钛媒体注：4月8日，华为发布了2012年年报，钛媒体专栏作者冀勇庆为你解读华为年报。上一期《华为2012年年报解读（一）》（链接：https://www.tmtpost.com/30105.html）提到包括“运营商BG、企业业务BG、消费者BG”在内的三大BG战略。今天为我们带来的是华为2012年年报解读（二）：业务策略

在2012年的年报中，华为对自己的战略屋顶图做了一些调整。

（以下为2012年年报的战略屋顶图）（以下为2011年年报的战略屋顶图）

先说愿景：2011年是“丰富人们的沟通和生活”，2012年变成了“丰富人们的沟通和生活，提升工作效率”，增加了“提升工作效率”。笔者认为这表明华为计划将企业业务第二大支柱，因为3大BG（运营商、企业、消费者）业务都能够“丰富人们的沟通和生活”，而只有企业业务的重点是“提升工作效率”，大家可以体会一下。

其次，2011年年报放在“房顶”下面的那根“大梁”不见了，“云—管—端”协同发展不再提了，而在2012年年报中华为反复提到的是“管道战略”。

这也说明经过长时间思考之后，华为的战略更趋于聚焦和务实：华为只做跟管道相关的业务。关于管道战略，2012年年报中是如此表述的：管道是指面向技术视角、产业视角的信息管道体系，这个体系构筑了一个完整的从信息产生到汇聚、传输、交换，最终形成信息太平洋的信息管道载体。面对即将到来的数字洪水时代，我们致力于通过提升管道容量、增强管道能力、优化管道管理，使管道越来越宽，实现“宽带处处可及”，促进“宽带无处不在”，极大地丰富人们的沟通与生活，提升工作效率。换句话说，华为明确将自己定位为“管道”解决方案供应商的角色，继续隐身于各大信息运营商（电信运营商、互联网运营商、数据运营商）的背后。

2011年的华为显然要高调很多。当时任正非参加华为云计算大会的时候曾经表示，华为不仅要追上思科，还要赶超谷歌，似乎准备介入互联网和数据运营业务。而现在华为终于意识到，自己的基因其实是不太适合做运营服务业务，特别是面向个人消费者的运营服务业务。

比如在云计算领域，华为做的桌面云系统就是“服务器+虚拟化中间件+显示终端”的一体化解决方案，然后提供给电信运营商和企业客户。而直接面向中小企业提供云计算服务（类似亚马逊的AWS）业务，华为则认为涉及到大量的运营服务非自己所长，已经基本上放弃了。

再比如面向个人消费者的云服务业务，类似网盘、信息同步、语音助手等，华为不再单独提供这些服务，而是将其组合成“终端云”放在自己的终端里面，打包提供给个人消费者。

总之，华为应该是想清楚了，硬件出身的自己并不擅长单独的软件和服务业务，但是拥有庞大规模的、工程型研发团队的华为能够做出“硬件+软件+服务”一体的解决方案。未来华为肯定会向这个方向继续努力，从而聚焦于所谓的“管道战略”。

在这样一种战略定位下，华为在运营商市场上的定位就从单纯的“管道建设商”变身为“管道承包商”。2012年，华为的全球服务销售收入为429.13亿元，电信软件与核心网收入为188.91亿元，合计618.04亿元，占到华为总收入的28%，运营商收入的38.6%。在运营商市场上，华为的优势就是产品线非常大，能够提供最丰富的产品、最复杂的解决方案，而这个是爱立信所不具备的，更是明显“瘸腿”的诺西和阿朗（诺西缺固网、阿朗缺无线）力所不逮的。

华为在企业业务上坚持“被集成”战略也有点这么个意思：反正我的产品线长，客户要什么我就能够提供什么，我资历浅，所以不去做集成商，这也意味着我能够与所有的集成商合作。不过，这还是一种被动选择的战略，它会带来一个问题：华为在企业业务上没有自己的核心产品，如果你只是一堆零碎的话，对于集成商的价值并不大，人家反而不太愿意跟你合作。我个人觉得，2013年华为应该会对这个战略进行调整。

那么，很多人会问：未来华为的终端（消费者业务）会怎么样？2012年，华为消费者BG实现销售收入483.76亿元，智能手机发货量3200万台，同比增长60%，进入全球前三强。不过，要想更进一步就不是那么容易了，因为与前两强苹果和三星还有着巨大的差距，他们在终端上的利润都要比华为的收入还要高。

不过，华为终端的任务其实并不在于自己能够做得多大多强，而在于它是华为“管道战略”的重要组成部分，承担起控制“信息产生和消费”的任务。由于安卓系统的碎片化特征，无论是运营商还是企业客户都有大量的定制终端需求，个人消费者同样是如此，华为终端业务未来的希望也许就在于此。