于正，中国最有争议的编剧。一方面，他头戴金牌编剧花冠，于正剧成为一个品牌，号称没有一部戏不赚钱。另一方面，抄袭、雷等恶评一直不断，前段时间被打也被拍手称快。最近的热点是成为取代乐嘉的《非诚勿扰》的嘉宾。

今天，不说电视剧，只说产品。

于正的几个产品《宫锁心玉》、《宫锁珠帘》、《笑傲江湖》播放期间全国时段第一。除了运气，他的确是编剧里最懂产品经理了。

又一个得产品经理得天下的例子。最近《中国企业家》出了一个关于于正的报道，颇受启发。盘点一下于正的产品心法：

1、深度洞察用户。

于正常年学习观众心理学，研究收视率。家庭妇女爱什么，90后想什么。观众需要什么样的安慰，就给他们什么。其他编剧醉心于自我表达时，他为人民服务。

《中国企业家》采访于正时的爆料：“比如，我研究林心如。他的演技一直不被认可，但为什么紫薇格格被观众喜欢呢？因为她身上温婉大气，符合这个时代对好老婆的判断，败笔就是过于柔弱了。我要在保留她温婉大气的同时，让她强一点。所以《美人心计》只要她演了一定红。不是她演技有多大进步，只是我可以用我的剧本把她身上的缺点掩盖掉”。

2、鲜明的产品性格。

2010年的《宫锁心玉》算是于正剧的里程碑，确定了于正剧鲜明的产品性格——色彩艳丽、俊男美女、节奏飞快、爱恨纠缠。这种风格甚至在《笑傲江湖》这种武侠剧里得到了充分的释放，令狐冲跟东方不败的爱恨纠缠，很毁三观，你懂的。

还有一个秘密武器就是画面：做《美人心计》的时候，我用灯光把整个王宫打亮，风把桃花刮走了，我就自己掏钱买。制片费不够，我拿编剧费都贴进去，就为那个画面。这是很好的投资，只有你的片子做到最美了，才有很好的声誉，才能赚更多的钱。

3、赚钱才是王道。

有和于正合作过的匿名知情者在知乎上爆料，和他的编剧才能比，他的市场眼光、营销和制作能力无疑更强。于正挺分裂的，本质上是个商人，一切以利益为出发点。做事胆大心黑，敢拿着别的编剧写的，尚未授权给他的剧本直接去找电视台谈合作、拉投资。

于正控制成本的方法也不少。在结交导演、编剧和演员的时候，他会不吝一切溢美之词地吹捧你，让你觉得自己的才华是可以不计代价售卖给他，互相成就的。有不少公司和个人，如林心如、拉风娱乐，李亚玲和瞬间倾城，在第二三次合作时就与他翻脸断交了。

另外是多用新人，拿二线演员搭配老戏骨，惠而不费。

于正自述：“我做戏从来只从市场出发，坚信只有投资人赚钱才能够维持我们的艺术生命。所以在拍摄时最重视的是剧本故事好看，电视剧观众就是王道，抓住观众的心，赢得收视和经济效益才是我们要做的。”

4、2B的精神。

于正说，饥渴才能导致创作。为了保持这种饥渴，他远离北京，避居横店。住在小房间里，不吃太好的东西。甚至不锻炼身体，任由自己发胖，这样对异性的吸引力就会降低，就会有情感上的饥渴。

stay hungry stay foolish的2B青年版本？