一年一度的毕业季来到，各位「准社会新鲜人」们对自己的未来或许有些惶恐。

近期在 Business Insider 上看到 LinkedIn 创办人 Reid Hoffman 发表的「3 Secrets of Highly Successful Graduates」的投影片， 整理了他认为从「毕业」到「成功职涯」间年轻人该知道的种种关键，我认为非常有「Insights」，也非常精准到位。建议大家花点时间把它从头看完，在这边撷取一些重点，加入我个人的看法与经验，与大家分享。

谁是 Reid Hoffman？

(取自我帮他的新书《人生是永远的测试版》所写的推荐文)

Reid Hoffman 是我的偶像。

他是一个非常成功的连续创业者。早在 1997 年 — 没错，比 Facebook 还早 7 年 — Hoffman 就创办了社群网站 SocialNet.com，紧接着，1998 年，他又参与创办了北美最大在线金流服务 PayPal。

在 2000 年代初期那段北美网络付费大乱战时期，他一肩扛起了 PayPal 的对外伙伴关系，多次在 PayPal 与 PayPal 依附生存的拍卖网站 eBay 间产生危机，随时可能威胁到 PayPal 生死存亡的关键时刻，Hoffman 靠着他巧妙的手腕化解了紧急状况，最终有惊无险的带着 PayPal 于 2002 年成功上市，成为达康股灾后第一个挂牌的网络公司，同年并被 eBay 以 15 亿美金的天价收购。

接着他创办了商务社交网站 LinkedIn，一路带领该平台成长至 1.8 亿会员，于 2011 年又成功挂牌上市。时至今日，LinkedIn 的市值已突破美金 170 亿，是北美最成功的求职服务提供商。

自从 PayPal 成功上市之后，Hoffman 就开始积极的帮助创业后进，前后投资了包括 Facebook、Zynga 等超过 80 家新创公司，是一位非常成功的天使投资人。而在 LinkedIn 挂牌后，Hoffman 更直接转战创投，加入硅谷顶尖的 Greylock Partners，正式成为一位全职的新创投资人。

有这样显赫的创业资历，由 Hoffman 来说该怎么用创业者的态度去面对人生，我想是再合适不过的人选。

我的未来在哪里？

除了学术、观念，大学理论上也该同时帮助你准备好在真实世界生存、有一番作为。可惜世界变动得太快了，而大学没有跟上。稳定的工作正在消失，竞争越来越全球化，而且世界的变动还有持续加快的现象，所以你们当然会觉得彷徨。

但其实那没有关系，事实上，对未来的不确定感永远都不会消失。在一个变动如此快速的世界，管理职涯变成一辈子的工作。Hoffman 花了 15 年的时间才找到他的热情，我则花了 10 年的时间。希望接下来的一些内幕，可以帮大家省去几年的摸索。

成功职涯的秘密 1：竞争

我该去什么公司上班？我该做什么工作？这些问题其实都是错误的问题。因为职场其实是一个「市场」，重点不是「你」要什么，不只是你要什么，重点是「其他人」都要些什么。你梦想中的工作，往往也是许多人梦想中的工作 — 在一个市场里面，任何不错的东西都会有很多人竞逐。

所以重点是「打败竞争」，而你需要的是「竞争优势」。竞争优势是什么？你的「资产」、你的「抱负」与「市场现实」。你的资产是你目前为止人生累积的东西，你的抱负是你想要做的事情，而市场现实则是人们愿意付钱请你做的事情。

最棒的职涯是在符合市场现实的道路上，用你的资产追逐你的抱负。你必须要了解市场现实，而最简单的方法就是去问别人「我如何帮忙」。事实上，你会发现很多人需要你懂的东西 — 相信我，多数企业对「社群」的了解，远远不及你的十分之一。

成功职涯的秘密 2：人际网络

在真实的世界，人掌握资源、机会与信息。要完成任何事情，你几乎都需要经过人。所以积极的与人交往是非常重要的，尤其是那些已经在你想要去的地方的人。透过朋友帮你介绍朋友是认识这些人最好的方法，所以你需要一个人际网络 — 如果你有 200 个朋友，事实上你的三度人际里面就有会 200 万人左右 (在北美商务社交主要是 LinkedIn，但在台湾 Facebook 似乎取代了这个地位)。

成功职涯的秘密 3：风险

学校惩罚学生的错误，但在真实的世界，你事实上不知道最棒的方法是什么，直到你去尝试为止。犯错其实是学习的一部分，当你不知道什么事情是不是如你想象的一般，答案几乎往往都是「那就试试看吧」。

只要你确定这个尝试不会杀死你，那就可以承担这个「聪明的风险」。事实上，在变动快速的世界，不冒任何风险反而是最差的事情 (看看马政府正在把我们带去的窘境你就会了解)。

举例来说，不要拒绝一个会让你学到超多的工作，只因为它付的薪水比较少。年轻人应该先把「学习」当成最重要的功课，才能了解自己的资产、抱负与市场现实到底是什么。更不要拒绝一个职涯路线，只是因为大家都告诉你那风险很高 — 事实上，风险越高的路线，竞争就越低 (尝试超高风险的创办 appWorks 路线到现在，严格来说还没有碰到任何竞争)。

当然如果失败代表着一身臭名、破产，或是任何无法弥补的生涯损失，那请千万不要接受那样的风险 — 无论政府如何告诉你，大多数的时候贷款进行早期创业代表的就是破产风险。

无论如何，面对职涯的机会与风险，不确定性将会永远存在。那些最好的机会，往往也是最多问号环绕的。因为当事情无法预测时，人们总是直觉的避免它们。当你愿意冒聪明的风险，你才有机会找到那些人们错过的机会。

恭喜大家毕业了，但毕业不是学习的终点。事实上，每个人终其一生都是「半成品」 。每天都会有新的机会，让你可以学更多、做更多、变成更厉害的人。在真实的世界，每天都是期末考日。如果你不成长，就是在萎缩。如果你没有前进，就是在后退。

努力发展你的竞争优势，建立你的人际网络，然后冒聪明的风险。

如果不从现在开始，还要等到什么时候呢？