这个社会的主流文化，无论在家庭、学校或是多数企业里面，基本上都是在鼓励「服从者」的。所以他们训练你老师怎么说你就怎么做，没事不要多问，跟大家一样就好。

但出来创业，根据定义，就是要颠覆既有的窠臼。既然要颠覆，服从就不是该有的态度，因此创业者必须要换当一个「改变者」。这不是一件容易的事，毕竟二十多年的棒子萝卜下来，服从早已深深烙印在你的脊髓反射里面。所以你必须有意识的反抗它，才能把自己重新训练成一个真的跳脱框框的人。

If you don’t ask, you don’t get…

其中最基本的，也是我观察到最多创业者无法完全克服的，就是「问」。

创业就在找客户、市场里存在的问题，找更好的方法去解决它，然后再找一个把这方法变现的方式的一种过程，或者说，创业就是不断在找更好的题目、更好的答案的循环。

这中间绝大多数的信息，并不会凭空出现，相反的，它们往往已经存在某个人身上，等待你去挖掘出来。而你的圆锹，就是「问」。问出对的人是谁，你就离答案更近一步，用对的问题去问对的人，你就会得到你要的答案。不断重复这个步骤，你就能慢慢收集到你需要的拼图碎片。

根据定义，这个过程必定是繁杂而没有效率的，毕竟你要的答案如果那么容易找到，也不会到现在都还没有人发现。它也势必是非常令人沮丧的，多数的时候，你得到的都会是「不行」、「没有」、「不知道」、「没办法」，甚至错得离谱的答案。我想多数创业者是被这两个东西打败 — 算了，我还是回去多写两行程序，至少计算机不会跟我说「No!」

这正是我在说的，上半辈子接受的「服从者」训练所留下来的后遗症，它让我们直觉的把「No」与「Bad」划上等号。但事实上，这些 No 并不是 Bad 的意思，相反的，它们是你得到 Yes 之前，必须要逐步削去的 Wrong Answers。

我是这样看的，对一个服从者而言，一个问题只有一个答案，管理者想要的那个答案，所以只有那个答案有价值，其他的东西都是垃圾。但对于一个改变者而言，一个问题有 1 万种答案，而每个答案都在等着你去验证它对谁好，对谁不好。每得到一个响应，无论它是 Yes or No，你就多了解了这个人一些，也多了解了这个答案一些。

如果不问，你永远都只有 1 万个未知的可能，一旦你开始问了，你才能够真的往前推进。无论如何，不问，你完全没有收获，越问，你得到的越多。

If you don’t ask, you don’t get. If you ask, you win either way. So start asking, today!