万达网络科技公司总裁曲德君（左）与IBM大中华区董事长陈黎明（右）

2017年3月19日，IBM董事长、总裁、首席执行官罗睿兰与万达集团董事长王健林在北京宣布达成战略合作，万达将向国内引入IBM云服务与认知计算解决方案。

到了4月11日的 2017 IBM 中国论坛上，IBM大中华区董事长陈黎明就此事再次表明，双方的合作最开始是“由一个来自万达信息管理副总裁的电话”引起的。

万达公司副总裁、万达网络科技公司总裁曲德君也出现在 2017 IBM 中国论坛现场，与陈黎明一起回顾了 IBM 与万达这次历史性合作的台前幕后。曲德君回忆说，在3月19日双方在签约的时候，万达集团的王健林董事长说了一句话，“三年之后一定会用事实向市场证明，今天的合作是一个无比明智和正确的决定”。

万达进军互联网科技的基本动因

曲德君表示，很多人可能已经逛过万达商店、住过万达酒店、到过万达影城，所以对万达并不陌生。万达作为初期从房地产发展起来的企业，为什么要进入互联网科技？

曲德君告诉钛媒体：

首先，互联网科技是一个具有时代意义的技术革命，随着互联网技术的快速发展，正在改变着人与人、物与物、人与物之间的关系。任何一个企业和个人，都需要积极地拥抱互联网。

第二，万达30年前从房地产业务开始发展，在20年前就开始向消费领域全面转型。经过将近30年的发展，万达到目前为止已经覆盖了商业不动产、商业运营、影视文化、体育等行业。前不久，万达又宣布将全面进军医疗产业，这是万达的又一个产业布局。

而万达的这些产业又需要互联网，这是为什么万达能够进入互联网科技领域，快速把所有的万达产业与互联网技术进行融合，从而带动所有产业快速发展的重要原因。

第三，万达进入互联网科技是因为看好“实体+互联网”。互联网在中国发展的速度非常快，近几年来大规模出现了线上线下融合发展的趋势。中国的实体经济需要快速嫁接互联网，而互联网科技在实体经济广泛的应用也是实体经济振兴和发展的一次重要机遇。曲德君表示，万达在这方面有着很好的实体经济基因，同时也有巨大而丰富的实体商业资源。因此，万达在“实体+互联网”方面很有优势。

万达在网络科技方面的基本定位就是“实体+互联网”。在这个过程当中主要分为三大板块：一是实体商业+互联网；二是在医疗、酒店、出行、公共服务等方面，打造智慧生活开放平台；三是新金融。

在实体商业+互联网这方面，万达致力于实体商业、人、货和场的场景数字化，通过场景数字化助推实体商业数字化转型升级。

具体来说，万达网络科技主要做三方面工作：一是互联网化的运营；二是对于实体商业供应链的优化升级；三是对大型商业中心的基础设施智能化的连接，即“物联网”。

为什么选择IBM？

那么，万达为什么选择IBM作为云、认知计算、物联网等高科技的合作伙伴呢？

曲德君表示，万达要做云计算，主要是非常看好云计算市场前景。而万达自己丰富线下生态，对于云计算来讲是一个巨大的市场需求。“从这两个方面来看，我觉得万达进入云计算市场是一个非常自然的事情。而我们决定进入云计算这个行业的时候，就决定一定要高起点与世界顶尖级的公司合作。其实在这个过程当中我们几乎与世界上所有顶尖的云计算公司都有过交流，但是最后选择的是IBM。”

为什么选择IBM？曲德君透露主要是三点原因。首先是品牌，IBM是一个具有百年历史、世界级的科技企业，具有着雄厚的技术实力。特别是在过去几十年的发展过程当中，IBM一直都在引领着科技的潮流，“IBM一定是一个梦寐以求的选择”。

其次是团队。曲德君透露，IBM的团队非常务实，双方的沟通和洽谈历时将近一年的时间，“每次见面在一起的工作，都会直截了当，没有任何表面的形式、作秀，能够非常直接地切入主题，来探讨如何真正达成合作”。

此外，当万达选择与IBM合作的时候，有很多人暗示IBM是一个巨大的世界级公司，在决策方面效率不高。“但是我觉得在这次的合作当中完全改变了这种认识，当我们在去年11月份签订MOU以后，仅仅用三个月的时间，两个团队组织了几十个人，甚至历时十天二十天的时间在一起工作、一起生活，最终能够快速高效地达成这种合作，这是我们非常看重的一点。”

三是IBM打造了最新一代的云计算基础技术架构。这次双方合作，IBM也将最新的技术部署在合作的云平台上，这是继美国本土之外的第一批部署新技术的云平台。“我相信这一点是非常期待的。”曲德君表示。

选择了IBM之后到底要怎么做呢？曲德君表示要共同打造最先进的企业级云平台。首先，IBM将持续、长期给予技术的全方位支持，万达全面负责中国云方面的运营。第二，共同引进国际先进的优秀人才。就在4月10日下午的双方团队工作会上，已经确定IBM的HR和万达的HR共同合作，从国际市场上选拔最适合的优秀人才。第三，共同建造符合IBM全球技术标准的云平台。基于这个云平台，也会同步引入IBM认知计算等进入中国。

曲德君最后强调，IBM有着强大的技术优势、万达有着丰富的资源优势和互联网科技的基础，以及非常成功的国际化合作经验。“所以，我相信双方的合作一定是强强联合。”（本文首发钛媒体）