“蓝领专用”的58招聘,向白领市场逆袭有多大机会?

竹光侍

竹光侍

· 2017.10.16 09:18

如何吸引中高端人才与中高端客户,对于58招聘来说是“先有鸡还是先有蛋”的问题。

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“蓝领专用”的58招聘,向白领市场逆袭有多大机会?

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势头迅猛的BOSS 直聘成为传销“温床”,前程无忧收购拉勾60%的股份,智联招聘上市3年后从纽交所退市……今年以来招聘行业波澜不断。

虽然近年来拉勾、猎聘、BOSS直聘、赤兔等新一代招聘平台纷纷崛起,然而拉勾的变相“卖身”,赤兔的折戟中国,后起者都倒在了颠覆行业格局的半途之中。回头再看招聘市场的格局,行业巨头已经稳如磐石了十多年。

昔日的“革命者”拉勾投靠前程无忧,让人们再次审视“长不大”的中国互联网招聘市场。相比于欧美,中国的互联网招聘市场依然处于初级阶段。最大的上市公司前程无忧市值也仅仅为39亿美元,它和智联招聘多年来一直不温不火,且有后继乏力的迹象。

拉勾网许单单就坦言看到了招聘市场低矮的“天花板”(“垂直招聘领域也能做到上市,做到10亿美金也可以,但你能做到100亿、200亿美金吗?”),才不再死磕招聘领域的扩展,而是调拨重兵专攻千亿级的人力资源SAAS市场,甚至不惜让出60%的股份来获取前程无忧的海量客户。

招聘领域的“天花板”和维持了近20年的行业格局真的牢不可破吗?今年招聘行业的最大变量可能是什么?

近日,在人才战略高峰论坛暨2017中国年度雇主评选启动会上,58招聘生态事业群(简称58招聘)以全新的品牌亮相。通过这些年来的战略并购,58招聘旗下已经聚集了58同城、中华英才网、赶集网、招才猫、速聘5个招聘平台,成为国内唯一一个有能力提供从基层到精英一站式招聘解决方案的平台。

据58招聘提供的数据显示,58招聘拥有3亿+高活人才库,服务超过4000万家企业。截止2017年第一季度,58招聘超过了所有专业招聘网站,成为收入和商户数最大的招聘平台。

虽然不少用户对58同城的印象还是那个贴满小广告的分类信息网站。而“李文星案”震惊公众时,也有人同样把矛头指向了58同城和其他招聘平台。

正因为起步于传统招聘网站无力覆盖的底层蓝领市场,58招聘才快速积累了千万级小微企业客户,成为底层用户求职的首选。

然而,正如姚劲波在接受采访时所说的:

“平台是社会的折射。我们占据市场90%的份额,这些东西(虚假招聘信息)是最有可能出现在58同城上的。”

换句话说,电线杆上的小广告不会因为搬到了网上就成了真。而发布门槛的偏低,发布流程的便捷,企业资质审核的巨大成本,让58同城短期内很难摆脱虚假信息泛滥的指责。

不过,借助于其业务协同矩阵与流量获取策略,伴随着移动互联网用户群体的不断下沉(用户下沉是微博近两年二次崛起的重要原因,头条的四处扩张也是因为掌握了最底层的数亿用户),分类信息网站的优势反而在不断凸显,并未像很多人预言的那样被垂直生活服务平台瓜分豆剖。

近年来,新兴的很多蓝领招聘平台都因为流量获取困难而失败,分类信息网站在基层招聘领域的天然优势无人能撼动。基层求职市场的企业和岗位数量让58招聘的规模远超同行,而从2017年一季度起,58招聘也取代房产,成为58同城业务线中盈利增速最快的业务。

然而,如此规模的客户除了为58带来“野火烧不尽”的虚假信息之外(58为此成立的接近1500人的生态创新事业群,不惜让业绩下降也要让整体的生态健康起来),带来的营收与其规模、行业地位并不匹配,也使外界对于58招聘形成了“蓝领招聘”的刻板印象。

所以,此次人才战略高峰论坛,58招聘首次全面梳理了旗下的招聘平台矩阵,提出了“一站式招聘解决方案”的概念。

可以说是58招聘业务的一次定位转型,在强化基层岗位招聘市场领先优势的同时,通过全面升级中华英才网首创于2003年的「中国雇主品牌评选」,将中华英才网的雇主评价模型、“英才职业信用”体系上升为58招聘全平台的标准。

在通过中华英才网拓展海外高端人才招聘市场的同时,提升了58招聘整体的品牌形象,也通过长达三个月的雇主品牌的评选活动,对于雇主品牌建设不遗余力的宣传,推动平台上小微企业素质形象的全面提升。

而无论是前程无忧+拉勾网的组合,还是58提出的一站式招聘解决方案,都在寄望于改变企业“脚踩几条船”的使用习惯,从而打破行业的竞争均势与“表面和平”。而随着互联网企业对蓝领岗位的再整合(外卖、快递、O2O人员等),白领人才与蓝领人才之前的企业壁垒正在被打破,过去稳定的招聘市场格局也会随之发生改变。

不过58招聘想要摆脱“低端”的标签,并不是件容易的事。

一方面,分类信息网站虽然因为聚合效应而流量巨大,但大多数都是低端流量,短期之内中高端流量并不会流入58。另一方面,看上58招聘的也都以底层低端企业乃至人力资源公司为主,且数量庞大鱼龙混杂。

如何吸引中高端人才与中高端客户,对于58招聘来说是“先有鸡还是先有蛋”的问题。58招聘虽然希望通过产品矩阵的模式来在主站之外另打出“白领招聘”的旗帜,然而就像豆瓣拆分十几款独立App所面临的困境一样,它最大的优势——流量聚合效应也有可能自我瓦解。

近两年来,58已经在垂直领域“独立化”上做了很多尝试,生活服务的58到家、房产领域的安居客、二手车领域的瓜子二手车、金融领域的58金融、兼职领域的斗米兼职等。至于在市场区隔明显的招聘领域的垂直深化能否成功,目前尚需打上一个问号。(本文首发钛媒体)

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