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双十一看线下手机巨头如何线上抢位?

摘要: OPPO 高达联名出炉,抢占3000元旗舰机高地,成为双11全网最畅销IP手机。

OPPO

11月11日(双十一),Reno Ace高达40周年定制版正式开售,定价3599 元,全球限量三万台,可谓是获得了不少高达迷的关注,出现热卖,荣获全网最畅销IP手机。

同样,Reno Ace自从发布之后就一直受到热捧,抢先购中即出现了空前的购买热潮。10月17日OPPO Reno Ace首销,销售额五分钟破亿;11月1日,Reno Ace全渠道正式开售,用户反响强烈,各地销售火爆异常,开售仅30分钟,便在天猫、京东、苏宁平台斩获多项销量、销售额冠军,OPPO品牌销售额8分钟超去年全天。

Reno Ace 强势占位3000元市场

在5G普及之前,消费者换机意愿变得不强烈,中国手机市场正步入停滞期。2019年手机市场下行,整体销量和增长率都不断萎缩。上个月底,全球调研机构Canalys发布最新数据显示,中国智能手机市场今年第三季度出货量从第二季度9760万部小幅上升到9780万部,较去年同期下降3%。

中国手机市场很残酷,手机厂商必须不断更新和升级各自的产品才能生存,即便苹果也不能幸免。

消费者购买手机产品的预期价格却不断升级。3000元已经成为新的旗舰机门槛价位,市场竞争十分激烈。最近半年主流手机厂商推出的新旗舰手机中,都集中在三千价格区间发力。三千元档,是国产手机厂迈向高端市场的一个坚实后盾。冲击成功了,可继续上探4000元及以上市场。

在华米OV品牌当中,除了华为,OPPO在高端市场也有成功的品牌,三四千元档手机份额仅次于华为。凭借FindX系列,OPPO在4000元以上市场站稳脚跟,并上探到5000元以上;上半年新发布的Reno手机,作为OPPO新系列开篇之作,明确了其高端定位,定价也在3000元价格区间。

不过,当长镜头、高像素、美颜等功能都成为手机的标配时,单一卖点的拍照手机竞争优势不再。在拍照之外,智能机用户尤其年轻用户最关注的功能就是游戏。相比OPPO此前的旗舰机,Reno系列在游戏上进行了优化。随着国内游戏市场规模的不断发展壮大,“游戏+手机”又成为整个行业新的突破口。

OPPO Reno Ace就是在这样的情况下产生的,其主打硬核体验和硬件性能,拥有全球最快65W超级闪充、90Hz电竞屏幕、骁龙855Plus三大硬核配置,OPPO Reno Ace 8GB+128GB售价3199元、8GB+256GB售价3399元、12GB+256GB售价3799元,本次它还参加双十一优惠大促活动,领券立减200,价格让人心动。

这满足消费者对高性能和高配置的需求,收获空前一致的“真香口碑”,迅速在3000元市场打开局面,成为3000档的标杆产品。可以说,在手机行业陷入创新贫乏的窘境下,Reno一系列手机新品的横空出世让人耳目一新。

OPPO加码线上市场

线下店转型升级成为OPPO过去这两年的新命题,线下店也开始从“销售型”转向“服务型”。

2017年年底,OPPO在上海开设了全球首家“超级旗舰店”,截至目前,OPPO已经在上海、深圳、北京、西安开设了超级旗舰店,基本完成了一线城市旗舰店的布局。同时,OPPO越来越看重Shopping mall,选址也更多地从街边专卖店转向Shopping mall(购物中心)。

除了线下渠道,线上渠道也在持续布局中。去年10 月份,OPPO瞄准线上发力时,以全新的产品K系列作为开局,发布起步价1599元的K1,以高性价比主打线上。去年双11,K1销量刷新了OPPO线上单品日销量的纪录,这也让OPPO看到线上市场的潜力。

在2018年第四季度,多个手机品牌均同比负增长的情况下,OPPO的出货量和市场份额都实现同比增长。在业界看来,一个重要原因就在于,线上渠道的发力,为OPPO的增长提供了有力支撑。

今年 5 月份发布的OPPO K3卖爆了,持续了线上销量的涨势。K3一分钟就卖了超过10000台。2小时之后便成为京东1000~2000元价位段冠军。同时,K3 还登顶天猫平台全价位段销量冠军。一年一度的618大促中成绩同样不俗,OPPO线上销量同比去年销量增长190% ,18天累计销量同比去年618增长117%,OPPO K3稳居京东、天猫、苏宁三大电商平台1500-1999元价位段累计销量第一。

可喜的是,刚刚结束的双十一,OPPO线上渠道又迎来大丰收。Reno Ace在线上迎来大卖,高达版更是掀起抢购浪潮。Reno Ace的8GB+128GB版本和深度定制的高达版主打线上渠道。Reno Ace是去年推出K系列试水线上之后,OPPO对线上的再加码。同时,强劲配置也为OPPO在硬核人群中赢得口碑。

据OPPO双11全天战报,OPPO线上平台3小时销量超今年618全天。Reno Ace高达版荣获全网最畅销IP 手机,OPPO官方商城1 分钟销量即超去年双十一全天,前1小时销量同比增长458%。

