9月6日，万达集团和苏宁云商宣布签署紧密合作协议，开启中国最大不动产商和中国最大零售商的合作。

根据万达商业和苏宁云商的协议，苏宁易购云店等品牌将进入已开业或即将开业的万达广场经营，双方确定的首批合作项目为40个。从2016年开始，双方将根据万达广场开业情况每年确定成批合作项目，万达商业可根据苏宁云商需求定制规划设计。

万达商业是全球最大的不动产企业，万达广场是中国最大的线下商业平台，到2015年，万达商业预计将在全国开业135座万达广场，客流量达到20亿人次；到2020年开业500个万达广场，年客流量超过100亿人次。

 万达集团董事长王健林认为：万达和苏宁两大品牌合作无论对万达广场和苏宁云商都是重大利好。一是强强合作，合作办大事。二是优势互补，云商需要万达广场大量人气实现快速发展，万达商业也需要云商这样线上线下融合的新型商家提升万达广场品质。三是互利共赢，苏宁云商找到最佳运营场所，保证业绩增长，万达商业得到长期而且优秀的合作商家，租金实现增长。

苏宁云商拥有1600多家线下实体门店，线上苏宁易购位居国内电商平台前三，依托线上线下融合的供应链优势，在行业内倡导和践行O2O模式，已经形成全渠道、全品类布局，零售品类涵盖家电、3C、母婴、百货、超市、服装等，可以带来全新的互联网零售运营模式，为用户带来线上线下融合的购物体验。

苏宁云商集团董事长张近东说：“苏宁云店等一系列商业形态将入驻万达广场，在巩固一二级市场零售经营优势的同时，加速三四级市场的线下开发建设速度。毫无疑问，这将开启两大行业围绕用户消费习惯、业态布局、运营模式等一系列全新的商业定制服务模式，推动购物中心创新运营，为用户带来更为便捷、极致的消费体验，进一步的激活线下的消费热情。”

按照以上双方的说法，自然是各取所需，互补共进。

但从目前看，此次合作，万达获得的，还仅仅是一个实力租户，一个主力店，而且是暂时不能收租子的租户。

对于苏宁云商来讲，万达广场有着极其稳定的经营和日益增长的客流。万达今年开业26家店，2016年开店数量将会倍增，达到55家，2017年开业达到60、70家，而且还会进一步增长。今天上半年，万达广场总客流比去年上半年增长了28%。而苏宁云店则通过进驻万达广场，在巩固一二级市场零售经营优势的同时，加速三四级市场的线下开发建设速度。

在当前经济增速下行的情况下，客流能保持两位数的增长，这种稳定的经营对于苏宁云商也是一种保障，苏宁云商从这次合作中可以得到稳定可预期的发展速度。据悉，苏宁今年在全国一共规划了50家的云店，但搭上了万达这架快车，苏宁云店无论是开店速度还是城市布局数量，或许都将翻番。

更重要的，苏宁通过与万达合作，基本上全面打通了线上线下的接口：在线上，苏宁已经向阿里巴巴开放了接口，全面输出零售CPU的能力。在线下，向万达开放接口。

如此一来，苏宁将进入全方位开放的时代，随着将来为更多的合作伙伴开放接口，一条为上下游的合作伙伴打造的互联网零售的高速公路已经逐渐清晰。

虽然从目前看，此次合作，苏宁所得超过万达，但对于万达而言，未来O2O变数虽多，却也值得期待。

1、苏宁易购云店的实体商业向线上转型的经验是否可以为万达做O2O提供经验？

 2、万达通过此次与苏宁的合作，是否可以间接打通了与阿里的战略伙伴关系（基于先前阿里巴巴对苏宁的投资）？

 3、是否有可能通过苏宁易购云店的嵌入，带动阿里系在万达广场中零售层面的进一步渗透？

4、 苏宁已在国内成功发行了私募REITs。目前已建的万达广场，均急需面对国内市场的可复制的金融创新方式，实现轻资产化。双方可以在该层面有更多的合作与探索。 

5、万达飞凡网和苏宁易购关系将如何处理并协同？

6、一旦万达和阿里通过苏宁全面接触，万达将同时面对BAT的每一个巨头，万达将如何与这三个巨头保持友好相处？而苏宁又将如何面对那样的局面？（潇棋/文）