理想,经营着一家伟大的公司,他们不仅帮助了自己,更帮助了许许多多善良、可爱的人!

让我们以此为点,重新起航吧!

蓝城兄弟创始人、董事长兼CEO  马保力

2020年7月8日

本文系作者赫婧授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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    警惕牛市背后的割韭菜陷阱,路边的李子不要摘?

    2020-07-11 19:44 via pc
  • hJVKgN hJVKgN
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    这是不是有一个镀金时代的当代英雄吗?

    2020-07-09 17:01 via pc
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    对于那些忙于创业的年轻人,这真是巨大的诱惑啊!

    2020-07-09 16:46 via pc
  • 看看

    2020-07-09 13:58 via pc

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