要就要当金城武

林之晨

林之晨

· 2013.01.24

在创业的世界里,也是同样的情况。市场上最火热的创投案件,不是创业公司去找创投,而是创投向创业者「跪求」额度。

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要就要当金城武

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Herding

昨天傍晚应中国生产力中心之邀,到市府官邸沙龙去讲了一堂两个多小时的「精实创业」。我不知道听的人觉得如何,但我自己在过程中又对 Lean 与创业的种种道理,得到了更深、更细腻的领悟。的确,要把一件事情悟得更透彻,方法就是试着去教会别人这件事 — 现在你知道我为什么每天写网志了。

不过今天要聊的不是教学相长,而是昨天课堂最后的 Q&A 时间,有位学员提出的问题,她说:

Jamie 请问创投都怎么「筛」案子?如果我在用精实的方法创业,那要特别经营哪些方面才能被创投「挑中」?

这几乎是我最常被创业者问的一个问题,尤其当他们知道我是一个创投合伙人之后。

这个题目的答案其实很简单,当你要等着被创投「筛」的时候,那表示你已经失败了。这就好像拍电影一样,你有听过金城武需要试镜的吗?当然没有。制作公司会先拿着量身订制的剧本去央求金城武,请他赏赐档期,等到他答应了,再根据他的档期去张罗其他的搭配演员。(这里的金城武只是比喻,请自行带入你最喜欢的明星。)

为什么制作公司不是去「叫」金城武来试镜?因为金城武只有一个,但制作公司有很多个。为什么制作公司不去找别的、小牌一点的男明星?因为金城武主演的电影,通通是票房保证,而别的、小牌一点的男明星,没有这样的群众号召力。(#比喻)

所以别人通通都要试镜,要配合制作公司的档期,但唯有金城武,是制作公司反过来配合他。

在创业的世界里,也是同样的情况。市场上最火热的创投案件,不是创业公司去找创投,而是创投向创业者「跪求」额度。不相信你可以去神来也的门口走走,不小心都会踢到几个。(#比喻)

为什么?因为神来也不需要创投的投资,而且非常的赚钱。

他们就是 Lean 的实践者,当初只用了自有资金,就找到可规模化的商业模式,一路过关斩将,成长到一个上千万会员,上亿营业额的游戏公司。

他们早就有资格上市,只是要不要这么选择,所以创投捧着钱去找他们,因为一旦他们答应拿创投资金的那天,就是决定要上市的那天,也就是创投可以很快得到投资报酬的那天。

票房保证,就跟金城武一样。

所以精实创业的重点不是让你通过创投的筛选,而是让你靠最小的资源,在真实的市场,创造最大化的商业价值,让创投不得不注意到你,让他反过来邀请你跟他合作。

要就要当金城武,不然就别出来创业了。

(记住,金城武的重点是票房实力,不是莫名的自信。)

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