引人行销 vs. 干扰行销

林之晨

林之晨

· 2013.05.30

随着网络等「新媒体」的出现,少掉了电视一次只能看一台的限制,营销人再也无法只靠「干扰」来影响消费者。因此,新的营销观念在这中间产生,所谓「Inbound Marketing」,翻成中文我称它为「引人营销」,也就是靠着真诚与体贴,透过内容、分享、互动等管道,吸引消费者慢慢爱上你的新营销循环。

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引人行销 vs. 干扰行销

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钛媒体:引人行销 vs. 干扰行销

在 Moz 的网志上看到这张比较表,很多对比点非常的真切,等不及要跟大家分享。

传统的营销态度是「干扰」,其中电视广告就是最好的例子,在剧情最高潮,你最期待接下来要发生什么事的那一刻,赶紧用广告把你打断,因为这样最可能有效果 — 但你我都知道那常常是反效果。

随着网络等「新媒体」的出现,少掉了电视一次只能看一台的限制,营销人再也无法只靠「干扰」来影响消费者。因此,新的营销观念在这中间产生,所谓「Inbound Marketing」,翻成中文我称它为「引人营销」,也就是靠着真诚与体贴,透过内容、分享、互动等管道,吸引消费者慢慢爱上你的新营销循环。

传统的「干扰营销」与新时代的「引人营销」有什么不同?我参考 Moz 的图整理成了以下的比较表:

 

干扰行销 Interruption Marketing

引人行销 Inbound Marketing

干扰人家在做的事情只为了要得到注意

用有机的方式贏得人家的注意

靠預算与重复來创造效果

靠创意、天份与努力来创造效果

要干扰的人越多,成本就越高

积累越久,吸引的人就越多

顾客取得成本较高

顾客取得成本较低

网路上 <10% 的点击

网路上 90+% 的点击

电视、广播广告

制作影片、写书、发表文章

户外广告

赞助活动

滥发新闻稿

与有影响力的媒体人建立关系

买來的 Email 名單

顾客自願加入的電子報

黑帽搜寻伎俩

白帽搜寻最佳化、关鍵字广告

弹出式视窗

成为意見领袖

语意式广告

建立社群

陌生开发

顾客拉顾客

进入本网站前请先看 30 秒广告

写网志

参展

演讲

多数的社群媒体广告

贏來的社群媒体

讨论区乱入

口碑、病毒行销

橫幅式广告

內容行销

付費请人 review 你的 App

自然占据 App Store 排行榜

影音广告告

影音內容

希望这个比较表能帮助你想想自己的营销策略,有多少是靠着付费、干扰,又有多少真的引人入胜,能随着时间不断累积。

本文系作者林之晨授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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    2013-06-01 03:47 via weibo

Oh! no

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