VC们(下):那些眼花缭乱的Title

黄 宽

黄 宽

· 2013.02.16

VC里角色分类,有general partner, 有普通Partner, 下面有principal, 再下面是senior associate, 再下是associate。有些VC还有一个很妙的角色叫EIR。

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VC们(下):那些眼花缭乱的Title

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VC公司里角色也有分类,有general partner, 有普通Partner, 下面还有principal, 再下面是senior associate, 再下面是associate。一般associate做2年,他们主要负责研究具体公司。associate2年之后如果升不上去,很多就走人了。principal主要负责研究一个方向,最后投不投,还是partner说了算。有些VC公司还有一个很妙的角色叫EIR, Entrepreneur in Residence. EIR是VC公司用来和创业人保持关系的一个好方法。EIR有时候会帮助一起看投资案例,做Due Dilligence, Bring deals。这些EIR基本都是有许多创业经验的人。

融资前知道这些背景常识,其实对创业人来说有不少帮助。比如创业人经常会收到associate发给你的信,说对你公司非常之有兴趣,希望谈一下。收到这种信,大可不必鸡动。associate每个月要发许多这样的信,你的公司只不过是其中之一而已。大的VC公司里也有政治斗争。一般工作比较卖力的属于那种有希望成为partner的人。这些人要成为partner,他们必须为公司bring deals。所谓bring deals,就是让那些有潜力的公司拿他们的投资,然后希望有一天这些公司有个好的exit(被大公司收购或者上市)。 所以如果你和那些希望成为partner的人一起谈,他们帮你争取到投资的动力就会更大。当然,你如果直接和lp还有partner谈,成功的机会也相对更高。

许多VC公司都co-invest:就是几家熟悉的公司一起投资一个创业公司。这样的话,大家都有闲钱可以投其他方向同时又分担风险。创业人在找风投的时候,最难的是找到那个愿意领投的VC。之前好几次碰到有些VC对公司和团队都有兴趣,但是不愿意领投。因为领头的VC承担的责任比较大。2011-2012年有不少创业公司把融到的钱用光了,但是又没有达到可以融到下一轮资的milestone,作为领头的VC有时候就得留一笔钱,作为bridge loan帮助投资的公司度过难关。VC们是群居动物。你经常会发现连续几个月都没有人愿意投你,然后突然有了一个愿意投你了,其他人又会回过来对你感兴趣。

VC投资基金的周期也有讲究。一般大的基金都是5-10年为一期的。有时候最郁闷的事情,是当你好不容易找到一个对你异常有兴趣的VC,并且感觉他就快给你term sheet的时候,突然收到他的email说“兄弟啊,你的产品很牛叉,我对你也很看好。可以我目前手上没有钱,正在和LP谈,估计有70%的可能三个月之后可以拿到新一笔基金”。。。。。。这种时候,你只好在心里骂娘,然后很客气的说"keep me posted",然后继续踏上寻钱之路。

想想VC们其实也真可怜,每天会有人发email说给他们看新的app或者网站。运气好的时候,他们不时的看到有创意的东西,运气不好的时候看了几十个相同的产品,再看下去,可能饭都吃不下了。有好的项目,大家都来抢;一般的项目他们也不敢投。手上揣着几亿资金,投出去怕亏钱,不投又一定亏钱。

我很欣赏不少国外的VC,他们很注重沟通,不少人都有自己的博客。他们经常在自己的博客上更新自己的投资哲学,对行业的观察以及提供年轻创业人经验教训。说到底,大家就好比在相亲。双方如果加强沟通,其实可以省力不少,早日牵手。我从来没做过VC,以上数据都是道听涂说加上亲身经历。写的东西如有出入,欢迎指正。

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  • ColinAtWork ColinAtWork
    回复
    1

    我接触的VC过百,图有其表、腹中空空者居多。

    2013-02-19 22:51 via weibo

Oh! no

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