混乱且复杂才是创业的真实面貌

林之晨

林之晨

· 2013.05.09

身为创业者,我们都喜欢投资人看重的是我们的人,我们的团队,而不只是我们的商业模式。既然是如此,我们就必须让投资人有机会了解我们,感受我们,建立对我们的信任。

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混乱且复杂才是创业的真实面貌

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混乱且复杂才是创业的真实面貌

「我不想浪费时间在 X 上面」是我常听到初创业者埋怨的一句话,常出现的 X 包括了「写网志」、「征才」、「谈通路」、「难搞的供货商」、「向顾客解释产品」以及「募资」等等。想想其实蛮容易理解的,计算机是说一动做一动的 100% 理性的沟通对象 (好吧,其实是 99.9%),在上面开发产品久了,你会对大多数时间不理性的人类缺乏耐性。

但创业毕竟是一个「团体运动」,除了你的工作团队之外,往往还需要供货商、通路、顾客、投资人等等的帮忙,才能够变成一个完整的商业模式。这些合作伙伴都是人,也都把你当做人,所以了解这些人在想什么,想要什么,然后用正面且积极的态度去赢得他们稳固的合作关系,我认为,才是一个成熟且务实的创业者该有的做事方法。

前阵子我的「异父异母双胞胎」Mark Suster 写了一篇文章,里面讲到他身为创投如何观察创业者,非常对我的味,也可以帮助你了解创投都在想什么:

真实世界的创业是混乱许多的,而那也是我喜欢的方式。

我喜欢观察创业者如何想办法透过朋友介绍来找到我,会议后有没有积极的 follow up。如果犯了一些错,他们如何复原。我喜欢观察他们如何应对困难的问题 — 其实我不在意他们有没有「对的」答案。

我喜欢观察他们如何面对挫折与窘境,观察当他们的产品有明显的漏洞时,他们如何想办法改进它。我喜欢与他们辩论像是如何找到客户,如何让记者报导他们等工作。

我根据他们如何吸引厉害的伙伴加入,如何做出抉择,来判断他们的创业能力与态度,然后我也会去听他们的共同创办人为何放弃高薪的工作,只是为了加入他们。

我喜欢听到他们对自己点子的热情,我尤其特爱那些复杂且「非典型」的点子。我喜欢当其他投资人「看不懂」的时候,我喜欢那些在 VC 论坛或是 Demo Day 上不容易呈现的东西。

身为创业者,我们都喜欢投资人看重的是我们的人,我们的团队,而不只是我们的商业模式。既然是如此,我们就必须让投资人有机会了解我们,感受我们,建立对我们的信任。因此足够的互动绝对是必要的,也绝对不是浪费时间。同样的道理,也可以被应用在「征才」、「谈通路」、「搞供货商」、「跟顾客沟通」等等 X 上面。

因此,X 绝对不是浪费时间,相反的,大多数的 X 是,其实是经营一个成功企业必经的磨练。

本文系作者林之晨授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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