通过今年的双十一,我们看到OPPO带给手机市场巨大的变化,OPPO线下巨头加码线上市场,打破了原有的手机市场格局。

高达联名款成为双十一出圈爆品

OPPO的营销一直贴近年轻消费者。就在11 月10 日,2019年英雄联盟全球总决赛在巴黎结束了最后一战,OPPO赞助的来自中国的FPX(FunPlusPhoenix)战队以3:0的绝对优势击败了欧洲赛区的战队G2(G2 Esports)。

FPX是一家由游戏公司FunPlus成立的趣加电子竞技俱乐部,目前在《英雄联盟》、《绝地求生》、《堡垒之夜》和《和平精英》各分部的队员与教练约有80人。

在总决赛前一天晚上,OPPO作为FPX战队全球合作伙伴,以Ace王牌之名,为FPX战队带来了最强应援——点亮上海环球港双子塔。

早在今年9月份,拳头游戏官方就宣布OPPO成为《英雄联盟》首个全球智能手机合作伙伴,这份持续至2024年的长期合作关系将围绕英雄联盟三大全球赛事:全球总决赛,季中冠军赛,全明星赛展开。随后,OPPO官方宣布与国内知名英雄联盟战队FPX电子竞技俱乐部正式达成全球合作伙伴关系。

OPPO Reno Ace主打玩家精神,尤其这次Reno Ace高达版的推出,在游戏、动漫领域积极与年轻消费者形成共鸣,本次与英雄联盟及FPX战队合作,使玩家精神与电竞精神完美结合。

同时,2019 年恰好是《机动战士高达》系列动画迎接开播的第40 个年头,该系列作品是不少80/90 后的童年最鲜活的记忆,也是不少00 后梦的起源,其承接了几代人的机甲英雄梦。同样,一向以高品质产品示人的OPPO,在10 月份正式联合高达推出了这款联合作品 ——OPPO Reno Ace 高达40 周年定制版。

OPPO Reno Ace 高达40 周年定制版的机身,特意选用了颇为经典的《机动战士高达0079》的机甲作为元素汲取对象进行定制创作。

在设计上,OPPO Reno Ace 高达40 周年定制版的定制元素主要集中在机身的背面,其背面特意选用了元祖高达经典的白、蓝、红三种配色,红蓝隔断几乎是MS 最具标示性的设计。为了营造出犹如机甲般的视觉效果,OPPO 特意在机身的玻璃上蚀刻了类机甲的纹理,金属中框也选用了与玻璃背面一致的涂装,蓝、白、红三种色彩的撞色设计。

同时,在机身背面的下方位置特意加入了印丝的机动战士高达0079 头像,且摄像头右侧加入了Earth Federation Space Force 的“E.F.S.F。”缩写,它标志着地球联邦宇宙部队这一关键最后据点的重要性,表现出无论是剧中还是这次OPPO 定制款机型。

除此,OPPO Reno Ace 高达40 周年定制版还标配了金属材质的“40 周年纪念勋章”,还有经典的初代盾牌保护壳。

不仅如此,OPPO 还专门为Reno Ace 高达40 周年定制版推出了C1独角兽高达定制版手柄,这款以RX-0 独角兽为原型,在正面加入了独角兽专属的铝合金LOGO 、灯效等元素。从这款手柄背面的类肤防滑胶、右侧镂空的设计、内嵌的ALPS 复合振动线性马达等细节,均给OPPO Reno Ace 带来更出色的游戏体验。

这更是在动漫圈层引发强烈反响,高达版成为了近年来数码产品领域难得一见的“稀缺品”。OPPO产品文化输出的同时,完成向动漫圈层的破壁,通过IP合作进行价值破圈,布局精准细分领域市场。一旦有了IP的加持,一部普通手机的价格就会超越其本身的“使用价值”。通过伴随大家成长的IP形象影响力,使得OPPO的年轻化调性更深入人心,势必成为圈层市场中的爆款。

手机市场现在进入这样一个状态:想用一个型号或一个系列覆盖是不可能,细分之后,消费者对于要求会高很多,包括产品研发设计、渠道操作等。OPPO 把此前针对大众的爆款策略,如今嫁接到动漫圈层,借由Reno Ace高达版吸引新粉丝,深挖动漫市场,无疑是一次成功的探索。

在OPPO Reno Ace产品发布后,OPPO副总裁沈义人通过微博定调,OPPO各个系列都会有更佳清晰的产品主张与定位,以及更新迭代节奏,很多朋友现在看还是觉得有些乱,但明年回头看,就慢慢明朗了。

半年时间,OPPO Reno全新系列可以说首战告捷。接下来,OPPO只要继续跟上手机技术迭代更新的步伐,就能在群雄环伺的高端机市场一直站稳脚跟。 

本文首发钛媒体,作者|曹天鹏

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曹天鹏
曹天鹏

钛媒体-副主编-要闻部,联系邮箱:tianpengcao@tmtpost.com

评论(1

  • 李勇气 李勇气
    回复
    1

    这软文写得未免太露骨。

    2019-11-12 22:31 via iphone

Oh! no

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