又一波跨境电商新政落地,这次谁将受益?

一千二百字

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· 7月5日

深度依赖于供应链下游客户、缺乏终端产品能力的厂商转型会相对困难,而那些有产品能力有品牌意识的厂商,转型线上做B端或C端生意还是有不少机会。

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又一波跨境电商新政落地,这次谁将受益?

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图片来源@视觉中国

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文丨一千二百字(ID:word1200)

根据老黄历,每年7月1日通常是新政策集中实施的重要时间节点,今年与互联网行业相关的是海关总署对跨境B2B电商的新规,即总署第75号公告。

因为是针对跨境出口,与国内消费者关系很远,所以不像前两年B2C进口政策变动广受关注,但这次传递出监管层对跨境电商的态度趋势,对平台和卖家还是很重要的。

到底改了什么?

先通俗表述一下新政内容,海关针对每一类进/出口模式都设有一个监管代码,比如一般贸易是0110,市场采购是1039,跨境电子商务是9610,保税电商是1210等,有大几十个,分别对应着不同的政策和流程。

这次新增了两个代码:9710和9810,分别对应的场景是“跨境电商B2B直接出口”和“跨境电商出口海外仓”。如果粗略地做一下平台关联,直接出口比如阿里巴巴国际站(Alibaba.com),出口到海外仓比如亚马逊FBA模式。

过去,海关对跨境电商进/出口的监管集中在B2C零售模式,9610就是这种,享受了一些政策鼓励与扶持,比如通关效率、手续简化等;而份额更大的跨境电商B2B没有被纳入这种监管体系,B2B跨境卖家过去是走一般贸易申报出关,流程复杂度和时效性上没什么特殊待遇。

这次新设立9710和9810针对的主要是跨境小额贸易,把过去在跨境电商B2C的监管经验借鉴到B2B出口上来,卖家可享受像优先核验、简化手续等优惠待遇,这等于有了专门的窗口。7月1日已经有全国10个城市的海关作为试点,以这种方式快速放行出口货品。

在时间背景上,这次新政发布与广交会处于同一个月。受疫情影响,广交会第一次在线上举行,综合保税区和在线跨境出口平台(比如敦煌网)成为广交会的渠道合作方,开启“云展会+直播+跨境电商”新模式,让线上的份额呈现增长趋势。

这样看,在线广交会成为这次新政落地的一个实践窗口,跨境电商平台带来了更多小B卖家,对过去以大宗贸易为主的广交会做了补充,而小B的出口场景正符合这次新政针对的跨境小额贸易。

所以,这和国内的亚马逊全球开店、速卖通、Wish、Shopee、eBay这种B2C为主的跨境出口场景还不太一样。

我跟做出口美国亚马逊生意的大卖家了解,这次新政对他们没多少影响,但背后的趋势是国家鼓励跨境电商出口,如果未来政策能针对小卖家、小批量货物的出口退税推出更灵活的便民政策,比如能做到保税区的随出随退,会利好大多数卖家、特别是中小卖家。

实际上,这次政策上也有这层意思,即让海关成为B2B跨境出口监管改革的一个先行支点,后续研究税务、补贴等配套政策跟进。

现在不少出口卖家喜欢找货代,在报关清关等手续上比较省心,更主要是货代能即时找到合适的货轮集装箱和飞机仓位,能大批量拼货、整柜整柜地出,物流成本会低一些,退回来的税额也比小批量更划算。

但多了货代这个中间环节,时效性上有时会受影响,可能需要等,所以是鱼和熊掌的关系。如果未来落地更多针对小额贸易的利好政策,就会让这些卖家更灵活地做生意,不管他是to B的还是直接to C的。

除退税外,针对多品类、多频次、小批量交易场景下的跨境支付、低成本的收汇结汇也存在创新空间。

利好亚马逊FBA等海外仓

这波疫情给出口造成多大影响?据跨境电商机构媒体雨果网统计,今年4月份接近60%出口卖家同比销量出现下滑,截至4月30日,73%企业完成的营收低于全年预计的30%。

这个影响大致上导致了两个趋势,一是许多外贸卖家转型寻求内销出路,像阿里巴巴刚在淘宝特价版上线出口转内销频道,既为拉动内需,也为对制衡多多的C2M产业带计划;

二是海外贸易链条上一些做大宗贸易的中间商被迫倒闭,释放出大量的小额订单需求,将部分出口生意转到了线上交易。

这对亚马逊B2B业务Amazon Business等平台利好,像Amazon Business热门招商品类中的办公用品用具、工具类、家装建材、工业配件等,青睐于有竞争力的中国货。平台以阶梯定价方案鼓励卖家对接海外8个站点的公司采购者,量越大抽佣比例越低,以促成规模订单。

但出口也在快速恢复中,至少比进口要快。据海关总署,今年1-5月,出口与进口总值同比增速还都是负值,分别为-4.7%和-5.2%;而5月份单月,出口同比增速已恢复至1.4%,进口同比增速-12.7%。这说明国际市场对中国货的需求仍然在,尽管外贸大环境出现了很大阻力。

根据阿里巴巴1Q20季报,受付费客户数量的增加,Alibaba.com所在国际批发收入在一季度疫情期间同比增长15%,反倒比国内电商收入的佣金增速(-2%)与广告增速(3%)高出不少。来自阿里国际站的数据,今年以来国际站的流量日均同比增速在50%左右。现在很多跨境平台在促使卖家更快地将国内的货发出去,像阿里国际站的RTS(Ready to Ship)快速发货模式,而这次的B2B新政也意在加快通关速度。

解决提前备货、快速代发货的海外仓是提升时效性的有效模式,也是国家重点鼓励的创新项目,这次新政单列了9810监管代码,对海外仓经营者无疑是利好。

目前参与跨境出口的平台与3PL第三方大致可以分为三类:一是亚马逊全球开店、阿里巴巴国际站、中国制造网、敦煌网、环球资源等头部;二是有棵树、安克创新等垂直类;三是跨境链条上的3PL服务商,比如递四方、出口易等。海外仓模式基本覆盖了全部三类玩家。

其中,FBA(Fulfillment by Amazon)是亚马逊出口卖家普遍选择的一种海外仓模式,特别是已在亚马逊运营多年跨境零售生意,后来又拓展到Amazon Business批发生意的卖家,更依赖这种模式。

卖家只要把货入了仓,用户下单后就相当于目的国本土发货,但亚马逊不负责头程运输,卖家需要自己解决。这次新政预计会促进FBA的增长,类似受益的还有菜鸟国际的海外仓业务,这也会让那些有做大能力的卖家面对更多元化的渠道选择,在零售之外拓展小额批发、企业采购场景。

3月份网上曾流出一张东莞某表业公司的裁员解散公告照片,因疫情影响,该厂的下游客户美国Fossil品牌腕表停止下订单,导致该厂无法开工。像这类深度依赖于供应链下游客户、缺乏终端产品能力的厂商转型会相对困难,而那些有产品能力有品牌意识的厂商,转型线上做B端或C端生意还是有不少机会。

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